金立之痛：不僅寒門難出貴子，原來手機也是要講出身的

劉立榮因涉賭而被凍結股份，這事聽起來就像個笑話。

小賭怡情，大賭傷身，其實互聯網圈子內不乏對此興緻頗高的人，比爾蓋茨、巴菲特、柳傳志及馬雲都是德撲愛好者，而王健林、雷軍等人偏愛設上億賭局，甚至至今還流傳著馬云為什麼有段時間剃光頭的流言。

劉立榮雖不及上述大佬，但好歹作為浸淫手機行業多年的老兵，一夜輸光好幾億這種愣頭青似的行為，實在是難以理解。總不能因為人家圍棋下得好，就說這個人好堵？

當然，這件事沒有定論之前都是推測。但有一點或許已成事實：2018，金立危機到來。不僅是因為行業形勢，更主要的原因在於這一品牌的天生劣勢。縱觀16年的輝煌與掙扎，或許只能感慨一句：出身不好是「罪孽」。

因為「寒門」出身，所以難甩「山寨」標籤？

2001年金正集團正上演一出「逼宮」的戲碼，創始人楊明貴被迫離職，當初跟隨其創業的老部下在新老闆入主後焦慮不安，劉立榮就是其中之一。幸好當時借著和經銷商的關係穩固，他把眼光放在了剛剛興起不久的手機行業，出走後隨即建立了金立。

回想起十多年前的手機市場，劉立榮雖然入局時機選得好，但相較其它廠商，可謂是地地道道的「寒門」出身。

同一起跑線上，聯想手機背靠聯想集團和柳傳志發家，任正非的軍工背景令別人可望而不可即，即便是酷派和中興，起碼有尋呼業務或通信基礎作為支撐。而因創建小霸王聲名鵲起的段永平，其資歷也是遠大於劉立榮，更何況他進入手機行業還更早。只有像天宇朗通、金立這樣從零開始的企業，不得不通過「租賃」有手機牌照廠商的牌照來生產，俗稱貼牌。

自此後，山寨基因就與金立如影隨形，即便後來取得了牌照、轉型了智能機，這一標籤就像是個人的出身一樣，未免經常屈從在階級固化的現實之下。

當然，金立只是其中之一，在國內品牌機尚未崛起、國外巨頭把控市場的情況下，山寨機因低端低價而迅速增長，這是必然，如果當時劉立榮連這點機遇都抓不住的話，也就沒有現在的金立了。實際上，即便是日後的「中華酷聯」及排名前五的品牌，或多或少一開始都曾沾染過模仿複製的作風，要不然聯發科也不會憑此發家。

但為何只有金立的山寨標籤難以摘除？說到底，深受其害只能是因為原來深受其益。

2008年國產手機市場迎來一陣寒冬，創維宣布以「1元人民幣+1元港幣」的價格甩賣其80%的手機業務股權，夏新連續兩年巨虧9億元，波導在3月出售手機合資公司，戰線收縮、預虧連連。此時，金立卻開始在一眾山寨機中脫穎而出，銷售量甚至僅次於三星和諾基亞。

這一切可能都要歸功於那句曾經耳熟能詳的廣告語：「只需998，金立語音王帶回家」。

這個廣告如今看來是極Low無比，但是在當時信息閉塞的環境下，電視直銷的方式可是創造了手機領域的銷售奇蹟，再加上劉德華的天價代言，想不火都難。現在想來，藍綠兄弟的營銷可能還是劉立榮玩剩下的。不過也正是因此，電視導購的蒙蔽性導致金立在享受銷量猛增利益的同時，不免遭人詬病。

由此，出身山寨的金立，一面深海，一面火焰。

劉立榮擅長革公司的命，但革命尚未成功

2009年金融風暴後的經濟「寸草不生」，金立一年時間內，工人一度只剩下四分之一。心急如焚的劉立榮，在工廠邊的一個影劇院內集合所有骨幹，召開了管理大會。次年，金立工業園拔地而起，他振臂一呼，立下了將此建成亞洲最大單體智能終端生產基地的願景。

理想豐滿、現實骨感，數年積累的實力終究是比不過別人家大業大。直至2011年底，在供應商普遍預判這些老企業必死的外部環境下，金立費盡心機才勉強趕上了智能機的末班車。

