讀書筆記 | 三招讓別人喜歡上你

每天一個概念、一套方法論、一組實戰案例

影響力系列第6篇

六：喜好原理

（一）概念：

總是喜歡答應自己認識和喜愛人提出的要求。

這個概念沒什麼難理解的，我們的重點在於如何創造出喜好的感覺。

我們生活中常見的是外貌，在這個眼球經濟的時代，帥哥美女是各公司出招的標配。

但對我們個人而言，沒什麼大的參考性，因為大多數人的長相是普通的，除非你做好決定去整容。

從書中我整理出三個心理學技巧，這也是常遇到的說服策略。

（二）方法論：

1.相似：我們通常都會對與自己相似的人更有好感。不管這種相似是在觀點、個性、背景、生活方式上，還是溝通時的肢體語言上。

• 直銷到微商的模式，就是從線下到線上的「朋友圈經濟」，有朋友這層交情，消費者對產品有天然的認同。當然現在的微商已經變味了。
• 在外社交，老鄉、同學、校友、戰友是最有效進行關係「冷啟動」的身份標識，一般與人主動建立信任的過程，也是尋找共同點，然後圍繞共同點展開話題的過程。
• NLP里有一種快速建立熟悉感的「微操」技術，就是模仿對方的肢體動作、表達方式、情緒價值觀，要到做像鏡子一樣，這需要一定的觀察解讀能力，但用好可以產生意想不到的效果。

2.稱讚：作者的原話——在現實生活中，當人們奉承我們或是向我們表示親近時，通常也就是他們有求於我們的時候。

• 世界著名的推銷員喬傑拉德，每個月會給他的1.3萬名顧客每天送去一張問候的卡片，上面永遠寫著同一句話：我喜歡你。可能中國文化比較含蓄一些，但我們生活中會講拍馬屁，其實要拍得恰到好處，也需要一定的情商，甚至是政治敏感。
• 我之前上銷售培訓，學到一些方法。稱讚人得做到自然，有幾個方向。第一要具體，比如你今天的髮型很帥，就比你很帥要來得自然。第二可以間接表達，比如引用別人的話，我聽誰誰說你這方面很專業。第三可以通過請教，人性喜歡好為人師，發表自己看法。生活中可以問別人：你是怎麼做的，你覺得呢，對方說完之後表達自己的崇拜，這也是一種大大的稱讚。

3.關聯：令自家的產品、觀點、人物與好的事物產生聯繫，與壞的事物拉開距離。

• 從信用卡到花唄等信貸產品，用先消費再付款得模式，把購買、使用、享受商品的快感與產品聯繫起來，把還錢的痛苦暫時抽離。
• 球迷會支持球隊到把球隊的榮辱當成自己的榮辱。互聯網上粉絲的狂熱同理。

（作者還有一個推論：某些極度狂熱的粉絲，可能是一些不易察覺的性格缺陷者，他們的自我價值感太低，以至於他們不能從自己的成就，而是從與他人成就的關聯中，找到榮譽和尊嚴。這其實滿可悲的，把自己的成就感放在自身之外）

• 車展會請美女模特，讓參觀的潛在客戶把對美女的慾望和車連結一起。
• 古代信使給領導報道壞消息時很小心，領導一生氣說不定就讓你掉腦袋。
• 美國的參政候選人了解大眾與娛樂明星接觸最多，所以經常請娛樂明星為自己站台，最近的特朗普乾脆把自己變成娛樂明星。

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