通過競品尋找通向成功的路徑（一）：看清競品產品脈絡

當你策劃一個新功能，尋找新方向或者了解一個新領域的時候，往往就需要做競品分析，那麼到底競品分析到底在分析什麼呢？如何通過競品分析提高自己的產品能力和判斷力呢？下面一一道來

一、分析行業和競品針對的用戶群

競品分析的第一步就是通過競品分析整個行業的發展並且識別不同競品之間到底在瞄準怎樣的用戶群。我將列舉一系列動作來分解這一部分的分析過程。

1）通過第三方機構報告、應用市場排名尋找競品領域的前三名

按照互聯網馬太效應看，一般一個細分領域只有2個玩家是非常知名的，其他的基本都是陪跑選手。我一般會通過艾瑞報告和Questmobile的數據來選出競品領域的所有產品，首先列出這類產品的新增、月活、日活、月均打開次數等指標，形成excel，這樣你就可以看出不同產品之間的數據差異。

通過這種方式篩選出競品前幾名：ABC......

2）瀏覽每一個競品的應用描述，通過描述概括他們的核心功能和目標用戶群

每一個競品的應用描述都在向他的目標用戶群述說自己，展示自己的優勢，所以你通過每一個競品的應用描述，基本能夠判斷每一個競品的核心功能和目標用戶群，當你把哲一系列競品的描述都放在一起的時候，你大概能了解這個領域的產品到底在為什麼用戶群服務，而這類用戶群又是為了什麼而使用的。

3）查看競品的應用評論，特別留意差評。

這裡推薦ASO100、酷傳等應用市場監控的平台，他們在這方面的抓取做得非常好。應用評論可以幫你看到用戶的痛點和競品的爆點。

當然，還有微博上搜索一下競品，看看他們的用戶在說什麼，表揚什麼，批評什麼。

當你大概感覺到這些目標用戶群的特徵後，你就可以將他們按照某個共同的特性進行分類，你可能會有幾種分類，這都沒關係，當你對他們進行多重分類後，你就基本能看清這個行業的大概痛點和要解決什麼問題。

二、找出核心功能，讓你判斷競品增長核心

首先，找出核心增長功能。

1）通過第三方機構報告、應用市場排名尋找競品領域的前三名

按照互聯網馬太效應看，一般一個細分領域只有2個玩家是非常知名的，其他的基本都是陪跑選手。我一般會通過艾瑞報告和Questmobile的數據來選出競品領域的所有產品，首先列出這類產品的新增、月活、日活、月均打開次數等指標，形成excel，這樣你就可以看出不同產品之間的數據差異。

通過這種方式篩選出競品前幾名：ABC......

2）找到前五名競品的歷史月活趨勢，尋找出每一個增長點

如果你有這類產品的內部工具，可以找到競品的每一種產品的歷史月活趨勢，記錄每一個快速增長點。如果真的沒有內部工具，那就試試酷傳吧，看看下載量趨勢，也能看出一點，但是有可能不準，畢竟業內太多數量工具了。以前沒有刷排名之前，我們只需要看app store排名變化就能判斷競品的增長點。

3）通過酷傳找到競品的歷史發版記錄，如果你有長期競爭對手，最好記錄下對手每一個版本更新記錄，有什麼比較好的功能都體驗一把。

4）把歷史增長點和發版記錄一對比，你就能看出對手增長的核心功能在哪了，這樣你自然就可以找到競品的核心功能。

這是至關重要的一點，當你把時間、核心功能排列在一起，你就能看清楚競品的有效路徑。
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