銷戰略與計劃4：營銷計劃

營銷計劃-總結營銷者對市場的人士並表明公司計劃如何實現營銷目標的書面文本，

包含對計劃期內的營銷方案和資金配置的戰術指導。

（為企業描繪一個新的發展方向）

當前最常出現的營銷計劃的缺點是：

缺乏現實指導性、

競爭力分析不夠、

過於聚焦於短期效果。

營銷計劃通常包含：

· 執行摘要和目錄

·情境分析 提供銷售、成本、市場、競爭對手、宏觀環境的相關背景資料。

·營銷戰略 界定使命、營銷目標和財務目標、需要滿足的市場需求，

以及競爭定位。

·營銷策略 採取的營銷活動，如

產品或服務部分需描述關鍵屬性和利益以吸引目標顧客。

定價部分通常指定價格的浮動範圍，以及在不同的客戶或渠道之間如何變化，

包括一些激勵或折扣計劃。

渠道部分描述分銷的不同形式，如直接渠道或間接渠道。

傳播部分通常提供關於通用信息和媒體策略的高層次指導思想。

·財務預測 包括銷售預測、費用預測和盈虧平衡分析。

·實施控制 計劃的監控和執行過程中的調整。

PS-

營銷計劃的標準：

這項計劃在表述方面是否簡單和精鍊？

它容易理解，容易執行嗎？

它傳遞的內容是否清晰，是否可以落地？

有必要這麼長嗎？

這項計劃完備嗎？

它是否包含所有必要的因素？

它有正確的廣度和深度嗎？

這項計划具體嗎？

它的目標是否具體，是否可以衡量？

它是否提供了一個清晰的行動步驟？

它是否包含特定的活動，每個活動都有具體的完成日期、具體的負責人

和具體的預算嗎？

這項計劃是否具有現實指導性？

銷售目標、費用預算和里程碑式的日期是否具有現實性？

為了查找出可能的問題，是否進行了一次坦誠的自我評判？

這裡提供一個模板：

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