NO.12:姚海鷗 | 良心貼:家裝公司的免費設計靠不靠譜?
(本文為姚海鷗裝修於2017年3月31日上午8:48分時原創,最近發現有同行稍微加個前頭改編一下,署名他為作者。請各位同行還是尊重寫作版權為好,可以轉載,但請保留作者為姚海鷗。謝謝!)
觸網10多年了,最喜歡的還是泡論壇。 特別是做姚海鷗裝修的緣故,每晚睡前都是習慣性的逛下裝修論壇,時不時的幫助解答下業主的困惑和問題。最近有業主問我:家裝貓膩那麼多,現在的家裝設計師都說是免費設計,免費有好貨嗎?
我的回答是:免費不僅沒好貨,還會很坑爹! 此話怎說呢?很簡單,設計師要不要工資?要不要賺錢?答案是肯定的。那麼設計師的工資哪裡來?賺錢從哪裡賺?還不是羊毛出在羊身上,都是從業主身上賺來的嗎?所以,免費設計師只是個噱頭,實際上並不是真正的免費,只是設計的費用已經包含在裝修的工程款裡面了而已。
最關鍵的還不在這,而是跟下來要說的,家裝公司行業的潛規則是:
一是設計師的提點一般是5%。這也意味著業主裝修實際上花錢越多,設計師的提點就越高。這就是為什麼設計師都熱衷於引導業主,接受設計一些花樣,因為多做一些利潤高的造型,可以增加造價,繼而提升自己的提成多賺錢。所以設計師喜歡設計吊頂、背景牆和裝飾造型,有可能並非因為裝修的風格需要,或者業主本身需要,而是設計師想多提點多賺錢,就只有把你的造價做高才能實現。
二是在陪業主買材料的環節上,材料商會給到設計師回扣。這在裝修行業一直不是什麼新鮮事,一般設計師在剛進入這個行業的時候,要麼公司已經鋪好路,要麼自己去探好路,與當地的材料商該合作的合作,該踩點的踩點留名片。一路的掃街通殺,所以陪購的時候,不管業主到的是任一家材料商,幾乎都逃不出設計師的五指掌,事後設計師都能拿到材料商的回扣。
所以,選擇免費設計師,不僅不能省錢,業主還需要多花很多隱形的冤枉錢。
再有,現在的家裝公司的免費設計師,其實他們的身份幾乎等同於家裝公司的業務員、簽單員,免費設計是作為營銷手段而存在,成了一種道具,最主要的目的就是讓業主簽合同。他們不專註設計水平的提高,而更關注怎麼「洗腦」業主,圖紙不重要,只要能達到效果,讓業主一激動把單簽了就行,一旦簽單,設計師的工作基本就結束了。
其實錢被這樣隱性的花掉了,如果還是能得到一份高水平的設計方案,心裡至少好受一些!但更大的可能是什麼?是得來的設計方案,更大的概率也是抄襲照搬別人的,或者水平低下的設計效果。特別是不少年輕的設計師,他們本身沒有多少生活經驗,設計出來的東西很可能不符合生活習慣,不實用,給業主日後的生活帶來不必要的麻煩。
大家可以想像一下,真正有水平的設計師,都會不屑於用上面所說的不入流的手段賺錢,他們會選擇到收費的設計工作室做設計工作,靠賣藝賺錢!
那麼對於家裝設計,究竟要怎麼選擇才好呢?專業的建議是:
第一種:如果對裝修設計有高標準的要求,建議大家選擇到外面找收費的、獨立的設計工作室,設計費從一平方几十元到幾千元不等,設計就是純粹的設計,與施工方沒有任何的接觸和關係,與提點、回扣都沒有任何的關聯,這樣算下來,雖然有設計費的支出,但比起免費設計師那邊被黑掉的提點和回扣,其實更划算。最關鍵,你能獲得一份靠譜、高水平、純粹為你而量身定製的設計方案。
第二種:如果裝修預算不高,對設計要求也不太高,完全可以自己在百度或者淘寶上購買裝修效果圖,百度和淘寶上一抓一大把,然後選擇自己喜歡的風格和效果,提供給裝修師傅。像我們姚海鷗裝修的師傅們都有很好的施工經驗,基本一看就懂,按圖索驥就能做出同樣的效果來。
在國外,第二種的做法,其實已經成為潮流,很多人熱衷於這種DIY裝修。而這也將是中國裝修行業的趨勢,我發現身邊越來越多人也選擇這種自己動手的方式!我在做裝修前的一個前同事群里,15個人,9個買了房,竟然有7個選擇這樣裝修自家房子,都表示出來的效果非常滿意。
特別是對於女人,不是說嗎:每個女人都是公主,心中都有一個城堡夢!同樣,對於每個男人,心中都有一個理想國!按照自己的心儀,淘選出自己喜歡的風格圖片,就能根據自己的個性和喜歡,打造出心中的理想小窩!
(裝修姚海鷗 2017年3月31日8:48)
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