沒有錢，怎麼做內容營銷？

「沒有錢」、「沒有預算」……，是不少企業拒做內容營銷的「口頭禪原因」。之所以稱為「口頭禪原因」，是因為這些原因確實存在，但你卻不假思索地接受了它，把它當成不行動的慣性借口。當然，必須申明的是：這篇文章的主旨絕對不是提倡「不花一分錢做內容營銷」，可以很肯定地告訴大家：這是不可能的！但是，我還是想給大家分析分析：沒有錢，怎麼做內容營銷？

「沒有錢」、「沒有預算」……，是不少企業拒做內容營銷的「口頭禪原因」。之所以稱為「口頭禪原因」，是因為這些原因確實存在，但你卻不假思索地接受了它，把它當成不行動的慣性借口。當然，必須申明的是：這篇文章的主旨絕對不是提倡「不花一分錢做內容營銷」，可以很肯定地告訴大家：這是不可能的！但是，我還是想給大家分析分析：沒有錢，怎麼做內容營銷？

一、什麼是「沒有錢做內容營銷」？

你有沒有認真思考過：到底什麼是「沒有錢做內容營銷」？那些我們天天掛在嘴邊的借口，看似很有理由，但卻是我們懶於進一步探究的表現。

不少人的「沒有錢做內容營銷」來源於兩個認知：

?沒有錢把軟文等內容投放於各種媒介。——沒有媒介投放的預算。

?沒有錢做高大上的內容。比如：精緻的視頻。——沒有生產專業性內容的預算。

這兩個錯誤認知，其背後的始作俑者是：對「內容營銷」的狹隘認知。即：認為「內容營銷」就是：寫軟文、拍視頻、做個H5等，然後再把它們投放到「大號」（微信公眾號）上。這種認知只看到了「內容營銷」的某個具體動作，沒有理解：到底什麼是「內容營銷」？為什麼要做內容營銷？

如果抱著這樣的狹隘認知，即使你有錢了，左手做一個H5，右手拍一個品牌大片，錢也很可能打了水漂。

那麼，什麼是內容營銷？關於「內容營銷」的定義有很多，我還是建議從「內容+營銷」的角度切入。「內容營銷」：營銷是根基，內容是一種整合性的溝通手段。「內容營銷」要遵從「營銷」的本質。營銷就是：滿足顧客的需求，管理有價值的顧客關係。那麼，「內容營銷」也一定要為顧客創造價值。

特別注意的是：「內容營銷」是市場營銷的一種溝通策略；也就是說：你不一定非要通過「內容營銷」的方式和目標用戶溝通。你還可以走「價格戰」，赤裸裸地告訴他們：大降價、大甩賣啦。

此外，「內容營銷」這個策略下包含的戰術會與時俱進。軟文、H5等，只是內容營銷的一種工具。就像打仗用的兵器。隨著時代的進步，兵器會越來越先進。內容營銷的工具也會越來越數字化。但是兵器再高科技也是服務於打仗的。內容營銷的內容製作手法再絢爛，也是服務於營銷的。

所以，不管你有沒有錢做內容營銷，你都要理解：內容營銷是一種策略，不是狹隘的製作某種內容。

二、預算少，怎麼辦？

理解了什麼是「內容營銷」，我們再來談：預算少，怎麼辦？再次申明：我絕對不提倡沒有錢做內容營銷，這是不可能的。但是，我希望給大家一些線索，開啟思路。

1.人是「內容營銷」最寶貴的資產

面對「沒有預算」的困境，不少企業會說：我們沒有錢，只有幾個人。那麼，我們就充分發揮人的價值。提出兩點思路：

A.全員「內容營銷」

「內容營銷，人人有責」。從產品的自營銷，要注入「內容基因」（比如：「會說話」，形成自發傳播的包裝）；到產品走向市場，怎麼和消費者溝通？這些環節都和「內容營銷」有關。也就是說：從產品經理到和「內容營銷」有關崗位的人，都應該參與到公司的「內容營銷」中。

和「內容營銷」有關的崗位多集中於：PR、品牌、新媒體編輯等。這些人要把自己「活成一個團隊」，統籌、整合公司的各種內容源，築起內容營銷價值網路。這裡有個小tip。這些崗位的人可以把自己轉換成「記者」的身份，通過采寫，建立一個持續更新的「故事庫」。

故事庫根據「內容」分門別類。比如：

●這款產品的設計思路是什麼？——採訪產品經理

●產品的售後服務如何？——採訪售後運營人員

……

故事庫里的內容可以運用到多種情境之中。比如：公司的新聞發布會、各種社交媒體、客服溝通話術等。

B.激發核心用戶的UGC

帕累托的「二八定律」告訴我們：一個企業80%的利潤來自它20%的項目；20%的人身上集中了人類80%的智慧……。同理，在社交媒體上，20%的核心用戶，產出了80%的口碑內容。沒錢製作精美的內容素材（比如：視頻），企業可以把有限的預算用於搭建核心用戶社群，激發他們的分享欲。但前提是：產品好，重視品牌，才能形成基於品牌的社群。

2.人是「重視自媒體的布局

這裡指的「重視」，不是招幾個小編，把小編摁在桌前，每天冥思苦想微信公眾號的發布內容。企業要有「自媒體」的布局思路：百度百科、貼吧、微博、微信、官網（很多企業連自己的官網也做不好）等，這些自我控制力強的自媒體，如同企業做內容營銷的「基礎設施」，怎麼在每種社交媒體上產出「因地制宜」的內容？

不是每個企業都能像杜蕾斯、淘寶，在微信公眾號上大手筆地發布大量的精品創意內容，但是，你卻可以在受眾的每個觸媒點上都布局你的「內容陣地」，用真誠的內容，多角度地和用戶溝通。

3.跨界思維的創意

抄襲創意是原封不動地照搬。但是，我們可以用跨界的思維，做創意內容。

比如：作為實體商場，為什麼不能用娛樂化的手法，也製作一些好玩的降價、促銷魔性歌曲，在一天的某個時間段里，在商場滾動播出呢？聽著這麼好玩的歌曲，是不是會增長顧客的停留時間？是不是會有顧客為了聽這些歌曲，特地到商場來逛逛呢？

還有，實體商場里能否做幾個類似Airbnb里的特色房間，請顧客來體驗呢？

……

?最後再次糾正三個觀點：

——沒有預算做內容營銷，是不可持續的。（重要的事說三遍）

——不要總是把「沒有預算」作為借口，內容營銷首先看的是策略思維。

——不要把「內容營銷」看成一項投入，它是投資。