不得不說，從山寨機到品牌機，再轉向智能機，經歷三級跳而能存活下來的手機廠商，屈指可數，金立算是這裡面最為成功的一個。可能正如劉立榮所說，金立像一隻烏龜，雖爬行緩慢，但一直在前進。因而，金立努力得值得稱讚，幸運得令人羨慕。

但是如今六七名的位置真的能令金立心安理得嗎？

恐怕不是，長期處於第二梯隊更像是金立的困局，甚至還是其前進的極限。從這個角度看，金立藉助轉型、試圖像一個「寒門子弟」衝擊市場「固化」的嘗試，雖看起來悲壯，但或許並未真正成功過。

2013年智能手機行業風雲變幻，劉立榮慎重思慮後做出了金立的轉型方向：收縮千元智能機戰線和改變海外戰略。

這兩條路線很大程度上決定了金立以後的發展態勢，可就目前現狀來看，這種大膽冒險的做法對金立來說還是太過於激進了。一方面，金立收縮千元機戰線、試圖進入中高端機及商務機市場，這說明劉立榮試圖在其智能機還未擺脫山寨色彩的情況下，一步「躍進」。但現實是儘管金立現在憑藉W系列和M系列打響所謂的高端定製，可產品還是免不了被網友評判為山寨風。

多年前金立最暢銷的語音王手機H8，抄襲的是當時摩托羅拉最火的A1200，數年過後，E7被曝抄襲諾基亞1520，M6則幾乎復刻了華為Mate8。

當然，金立的出海戰略至少曾經輝煌過。據悉，金立早在1999年就到過印度，2013年起開始放棄印度的ODM訂單轉做品牌，2014年金立全球出貨量2800萬台、海外約佔55%。但是這個多年苦心孤詣建立起的海外「堡壘」，在小米等國內品牌紛紛搶灘印度後，基本上不堪一擊。

去年年底，與金立同甘共苦十數年的盧偉冰離職，算是為這場海外較量的失敗擔了責。

現在看來，2013年左右海外市場的擴張終究是選錯了時機，它使得金立偏離了國內的競爭，甚至是錯過了金立利用智能機重塑形象的機會。

不但寒門已難出貴子，智能手機市場也難逃出身論

金立多年來求而不得，反而漸失「城池」，這一危機或許會隨著劉立榮股權凍結、盧偉冰離職等連番打擊，而愈加暴露。很多人擔心，在智能手機銷量急劇下滑的市場背景下，金立會成為引發行業危機的導火索。這種顧慮是必然，尤其是去年處於第二梯隊的成員，變故叢生，今年市場表現如何有可能影響市場格局的進一步變化。

不過，外界還是不要過於放大這種風險，畢竟金立的危局，更多的是內部原因所致，說到底，是其病根不得根治。

互聯網雖說增加了公平競爭的機會，但並不是說就不講究「出身」問題，只是說這個出身與以往狹隘的階層不同。比如BAT走出來的創業團隊，一般情況下更受投資者歡迎，巨頭孵化的產品會具有絕對優勢，這些要素都會影響其成功與否。當然並不是決定性的，扶不起來的劉阿斗比比皆是。

聯想到金立，它的病根可能就起源於這種「出身論」。仔細想想，現今活躍的幾大手機品牌，只有金立出身於山寨，而且創始人的資歷相對較低。

華為和任正非不必細說，段永平90年代就創立了步步高，山寨機橫行的時候，公司主打的是音樂手機。黃章的魅族則是放棄了國內MP3市場領頭羊的地位，轉向智能手機的研發，其第一款產品可謂是當時智能機的一個高峰。小米成立得最晚，但是它開創了互聯網手機的先河，雷軍本人更是互聯網領域的風雲人物，即便是樂視和360，當時背靠的也是如日中天的賈躍亭和周鴻禕。

在這樣一群強敵的對比下，酷愛圍棋的劉立榮，也許只剩下風雅這一優點了。

可與其風雅相對應的，卻是金立甩也甩不掉的山寨出身。縱觀當時與金立叱吒風雲的相似品牌，幾乎都折戟沉沙在智能機的大潮中，唯獨金立幸運地存活下來，可數次的轉型與激變卻算不上成功，這和其山寨基因不無關係。

總而言之，金立的這個春節恐怕是過不安心了，不止如此，處於第二梯隊中的各位也開始人人自危。但對金立而言，這依然是「歷史遺留」問題，今年劉立榮大概是很難再清凈地與人對弈了。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。