快刀何：什麼是戰略？抓住最大機會，並把機會最大化就是戰略（筆記397）

本文為郭勇先生口述，快刀何記錄，並有刪節。

1、到底什麼是戰略？

（1）戰略的核心是抓住最大的機會，並把機會最大化

戰略的定義非常重要。老毛打天下的時候，什麼是戰略？是馬克思主義嗎？

我（郭勇先生，下同）個人的定義：戰略的核心是：抓住最大的機會，把機會最大化。

所有，我們首先要問自己，你面臨的最大的機會是什麼？目前要判斷和識別的是，我們目前面臨的最大的機會是哪一個。識別了最大的機會之後，你才能就把機會抓住，最大化。

（2）機會最大化需要堅持

然而，並不是識別了一個機會之後，就能最大化機會。

江中牌健胃消食片；一個零售5塊的產品，如果做到5個億，就滿足了，就沒有10個億，15個億了。王老吉，做到50個億的時候，所有的人，都給老闆賀喜；說我們有2條生產線，一條紅茶、一條綠茶；我們要馬上干這個；渠道都是商超，生產都是一樣的。但是老闆陳鴻道做了一個最有智慧的決定：當王老吉還在增長的時候，什麼都不幹。這樣才有王老吉的200億。要不然，就是做50個億，干別的去了。

（3）聚焦最大機會是為了釋放最寶貴的資源：人才

為什麼要聚焦到一個最大機會上？因為企業最稀缺的不是錢，也不是生產線；而是人才；只有聚焦最大的機會，那些放下來，才能釋放出來最優秀的人

當林彪在多個戰場作戰，會變得很不優秀，當聚焦一個戰場，會變得非常優秀。

取捨的關鍵是什麼？舍是為了聚焦最關鍵的戰役，釋放出來人才。如果同時做幾件事，說這個很重要，要派人過來；永遠派過來的人，是這裡不太需要的；為什麼呢？因為我們的事情也很重要；

戰略的核心，一個機會；哪一個機會是最大的？跟企業最好也能相匹配；

第二，長時間內，把這個機會做到極致；

（4）戰略來自於有效的突破戰術

任何戰略，都要找到有效的突破戰術，沒有突破戰術，任何戰略都是虛的。當王老吉找到涼茶這個機會，突破點是防上火的時候，集中炮火於這一點，才有意義。沒有找到突破戰術，集中炮火是浪費子彈。

所以在判斷這是不是一個重大機會時，有一個判斷方法：這個重大機會是不是已經有了一個明顯可以突破的戰術？

拿破崙為什麼會成為優秀的統帥？因為當時發明了大炮，但是部隊配備，每個連、每個營配一門大炮；拿破崙看到了大炮的威力，他把所有的大炮集中在一起，成立了專門的炮兵部隊，集中使用讓炮火的威力以級數增加。有了這個有效戰術，仗就很好打了。

再比如閃電戰。坦克是英國人發明的，但是德國人把坦克集中使用，就形成了快速進攻的閃電戰，征服了波蘭。

所以，戰術是找到突破的辦法，戰略是集中企業內部所有的資源，放到這上面。戰術是大炮能突破，戰略是集中所有的資源，加班加點，製造炮彈，這就成為你的戰略。

（5）要追求一仗而定，而非百戰百勝

要集中資源，打一場大仗，而不是打100場仗才能定乾坤。你要打100場仗，就意味著你要樹立100個敵人，甚至是200、300個。

對成功企業家來首，最難的是取捨。因為我已經有這麼多了。有很多黑馬，是不用取捨，因為我沒有選擇。我們家有四個小孩，必須取捨。就一個獨生子，就沒有選擇。

這就是對戰略要進行的第一步思考。

快刀何

2017年10月27日8點10分

於大連市銘湖山莊

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