有效人脈，不是你結識來的！

05-09

人脈，大概是社會上最具有迷惑性的辭彙。

人是社會的，除了有專業知識和能力，也需要有人脈，這是你成功的基礎。

人脈不是多少人認識你，不是你和多少人打過交道，而是多少人願意和你主動打交道，多少人認可你。

人脈的價值體現是互惠，相互能夠受益的社會關係，只有自己有價值，認識的人才能形成人脈。

你如果一點利用價值都沒有，談什麼人脈？

不要為了認識人而花大量時間在社交上，而是應該花時間打造自己的價值和運營自己的人脈圈。

人脈不是結識來的……

有人以為，握個手、吃頓飯、喝次酒，就有了人脈，加了微信、要到電話，就是朋友了。參加些各種形式的會，和名人合個影曬下朋友圈，言必談老子認識誰誰誰？

下面這個例子很能說明上面的觀點：

一個27歲的吳姓小朋友，在一家廣告傳媒公司工作，業餘最熱衷的活動，參加各種高端聚會，經理人PARTY、高爾夫球協會、自駕游組織。

不少老闆都在他的微信好友里，隔幾天，他在朋友圈裡曬幾張與什麼老闆的合影。

去年，吳先生準備結婚，買房子首付還差四萬塊錢，他在微信上向那些曾經稱兄道弟的老闆借錢，發過去20條微信，只有一條回復了：請問你是哪位？

最後，幾個公司同事每人給他湊了一萬塊。

階層不同，可以做朋友嗎？真的不能。

實力不同，自然無法相融，

最好的人脈，通常只會建立在勢均力敵之上。

就像知乎上那個很妙的說法：

下等的人脈是結交而來的，沒啥屁用，

中等的人脈是可以交換利益的人脈，

上等的人脈是你吸引過來的。

人脈=價值+關係，沒有價值的人，沒有人脈！

社會很功利，也很公平。

有用的社交，一定勢均力敵，同等的段位，才能公平的對話。

小角色和大咖從來都不是一路的，大多你以為的熟絡，不過是一廂情願的自嗨。優質的圈子硬擠是沒用的。

菜鳥無人脈，人脈在價值交換大小上。

你若不是在國企、政府機關這種也許可以靠關係的機構，那麼，比有關係或者說會搞關係更重要的是：你有本事，讓自己有被利用的價值。

如果你沒有「利用價值」，再會搞人際關係，也沒什麼卵用……

你越有價值，你的有效人脈才可能越多，人脈要靠的是「武裝」而不是「裝」。

不要去追一匹馬，用追馬的時間種草，待到春暖花開時，就會有一批駿馬任你挑選；

不要去巴結一個人，用暫時沒有朋友的時間，去提升自己的能力，待到時機成熟時，就會有一眾朋友與你同行。

用人情做出來的朋友只是暫時的，豐富自己比取悅他人更有力量。

有效的人脈是一種自身的投影，在有足夠實力的前提下，靠著人脈才能獲得最終的成功。

如何建立和維護你的人脈？

[01]首先你要有價值

成為你所在行業的前20%。

人脈本質上是一種資源，是一種交換，你成為了一個行業里的前20%，這證明你足夠優秀，也擁有更多可以用於交換的資源。

因為可以交換，所以大家才願意和你結交，你的人脈才會不請自來。這種說法雖然冰冷，卻符合社交的基本原則。

如果你不是白富美，如果你不是天生招人心疼，那麼最高級的人脈經營方式，就是讓自己成為行業里的No.1與only.1。

你就站在行業的第一方陣，才能產生價值吸引，

成為行業不可替代的人，牛人會主動來認識你。

[02]梳理並拓展有效人脈

你需要將你身邊的人脈按照下面這個標準進行劃分，然後將你的時間和精力進行不同的分配，例如對「10/20」領域內的人常常聊天、朋友圈點贊、生日/節日祝福等等~

10人：你的至親至愛，即使他們背叛你，你依然愛他們的人。包括你的父母、愛人、生死之交；

20人：找到那些可以在一年之內，幫助你實現短期目標的人。

150人：在這一生中可能會幫助你，與你產生深度鏈接的人。

聽起來好像很「功利」，但是你仔細想想：為你至親的人以及對你有巨大幫助人花更多的時間，難道不對嗎？

[03]向別人釋放和傳遞你的價值

一個圈子之所以存在，肯定有其價值基礎，一個人想留在圈子裡，必須要有自己的圈子價值。

預先取之，必先予之，善助人者方能受到更多人的幫助，釋放你自己的價值；

一個職業的圈子，你的存在價值是什麼？肯定是你帶給這個職業圈的價值，拿到訂單、提供行業最新信息、傳遞經驗等。

人脈圈是為了相互幫助，找出自己熟悉的領域、擅長的技能，或者能夠提供的資源，試著去分析整理一下，想想「自己能夠給朋友們提供什麼樣的幫助」？

不僅如此，我們還需要善意的向朋友們表達這樣的資源能力，因為，有價值的人更容易獲得認可。

[04]經常性的溝通聯絡，維護圈子網路

有效的溝通交流是維護人脈關係的必要條件，別經年累月的不與自己的朋友聯繫。

經常一起吃吃飯、喝喝酒，組織分享交流，這是建立信任、維護圈子網路的方式。

別想到用的時候才去維護關係。

別怕麻煩別人，運用你的人脈。這很有意思，你經常被別人幫助，你們之間的關係反而更好，這叫投資。

你有什麼需求，你要得到什麼幫助，一定要向對的人脈提出來。

幫助與被幫助，奉獻與獲取，我們的人脈關係總是在相互往來中更加堅固。

不斷提升自己的價值，巧妙傳遞自己的價值，經常幫助有價值朋友，你的有效人脈圈會助你取得成功，事業進步，人生幸福。