珠寶銷售技巧499：這4個字很多人都明白，卻往往會迷失方向！

珠寶銷售技巧：一切成交都是因為愛，這就是自然規律。

珠寶銷售案例：

每次談單的時候，都會想著怎樣成交顧客，談到後面，發現顧客今天是不會買的，然後自己的心態就著急了，變得有點語無倫次。可能顧客也感覺到我想成交他，通過反思知道，越是這樣顧客就越不會買。我應該怎樣調整自己的狀態呢？

珠寶銷售技巧1：想太遠

這個問題的根本是，想太遠，心態著急了。

珠寶銷售每次能轉化成交一個顧客，談單期間需要一個過程。

從最開始的破冰寒暄，到了解顧客需求，給他相應的解決方案，再結合他的想法做推薦方案的二次調整，都是一步一個腳印地解決。

談單的時候，當你還沒到成交的環節，卻想著成交顧客，會出現什麼樣的情況？

你不再認真傾聽顧客的想法，

你將忽略很多關鍵的需求信息。

當心態變得著急，你就無法靜下心來，做好當下的事情。

人的慾望，是無止境的。

但是，

任何事物，都有好的一面和不好的一面。

當慾望很強時，為了得到自己想要的結果，你的行動力會比較強。

也正是因為慾望過強，你的焦點都放在最後的結果上，而忽略了中間的過程。

珠寶銷售技巧2：把握當下

很多人都明白這4個字，

把握當下。

卻往往會被自己的慾望帶走，以至於迷失方向。

每次的訂單成交，都是做好當下每個銷售動作的總和。

當你還沒確定，顧客喜歡哪個鑽戒款式時，你當下的焦點應該放在，怎樣儘快明確顧客對款式的要求，並且找到你店面符合要求的現貨。

當你還沒確定，顧客對鑽石有什麼要求時，你當下的焦點應該放在，怎樣讓顧客試戴對比，找到他可以接受的鑽石品質，而且是符合他的預算。

之前說過，

銷售是一個系統化工程，裡面的每個銷售環節，都是一環扣一環的。

每個銷售環節，你的精力只聚焦在解決當下的問題上，而不是只想到最後的成交結果。

但是，了解需求的順序，是可以靈活變通的，不一定是按部就班。

珠寶銷售技巧3：成交的核心

成交的過程，是以顧客為中心。

成交的核心，是真心為顧客好，真的能幫到他。

成交，只是一個順帶的結果。

重要的是，

在這個過程中，

你為顧客解決了什麼問題？

你能為顧客做些什麼？

有句話叫做，一切成交都是因為愛。

也許，你覺得自己並沒有那麼偉大。

但是，這就是自然規律。

回想一下，

當同事幫你做輔銷，最後也成交了，這時候你對同事是什麼感覺？

當你工作中犯錯了，領導幫你指出問題的核心，並且告訴你怎樣去落實改進，最後你也做出成績了，你會不會感謝你們的領導？

同樣的，

在銷售過程中，一定是你幫助顧客解決了某些問題，她最終才會購買你的產品。

小結：

把握當下，把你的精力聚焦在，解決當下的主要問題。

最終的結果，只是順帶的。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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