18零基礎學習品牌策劃——如何打造超級廣告語

打造超級廣告語：（什麼是超級廣告語？如何打造品牌超級廣告語）

什麼是超級廣告語：就是一句話說動消費者的話語，說動消費者，就是讓消費者聽到這句話會行動。

比如華與華為固安工業區打造的超級廣告語：「我愛北京天安門正南50公里，固安工業園區」，這句話說清楚固安工業區的位置，也說動那些想投資固安工業區的投資者。「天安門正南50公里，意味著他可以享受北京的超級都市超級配套服務。

還比如王老吉的廣告語：「怕上火，喝王老吉」，這句話有效點痛那些在火鍋店吃飯的年輕人，因為很多人在吃完火鍋時，都會遇到第二天上火的情況，所以當看到「怕上火，喝王老吉」廣告語時，自然乖乖的拿一瓶到桌前。

如何提煉出品牌的超級廣告語：通過這五大步驟，讓打造廣告語不再困難。

1、明確品牌定位：

品牌定位是根據品牌核心價值而來，比如綠源電動車核心價值是安全，所以它的品牌定位就是安全兩輪電動車，所以它做任何活動都是圍繞「安全」二字進行，廣告語也是「綠源電動車，不惜成本為安全」，具體如何提煉品牌核心價值，可通過桌面市場調研、競爭對手分析、自身內部SWOT分析、消費者調研四塊，如何操作，可翻閱我以前寫的文章。

2、提取定位關鍵詞，並進行組合

當通過核心價值確定品牌定位時，可能有很多關鍵詞，再比如王老吉品牌定位時「能夠預防上火的飲料」，提取關鍵詞就是可能從定位中來，也可從進行深入理解為「下火」。

比如香飄飄品牌時輕度提神的奶茶，提取定位關鍵詞，就是「能夠解決小餓/小困的杯裝奶茶。所以它的廣告語時「小餓，小困，喝點香飄飄」。

3、將組合句戲劇化表達和通過法務

當我們做出品牌定位的時候，如果我們直接喊出品牌定位口號，消費者不一定買賬，比如很多廣告語時：「要XXX，找XXX」，這時消費者必然會想，我為什麼找你，不找其他人。所以我們在提出號定位關鍵詞後，一定要將廣告語進行戲劇化表達，引起消費者好奇心和注意力。

比如腦白金廣告，它的定位是送禮，廣告語不是要送禮，找腦白金，而是「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」在《史玉柱談營銷》一書中，史玉柱談到故意選擇這個病句，這能夠更好的激發消費者興趣，讓他記住，再通過大規模的廣告，徹底將「腦白金=送禮」植入他心中。

比如馬蜂窩其品牌定位「一站式旅遊服務商」，如果其直接喊出「旅遊服務商，比如會在茫茫大海中消失」，所以其根據定位提煉出的廣告語「旅遊之前，先上馬蜂窩」，在拍攝的廣告片中，始終重複「為什麼先上馬蜂窩，為什麼先上馬蜂窩」，唐僧式的碎碎念，也讓消費者記住這個品牌。

4、廣告語一定要帶上品牌名稱

相信你一定聽過這句話「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」，但你知道這句廣告語是什麼品牌嗎？相信大部分人是不知道。這句廣告語來自廣告鬼才朱家鼎為鐵時達手錶撰寫的，儘管當時廣告語得到大量的傳播，但現在很少有人能夠想起這是什麼廣告語。所以我們在撰寫廣告語時，一定要帶上品牌名稱，這樣我們廣告在播放時，每一遍都是對品牌的長期投資，否則，即使播的時間很長，最後還會為別人做嫁衣。

東阿阿膠這方面就做的很好，每一次廣告語的露出，都是對品牌的長期投資，其廣告語「滋補國寶，東阿阿膠」

5、盡量簡單

牛逼的廣告語一定是簡單的，能夠一目了然、一見如故、不脛而走，因為消費者的記憶是有限的，而且如果引起他幫忙傳播，必定是口語，是那些我們生活中經常用到的語言。

比如毛主席「打土豪、分田地」，這句簡單的廣告語蘊含中無限的生命力，讓億萬民眾為之追隨；

還比如農夫山泉的廣告語「農夫山泉有點甜」，簡單明了，引起消費者好奇心，為什麼農夫山泉的水有點甜，原來是，它的水是天然水，是弱鹼水，所以它更健康，更好喝。

打造超級廣告語從品牌定位、提取定位核心關鍵詞、形象化演繹、帶上品牌名稱、注意簡單這五大方面出發，能夠保證我們提煉出的廣告語不偏離定位，真正能夠做到播放一遍，實現一遍宣傳的廣告效果。想了解更多品牌策劃東西，可關注「文案策劃張力濤」或加我微信「zhanglitao0548」