鄭剛：1次課程賺50萬到一周賺到100萬的秘密！

文/鄭剛

沒有定位，賺錢太累！你好，我是鄭剛，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。這是第1290篇原創文章。

昨天有一微友諮詢：鄭老師，我想創業，沒有方向，你能教我嗎？我說可以。

我問：

你願意付出時間學習嗎？願意

你是真的想創業嗎？真的

你願意付費學習嗎？……沒聲了！

看來他並不是認真的。想賺錢，卻不願付出，那錢也不會從天上掉下來呀，所以鄭剛得出的結論是：

第一、你並不是真的想賺錢，只是假裝想賺錢

第二、賺到不錢不是項目不行方法不行，是你不行

很多人覺得賺錢困難，那是你沒有理解賺錢的本質，鄭剛今天就和你聊聊賺錢這件事：

一、賺不到錢是你想的太複雜

1、賺錢需要高深的學問？

鄭剛認為不需要，那些手藝的學問並不高，收入卻很高，只是把這門技術做了一輩子或30年，他就能輕鬆賺錢，這是累積而來。

你要是賺不到錢不要怪自己沒學問，而是你是否認真學習過賺錢的方法和流程？

2、賺錢需要高級的技術？

在微商界很多人不懂技術，也不懂程序，為什麼有年入百萬？和技術沒關係，和心態有關係。

不會，可以學，難題，可以找老師，沒有解決不了的事，唯一不能解決的事，就是把懶從你身體里剔除掉，這個真沒辦法。

3、賺錢需要很多資源？

互聯網賺錢的大咖都是從零開始，從0起步，沒有誰天生有資源，沒有要嗵那麼多人都能成為王思聰。

初級賺錢只要你願付出

中級賺錢需要你有能力

高級賺錢需要你有資源

這是一個必須的過程。

二、賺錢步驟很簡單就3步

1、找到用戶的需求點

只要你了解到用戶的需求，你去成交是極容易的事，而不是舉著產品追著客戶買，大多數人是不喜歡這種模式。包括鄭剛。

例如，你想做大同玉的生意，以前的模式可能是滿朋友圈的刷廣告，大家快來看呀，我這有好玉賣呀，有優惠，先到先得！

這是以前的賣菜模式。現在這招不靈了，客戶都有自己的喜歡和選擇方式，最好的模式是，提高你的影響力，客戶主動找你買，你成交很輕鬆，很容易。

雖然剛開始會比別人慢一點，沒關係，一旦影響力起來，用戶會一個介紹一個，你比任何人都要發展快。

2、給出你的價值鏈接用戶

以前是發廣告模式賣貨，現在鄭剛認為是分享價值吸引客戶賣貨，這個更好更簡單更長久。

最重要的是，客戶喜歡呀。你看，你買明星代言的品牌是他跟你說了讓你買嗎？並沒有。是你喜歡，是你相信，是你願意，主動去購買的。

在任何產品的銷售中，都可以用這到這種模式，主動吸引用戶找你，只要你的分享對客戶有用，有幫助，就會吸引大量同頻的用戶找你。

這個模式很像原始的物換物模式，我是獵人打了兔子，你是漁夫打了魚，我想換口味吃魚，就給你兔子吃，你自然會回報我，給我魚吃，一個意思。

3、獲得信任產生成交

建得信任是一個持續發力的過程，一旦用戶相信你，你的成交會變的很輕鬆。

你的成交只需滿足這3個條件就可：

第一、客戶頭痛

第二、你有葯治

第三、支付的起

三、沒名氣沒粉絲1本電子書賺10萬

1、只在QQ空間寫日誌就能賺錢

2014年我剛在QQ空間寫文章時，那時不敢叫寫文章，怕，覺得作家才叫寫文章，咱哪敢說自己是在寫文章呀，只敢說寫日誌。

那會沒用戶也沒粉絲，看QQ空間的都是沒有聊過天的人，只是默默看，鄭剛持續寫了82天，然後以一本價格為500元1000字左右的電子書就賺到10萬塊。（後漲價至1000元）

