張兵：產品型社群怎麼玩？

兵哥一直給朋友說，每個人都要具備一種能力，那就是表達能力。

過去酒香不怕巷子，現在賣酒的多了，酒香也怕巷子深，所以你必須有強悍的表達能力，讓別人知道你知道，讓別人知道你的才華，讓別人知道你的人品，讓別人知道你的智慧。

表達能力可以細分為文字表達能力和語言表達，文字表達能力就是能寫文章，語言表達能力就是能搞培訓。

現在很多人做社群，但創始人不會做培訓，核心團隊也不會做培訓，這樣很危險啊，對於做社群而言，會培訓很重要。

如果想把社群做好，社群里必須有培訓，原因如下：

1、目前產品過剩，精神缺乏

很多人想做產品型社群，比如在社群里賣保健品，做一個基於保健品的產品型社群。

這個思路很好，但社群里聊什麼呢？大家總不可能天天就聊這個產品吧。

兵哥開創性地提出一個產品的分類（是的，在此之前，整個中國的互聯網上沒有這個概念），我把產品分為兩種，強話題型產品和弱話題型產品。

強話題型產品，比如蘋果手機、蘋果電腦、改裝車等產品型社群，就是強話題型產品，大家可以圍繞手機的使用，軟體的安裝和使用，改裝車的細節等聊上幾年。

比如小米一開始就是以手機起家的，因為粉絲可以圍繞手機和操作系統聊幾年，小米以手機為誘餌，把粉絲圈在一起後，就可以賣小米檯燈，小米路由器，小米音響等產品。你可以試想一下，如果小米一開始以檯燈起家，創建一個基於檯燈的社群，那估計最多圈幾萬粉絲。

弱話題型產品，比如螺絲釘、燈泡、洗衣機、微波爐，正常人不會整天聊燈泡的話題，也不會整天聊洗衣機的參數，也不會聊微波爐的參數。

對於弱話題型產品，想做基於弱話題型產品的產品型社群，就要在群里做培訓，比如微波爐社群，可以做一個美食社群，然後在群里培訓如何用微波爐做美食，通過賣培訓，送微波爐的方式來賣微波爐。

比如賣中醫藥枕頭，可以在群里做健康講座，這個講座是收費的，然後免費送你的中醫藥枕頭。

2、培訓的粘性強

培訓還要一個特點，那就是粘性強。比如中醫藥枕頭社群，不可能天天聊枕頭參數和配方，但可以聊健康話題，比如失眠話題。

3、培訓可以賣高價

一個枕頭賣1000元就屬於高價了，但一次健康培訓，收費1000元大家還是能夠接受的，只要你講得好，賣1萬元都可以。

比如你的枕頭賣1000元，那你做一個健康培訓，課程收費1000元，並且報名的人贈送一個售價1000元的枕頭。

4、培訓的邊際成本低

為什麼產品型社群要做培訓呢？因為培訓的邊際成本低啊，什麼叫邊際成本低？這是個高大上的說法，顯得這篇文章很專業。

其實邊際成本低，翻譯成人話就是，在微信群里，給1個人講課和給1萬個人講課，成本是差不多的，給1萬個人講課的成本不是給1個人講課的1萬倍。

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