二維碼硬體產品銷售業務如何做？

雨哥好！

神交已久，今天就工作上的問題希望得到雨哥的幫助。我是做二維碼硬體產品的。公司總部在蘇州，成立4年。產品屬於上升型的企業。我屬於深圳辦事處這邊的業務。去年12月份入職。現在工作上遇到了一些問題。

1、二維碼屬於這兩年比較熱的一個產品，能用到的行業比較多，例如：零售、收銀POS機配套、自助終端、PDA、等等行業。客戶群體太大，深圳這邊人手不夠，所以每個行業老總都會要求去搞，感覺整天都很忙亂，但是業績倒是沒多少。（關鍵字提煉：上升行業，行業應用廣）

2、我也想利用目標細分和單點爆破來專攻幾個行業（或者客戶）但是提問模式還剛開始學習，找不準應該先做那些行業，領導時不時問不同行業的進展情況。也不能專心。（關鍵字提煉：行業太廣，目標分散）

3、公司產品用的進口的方案，價格比國產的貴，培訓說產品質量會有保障，但是時不時的也出現產品問題。（產品在講性價比，但質量把控有問題）

4、產品時不時需要研發配合，公司研發實力確實有限，配合的質量和時效性很差，因為配合的原因丟了幾個意向大客戶。（關鍵字提煉：研發實力差）

5、公司發貨流程經常出現送錯貨和沒按客戶要求做包裝等問題，費精力來處理流程。（關鍵字提煉：內部流程不正規）

藍小雨回復：

哥們好

1、既然知道要單爆幾個行業，為什麼還要分心呢？這件事的本質就是太想速成啦，只要是個機會，就想馬上抓住，呵呵，有點猴子下山的味道了哦，見什麼都想去抓，結果什麼都沒有抓到哦，一定要耐得住寂寞，抵禦住誘惑，在三個你認為是主要的行業，深耕下去，其他所有跟本行業無關的信息，都要屏除，滿考驗一個人抵禦誘惑的本事哦；

2、你做的銷售，從屬性上看，無非就是項目銷售啦，而項目銷售的核心就一條，把人情徹底做好，其他都不是那麼重要了；

3、既然知道研發實力差，就更要結合公司現有成熟的行業與成交的客戶去開發新客戶啦，不要來回跳，給研發增加工作量，研發跟不上，你談客戶也沒戲啦；

4、如果你把公司關鍵人的人情做好了，他們會好好配合你的工作，你說的公司發貨流程經常出現送錯貨和沒按客戶要求做包裝等問題，都能很好解決掉啦，人情不到位，誰在公司屌你的話和你的客戶？不是嗎？
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