說實話，以前沒想過寫文章會是這樣的賺錢模式，或說我寫的那會根本不知道未來會怎麼賺錢？

結果來臨，大喜！聽到支付寶不停的叮噹提醒，一筆又一筆錢進賬，那聲音如此美妙，我就感嘆：原來就這麼簡單呀。

是的，賺錢比你想的要簡單，只要你相信並去嘗試，收穫是遲早的事情，如果你一度不相信不自信，或放棄，你會一直錯過原本就屬於你的財富。

2、一次課程賺到50萬

這個案例最近，相信很多關注我的人都有知道王通老師，王通老師上次推出一個講課的課程，價格是2000元，當時有200多人報名，是在微信群里語音講。

一次就能收入50萬，你可能覺得不信，其實這個事每天都在上演，只是你沒有接觸到或沒有參與而已。

人有一毛病，就是你做不到的事，也不相信別人做不到，總是用自己的認知水平去衡量別人，這是病，得治。難不成你月薪3000元就全世界人都是月薪3000元嗎？

3、搞文案培訓一周賺到100萬

秦王會一哥們李鮃是搞微商出書的，他也經常做培訓，有一次做文案培訓一周內就收到百萬，就是搞文案培訓，他以前懂文案嗎？不懂。

不懂沒關係，去學呀，老師講什麼，你就講什麼，就這麼簡單的模式，一周賺到100萬。

你看，就是這麼簡單的事，通過微信群講課，通過公眾號或朋友圈發布，然後直接收錢。

簡單，你會做嗎?不會，為什麼？沒想過，為什麼沒想過？因為你沒想過別人能周入百萬，你也能？你看，你想都沒想過的事，怎麼可能發生呢？

人的認知決定了你的人生和財富，如果你窮，沒別的原因，就一件事，認知度極低，思維固化，不思進步，沒錢這件事，是你應得的！用鄭剛的話說，那就是：你，活，該！

4、投資5萬一毛錢沒賺到

剛才聊了幾個賺錢的案例，那鄭剛再分享一個不賺錢失敗的案例，就在身邊發生的。

一友人是開的理髮店，收入有限，想通過其它模式創業賺錢，看到有人宣傳做酒市場大，親人朋友辦事都會喝，就跑去加盟了。

結束根本賣不動，為什麼？

你的標籤是理髮師，結果，你在店裡放幾瓶酒說，來朋友，到我這買酒吧，你是朋友，你會跟理髮師買酒嗎？

另一個他本身也不喝酒，你一不喝酒的人來賣酒，你不覺得客戶會覺得奇怪嗎？你自己都不喝，居然還賣給我，我會喝嗎？不會！

酒雖然放不壞，可這5萬塊錢也是不容易賺來的血汗錢呀，沒辦法，只能慢慢送一送，或家裡辦喜事好事用掉吧。

鄭剛提示：你要賣玉，必須是愛玉之人，你要賣酒，必須是愛酒之人，你自己都不懂產品，如何和客戶交流呢？

四、賺錢的核心

1、別人要什麼你知道嗎？

別人要什麼不要是你以為別人要什麼，而是，用戶確實有剛需，他願意付錢付時間去買這個產品或服務。

要是他想要，不願付錢，不是准客戶

要是他想要，不願花時間，不是准客戶

要是他想要，願花時間願付錢，這才是准客戶。

其它全是扯淡的，不要浪費時間去聊天！

例如，客戶要白菜，你就給他白菜，不要以為客戶喜歡腌白菜或白菜乾，就自作主張給加工了，了解清楚客戶的需求，超重要。問清楚了，再去賣，是不是容易的多？

2、別人要的你能給嗎？

客戶要皮膚美白，客戶要吃新鮮白菜，你能不能給？不要拿別的產品對付客戶，你要這樣對付他，他會用拉黑你來回報你。

這樣你就會進入死循環，永遠在找新客戶的路上折騰。

如果客戶要美白，你就去了解呀，客戶什麼年紀，願意付多少錢購買美白產品，能接受多長時間見效果？為什麼要相信你？

而不是，自己在家一合計，產品99元包郵，3天美白，客戶一用，沒效，或全是激素或熒光劑，馬上罵你是騙子！雖然成交了，可是這並不是客戶想要的。

你要明白客戶的需求，並說清楚你產品的特性，客戶願意就買，不要試圖成交所有人，這是不可能的。

3、如何鏈接更多人信任你？

對於批量獲得用戶的成交有2種方式，非常有效：

第一、實物體驗式

這個很適合實物的產品，像化妝品，茶葉就很適合，進群轉發，可以獲體驗裝，用一周就能有感受。

這是一個過濾模式，100人體驗，肯定有人會跟你購買，如何把成交率做高呢？把這個流程精細化梳理就成。例如，支付郵費過濾光想佔便宜的那種人。

第二、持續給好處

這個適合虛擬服務或產品。如英語培訓或高價值產品。你可以通過寫文章錄視頻的形式分享你的觀點，幫到用戶解決問題。建立鏈接和關係。

你看羅胖，天天錄視頻搞語音，獲得千萬粉絲，賣月餅，賣書，賣大米，難道超市沒有米沒有月餅了嗎？噹噹網沒有賣書了嗎？

有，為什麼還要跟他買呢？

相信他，想和他發生關係。難道他講的知識是他生產的嗎？並不是，他是歷史專家嗎？不是，他是心理學專家嗎？也不是。

但是，他願意為此付出，也願意幫你讀，幫你轉述，通過他來幫你鏈接一些歷史知識或對你有用的知識。這就夠了。

鄭剛認為賺錢其實就只有一件事：那就是如何通過分享價值幫到用戶，以此來建立信任獲得成交！

是不是很簡單呢？本來就簡單，只是你想多了，想複雜了，所以，變得困難了，不是嗎？