3C消金洗牌,捷信穩坐第一?
致遠猶記得2015年偶然接觸到佰仟一同姓前端銷售詩哲,她們採用與手機商家合作的模式,一個手機店有2、3個前端銷售,作為剛跨界的金融創業者,感覺利潤還是蠻暴利,當然更見識了套現群體的血腥暴利。沒想到的是時隔2年,佰仟竟然隕落!
3C分期一度是消費金融的大熱風口,但經過行業洗牌後,目前市場玩家已所剩無幾。市場略顯低迷,銷售員很焦慮……年初詩哲與致遠閑敘中言道:拿著3000多的底薪已不夠花銷,準備跳槽。
目前3C消費金融市場一方面要應對手機銷量下滑、人力成本高昂的問題。
去年,3C消費金融一度從大熱的風口跌落,行業洗牌,大量公司撤退,前端銷售被裁。
如今一年時間過去,線下3C分期境況如何呢?
在線下3C消費金融最熱鬧的時候,一家只有幾十平方的手機門店裡擠著四五家分期公司的業務員,五顏六色的宣傳物料佔據了門店的各個角落。
佰仟金融開設在手機店中的櫃檯
比起當時的白熱化,現如今的3C消費金融市場則顯得蕭條很多。
還堅守在市場上叫得出名字的分期公司就只剩下捷信、馬上、達飛、買單俠、佰仟這幾家,而其中捷信處於絕對優勢的地位。
「現在我們店就只有捷信和即有兩家,即有一般只能辦我這邊沒通過的單子。」一位捷信的前端銷售小婷告訴我們。
目前,全國大部分門店幾乎都和小婷述說的情況相同,門店裡只分布了一兩家分期公司,而捷信則可以毫無壓力地拿到首單。
分期公司展業情況(根據網路公開數據整理)
在之前那場分期公司的拉鋸戰中,無數小公司直接湮滅,剩下的幾家也都元氣大傷。撤離的撤離,轉型的轉型。
要論市場佔有率,曾經無限接近捷信老大穩坐老二位置的一定是佰仟。這家成立於2013年的公司曾以極其激進的姿態蠶食著捷信建立的線下王國。
那線下3C的市場真的沒有價值了嗎?答案是否定的
從近幾年的統計數據來看,線下渠道智能手機的出貨總量比重穩定在80%左右,遠超線上。
同時,線下3C場景中消費金融的滲透率依舊非常低,還有非常廣闊的市場空間。
捷信在外功和內功都已經修鍊成熟的情況下,捷信面臨的則是成本優化、提高運營效率的問題。
捷信、招聯2017年盈利對比
如果和純線上模式的招聯消費金融對比可以發現,雖然兩者凈利潤差不多,但捷信的營業收入是遠超於招聯的。
目前捷信中國的員工已經超過8萬名,所以其優化成本的第一步可能就是精簡線下人員。
前幾天捷信又重新推出了「008」產品,這次要反向收取商戶6.5%的傭金。而面臨如今捷信的強勢地位,商戶也只能選擇乖乖合作。
在贏得了那場持久戰之後,捷信開始從勝利果實中攫取更多利潤了。
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