醒醒吧！我們都是出來賣的

哪些能力很重要，一點就透卻沒人告訴你：

1.賣點，要有拿得出手的東西，跟這個社會進行交換；

2.認可點，市場、老闆或同事接受你的程度，成就的可能性；

3.普及點，能迅速、大面積被認可的賣點。

——霧滿攔江

1/重新定義「你靠什麼來養活自己？」

庄老濕一表妹今年剛大學畢業，大學裡學的是韓語，所以經老師的推薦，去到了一家韓國人開的工廠上班。

當然，她上班前的心緒跟庄老濕剛畢業時是一樣一樣的，滿懷著憧憬卻又不安的心情。既期待著新的生活，新的人際關係，又擔心離開了熟悉的舒適區，不能勝任工作，而產生了不少不安的情緒。

如今有了微信，所以很多時候能看到她在微信群里「直播」她的工作，抱怨無所事事，又要每天加班。剛上班不到一周的時間，她就萌生了一走了之的想法。

——「我是出來工作的！」

這也許是現在剛畢業走進社會的人都普遍有的一種觀念想法，大致的意思是：卧槽！工作不是這樣的呀！怎麼能辣么無聊，還要經常加班呢？！

錯的不是工作本身，而是我們自己！庄老濕剛畢業時，也是事先在腦海里虛構了一個對於工作的美好想像，和完美的憧憬，在那個世界裡：我努力上進，老闆賞識讚賞，同事不鉤心鬥角，公司業務蒸蒸日上，每年分紅拿到手軟...

這種想法不好的地方就在於，一旦踏入現實世界，你就會發現，周遭的一切，都跟自己想像的格格不入，這個沒有，那個不行，矮油！真是想屎的心都有了。

外部世界是客觀的，它不會因為我們蠢，它也跟著變蠢，我們需要調整的，是自己不正確的想像和低層次的思維方式，重新思考和定義一下你為什麼工作？

不要忘記，歸根結底，我們都是出來賣的！大家都一樣，別矯情，也沒啥不好意思的！你能賣什麼，決定了你的收入最終落在什麼檔次，很大程度上，也決定你的人生將取得什麼樣的成就。

就如文章開頭所說的那樣，有些東西很重要，一點就透，卻不一定有人告訴你。我們出來工作，也就是你出來「賣」，你首先得有賣點，得有可以拿出來跟這個社會進行交換的東西，這是實現你能夠在這個社會生存和立足的基礎，其次你才能考慮其他事情，才能追求更加廣大的目標。

2/最低級勞動者，販賣的是時間

一個正常的社會人，他能夠合法「販賣」的東西無非就是這麼幾樣：時間、技能、信息、資金。

這社會上的大部分人，包括剛踏入社會的年輕人，大多數屬於沒本金、沒人脈，缺資源的情況，空有一天24小時的時間，便只能靠兜售自己的這些時間來賺小錢，俗稱討生活。

請你認真思考這樣一個問題：為何你的老闆要僱傭你來上班？

很多人其實是沒有認真思考過這樣一個問題的，庄老濕思考過！其實一個老闆自己創業，他有一定的資金，有一定的人脈和資源，有成熟的商業計劃，按理說，他對於每一步要走的路都相當清晰，我們假設他學會了影分身之術，能無差別複製出無數個自己，那麼他一個人就能搞定一家公司的所有事情了，而且是高效、無溝通障礙地運轉。

那為何他需要雇你這樣一個傻逼呢？！又笨，理解能力差，還偷懶，還時不時請假，時不時搞出一些狀況。

關鍵就在於老闆們的時間不夠！他們之所以僱傭你，是因為他要購買你的時間，並利用購買而來的你的時間，來實現其它工作，也就是說，你本質上就是你老闆時間的延伸。

這一點西方人就認識得很清楚，所以經常會對老闆說這麼一句：My time is your time!

好了，說回販賣時間，為何說販賣時間來賺錢是最低級，也是最辛苦的？原因很簡單，同質化競爭最激烈，全世界數以十億計的人都在跟你競爭，因為每個人都是很公平地每天有24小時的時間。但也正是因為每個人每天只有區區24小時，一生也只有區區80年左右，這意味著你的時間產能是有上限的，而且競爭大，回報率低，還沒有議價權。

所以你會看到這世界上有很多十分勤奮的人，每天起早貪黑，工作十幾個小時，但卻還生活在低品質生活的邊緣。低質量的勤奮是罪魁渦首，我們一直被一個不明確、含糊的價值觀誤導著，那就是，勤奮並不一定能致富，正確的思考才可能致富。

3/最輕鬆賺錢者，販賣的是信息

即使現在已是全面普及的互聯網時代了，然而信息在很多地方還是呈現不對稱的情況，所以，掌握一手信息資源，並利用販賣信息盈利的，是屌絲玩家白手起家最快的捷徑，信息越不對稱，信息就越值錢。

