NO.12：姚海鷗 | 良心貼：家裝公司的免費設計靠不靠譜？

（本文為姚海鷗裝修於2017年3月31日上午8:48分時原創，最近發現有同行稍微加個前頭改編一下，署名他為作者。請各位同行還是尊重寫作版權為好，可以轉載，但請保留作者為姚海鷗。謝謝！）

觸網10多年了，最喜歡的還是泡論壇。 特別是做姚海鷗裝修的緣故，每晚睡前都是習慣性的逛下裝修論壇，時不時的幫助解答下業主的困惑和問題。最近有業主問我：家裝貓膩那麼多，現在的家裝設計師都說是免費設計，免費有好貨嗎？

我的回答是：免費不僅沒好貨，還會很坑爹！ 此話怎說呢？很簡單，設計師要不要工資？要不要賺錢？答案是肯定的。那麼設計師的工資哪裡來？賺錢從哪裡賺？還不是羊毛出在羊身上，都是從業主身上賺來的嗎？所以，免費設計師只是個噱頭，實際上並不是真正的免費，只是設計的費用已經包含在裝修的工程款裡面了而已。

最關鍵的還不在這，而是跟下來要說的，家裝公司行業的潛規則是：

一是設計師的提點一般是5%。這也意味著業主裝修實際上花錢越多，設計師的提點就越高。這就是為什麼設計師都熱衷於引導業主，接受設計一些花樣，因為多做一些利潤高的造型，可以增加造價，繼而提升自己的提成多賺錢。所以設計師喜歡設計吊頂、背景牆和裝飾造型，有可能並非因為裝修的風格需要，或者業主本身需要，而是設計師想多提點多賺錢，就只有把你的造價做高才能實現。

二是在陪業主買材料的環節上，材料商會給到設計師回扣。這在裝修行業一直不是什麼新鮮事，一般設計師在剛進入這個行業的時候，要麼公司已經鋪好路，要麼自己去探好路，與當地的材料商該合作的合作，該踩點的踩點留名片。一路的掃街通殺，所以陪購的時候，不管業主到的是任一家材料商，幾乎都逃不出設計師的五指掌，事後設計師都能拿到材料商的回扣。

所以，選擇免費設計師，不僅不能省錢，業主還需要多花很多隱形的冤枉錢。

再有，現在的家裝公司的免費設計師，其實他們的身份幾乎等同於家裝公司的業務員、簽單員，免費設計是作為營銷手段而存在，成了一種道具，最主要的目的就是讓業主簽合同。他們不專註設計水平的提高，而更關注怎麼「洗腦」業主，圖紙不重要，只要能達到效果，讓業主一激動把單簽了就行，一旦簽單，設計師的工作基本就結束了。

其實錢被這樣隱性的花掉了，如果還是能得到一份高水平的設計方案，心裡至少好受一些！但更大的可能是什麼？是得來的設計方案，更大的概率也是抄襲照搬別人的，或者水平低下的設計效果。特別是不少年輕的設計師，他們本身沒有多少生活經驗，設計出來的東西很可能不符合生活習慣，不實用，給業主日後的生活帶來不必要的麻煩。

大家可以想像一下，真正有水平的設計師，都會不屑於用上面所說的不入流的手段賺錢，他們會選擇到收費的設計工作室做設計工作，靠賣藝賺錢！

那麼對於家裝設計，究竟要怎麼選擇才好呢？專業的建議是：

第一種：如果對裝修設計有高標準的要求，建議大家選擇到外面找收費的、獨立的設計工作室，設計費從一平方几十元到幾千元不等，設計就是純粹的設計，與施工方沒有任何的接觸和關係，與提點、回扣都沒有任何的關聯，這樣算下來，雖然有設計費的支出，但比起免費設計師那邊被黑掉的提點和回扣，其實更划算。最關鍵，你能獲得一份靠譜、高水平、純粹為你而量身定製的設計方案。

第二種：如果裝修預算不高，對設計要求也不太高，完全可以自己在百度或者淘寶上購買裝修效果圖，百度和淘寶上一抓一大把，然後選擇自己喜歡的風格和效果，提供給裝修師傅。像我們姚海鷗裝修的師傅們都有很好的施工經驗，基本一看就懂，按圖索驥就能做出同樣的效果來。

在國外，第二種的做法，其實已經成為潮流，很多人熱衷於這種DIY裝修。而這也將是中國裝修行業的趨勢，我發現身邊越來越多人也選擇這種自己動手的方式！我在做裝修前的一個前同事群里，15個人，9個買了房，竟然有7個選擇這樣裝修自家房子，都表示出來的效果非常滿意。

特別是對於女人，不是說嗎：每個女人都是公主，心中都有一個城堡夢！同樣，對於每個男人，心中都有一個理想國！按照自己的心儀，淘選出自己喜歡的風格圖片，就能根據自己的個性和喜歡，打造出心中的理想小窩！

（裝修姚海鷗 2017年3月31日8：48）

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