信息本身嚴格上講並不能算財富，因為它並非只屬於你一個人，而且具有很明顯的時效性，當很多人都知道了之後，這個信息本身就不值錢了。造成了很多人利用這個時間差，低成本，暴利式地賺取差價，最典型的一個例子就是房地產中介。

那些開滿大街商鋪，貼滿房屋信息的玻璃牆裡面，坐著的正是我們熟悉的房地產中介，他們穿西裝打領帶，光鮮亮麗的外表下，可能隨時爆出幾句粗俗的語言，或是一口不流利的普通話...這個就是比較典型的我們對於房地產中介的刻板印象，誠然，他們中很多人也許沒有接受過正規高等的教育，個人修養也比較一般，然而，他們手中掌握著你沒有的信息，他們控制了信息節點，也因此他們的議價力就高。

他們不需要真正做什麼事情，更加不需要我有什麼文憑、文化，我只要手上有信息，我就可以收取你百分之幾的中介費。所以最近新聞常報道一些在北京、上海房地產中介公司工作的年輕人，有的月薪幾萬，有的月薪10幾萬，這不奇怪，他們的工作性價比遠高過類似庄老濕這類靠販賣技能的白領們。

4/回報最高者，用錢來賺錢

這裡的錢不單單指的是金錢，也指財富。很多人這個時候就懵圈了，這講得不是一回事嗎？是的，庄老濕之前也是這麼認為的，金錢不就等同於財富嗎？

不！金錢不是財富，金錢和財富是兩個不同的物種！

嚴格意義上講金錢的用途只是用於交易，沒用於交易的話，金錢一點用都沒有，就只是一堆廢紙。財富則不同，財富就是實實在在的，它既可以拿來換其他東西，也可以轉換為金錢。

好了，簡單區分和解釋一下這兩個概念，接下來你就比較容易理解了。

最近全國各地都在熱烈討論的山東辱母案例，揭露出了一個長期存在、卻一直鮮為人了解的行業：高利貸。這個行業之所以能跨越時間、跨越國界而持續存在幾千年，關鍵一點就是這個高利貸這個行業的暴利，是以錢養錢，從事高利貸的人，就是用錢來賺錢的。

而財富也好理解，前幾年廣州獵徳村拆遷時，那些擁有土地（財富）的村民，一下子都搖身一變，成為千萬富翁。而一些有地但是又沒碰上拆遷的「土著」怎麼辦？他們會建房，然後出租給外來打工的人員，靠收取房租的方式，也能保證每個月很高的收入。

誠然，舉例的這兩種方式都是屬於比較低級的。高級者，哦，不！應該是神級別者如沃倫·巴菲特，他和他的主要合伙人查理·芒格一直堅守的一個主張就是做價值投資，同樣是以錢賺錢，然後將賺到的錢加一起，再賺錢，以此類推，循環反覆，靠複利一點一點地擴張自己的商業帝國。

什麼叫價值投資這裡就不展開講了，一來我說不清楚，二來需要的非常大的篇幅，你只要知道，巴菲特就是靠這些簡單而正確的投資理念，從零到有把伯克希爾哈撒韋公司做到全球最值錢的公司之一。

5/最牛逼者，兜售的是價值觀與夢想

「童鞋，你聽說過安利嗎？」

哦，不不，不是這種味道的。哼~應該是這樣：我們未來的目標，是讓天下沒有難做的生意！

這就很熟悉了吧？！

馬雲爸爸的創業史常年被人津津樂道，不僅僅因為他們實實在在做出了一個世界級的大企業，更在於馬雲的創業故事確實有很多值得反覆咀嚼的故事，比如很出名的一個，就是馬雲的「忽悠」能力。

要說馬雲要顏值沒顏值，要資金沒啥資金，論成功經驗，之前開的幾家公司都倒閉了，為何還能夠牢牢吸引創業的18羅漢，讓所有人都死心塌地地信任他，跟他一起拚命呢？答案不一定只有標準的一個，但庄老濕認為很重要的一點是：馬雲個人的人格魅力。以及他給他的創業團隊銷售的價值觀、願景、夢想。

不僅僅是企業，一個組織、一個黨、一個國家，它也是這種做法，才能讓人心甘情願地團結在一起，產生協作，自願交黨費、繳稅，甚至付出一切。

扯遠了~工作和職場上，我們賣的東西其實遠不止我列舉的這些，更多的人在職場上出售的，是他們的技能和個人品牌，即我們常說的手藝人，之所以專門挑這個話題來講，也是為了啟發自己的思考：

1、我手上目前有哪些資源？

2、我有什麼可以賣？

3、賣哪些最賺錢？最划算？

想通了這幾個問題，未來就不會太迷茫，人也不會過度浮躁。

畢竟，今天生活傷害了你，不必悲傷，不要哭泣，因為未來的很長時間裡，生活還會繼續傷害你（哈哈~）。

我們能做和能掌控的，只有自己。腳踏實地，日拱一卒，一點點擴大資源，一點點增加可賣物品，最後，別忘了一點，我們都是出來賣的！
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