你的廣告為什麼沒人看

這段時間一直在考慮，為什麼會對大多數廣告感到討厭，但很多時候其實也會不由自主的把廣告看完，甚至對一些廣告還產生很好的印象。

回過頭想想，我們討厭廣告嗎，好像也沒有。那討厭什麼呢？

討厭的只是他出現在了錯誤的位置或者用了一些我們不太喜歡或無感的表達方式。

冷靜下來想，剔除廣告花式讓我們反感的形式，廣告其實還是為了滿足人的需求，拉近了人與產品之間的距離。我們想買，商家想賣，本身是一個很合理的邏輯。

從這個角度講，既然是雙方的需求，我們需要的只是把廣告做的大家能接受即可，當然，更進一步讓用戶喜歡當然更好了。

然後就有了下面的幾個常見的讓廣告被人喜歡的總結。

1.順勢而為

在淘寶上逛鞋子，你會因為淘寶在頁面側邊欄給你推薦其它鞋子廣告而感到厭惡嗎？

不會。

相反，你會覺得這產品體驗真好，讓你有更多推薦選擇。如果是推薦其他的跟鞋子不相干的東西，干擾了我挑選鞋子，你是不是有一種分分鐘想關掉頁面的衝動。這就是順勢而為，他當前的環境下想要什麼，並且給用戶更多選擇，何樂而不為，用戶當然喜歡。

從這種方式繼續，你現在並沒有逛淘寶，而是逛其他的網頁，在網頁裡面時不時有些給你推薦鞋子廣告，你是不是依然不會覺得這是多大的打擾，甚至偶爾看到一雙鞋子很漂亮，你還會點開看看。這是我們的基本反應，依據用戶需求的廣告，不但不是打擾，甚至是產品優秀的體現。

這個還可以繼續延伸，也許只是鞋子可能範圍太窄，鞋子的周邊產品是什麼，依然是可以優雅的打個廣告。

滿足需求不會錯，從這個角度來講，一定成本下的垂直廣告的意義遠遠大於廣而告知，精準的意義就在於此。你要什麼你給你看什麼，產生交易就很自然的事情了。

2.場景化

我們之所以對廣告感到反感，一個重要的原因在於：他影響了當前的狀態。是的，在睡覺的時候有人給你打電話，你是不是想弄死他；在你用心思考的時候，不斷有人要跟你聊天，你是不是想罵娘；在看電視的時候，有人不斷的刷微信消息，你是不是很煩。你看，打電話、聊天

廣告也是如此，廣告讓人厭惡的是出現在了錯誤的場景，影響了當前持續的舒適狀態。

我們現在看綜藝的時候，很多廣告是跟著搞笑情節穿插的；有的綜藝甚至為廣告產品寫了一首炫酷的歌曲；也有一些在片尾做些創意花絮，這些，我們大多數人並不反感這個，甚至有時候還會覺得編劇好有才，這個真有意思。

同理，我們仔細回想，很多大V的微信公眾號，廣告是不是都放在文章里，用某種惡搞或者神轉折的方式寫出來，這種我們真的不討厭，甚至有不少評論里都在玩「猜猜本期廣告是什麼」的遊戲。

微博，營銷做得好的微博，都是通過時事、熱點結合產品創意。一個傅園慧，多少微博玩脫了洪荒之力。可是，網友都覺得他真誠，我們就是喜歡看。邊蹭熱點邊賣產品，我們真的沒那麼討厭，微博，就是要段子玩熱點。杜蕾斯的熱點能力那叫一個厲害，我們討厭了嗎，做廣告還能吸粉。

朋友圈，這個可以想像，我們在朋友圈最喜歡什麼樣的內容，一句話描述，多點真誠，少點套路，那麼，好的廣告該怎麼發？很自然，以一個朋友的口吻，娓娓道來的描述你的產品。

在什麼山頭唱什麼歌，我們需要的是良好體驗的延續性，不影響當前的事情，是不是廣告，不重要，重要的是，要讓我舒舒服的接受廣告，讓當前的狀態繼續。

3.創意/差異化

除去上述渠道問題，廣告本身也是廣告吸引力的一個重點，高質量的廣告讓人過目不忘。這個也許我么都知道，但是這個也附帶出一個問題，

成本：即獲得預期效果所需的成本。

越是成熟的廣告市場你越會發現優秀的創意落地成本越高也許兩年前一個風靡朋友圈的創意H5你現在看來毫無生趣，對於廣告表達本身，越是成熟的創意市場，越難以做出好的創意設計，是用戶能看到的形態越來越多，能呈現的新興形態已經逐漸被大家使用，用戶已經見怪不怪，就像你現在做個牛逼的動效web，已經翻不起多大的浪花了。

所以廣告創意市場，如果你需要給用戶驚艷、超越市面上大多數創意廣告，你會發現成本變得越來越高昂，創意門檻、落地都在上升，慢慢的精品創意廣告都變成了大公司的遊戲。

所以在這個時候，我們需要重新審視創意本身的問題了。

我們為什麼要做創意廣告？

對，讓用戶記住我們。

為什麼要要用創意的方式呢？

想從海量廣告中脫穎而出。

但是當用戶對創意敏感度越來越低、創意難度越來越大的時候，脫穎而出難道就只有創意一種方法嗎，其實並不是，你要做的是讓用戶有不一樣的感覺，跟其他廣告哪怕是是同類廣告不一樣，不一定是很好的創意，而是差異化。

一句話總結，我就是要做這樣出眾，哪怕是這樣的妖艷賤貨。

優信二手車的3000萬天價鬼畜視頻廣告，創意很好嗎，質量很高嗎，真的只是用了簡單的剪輯手法，但是另類的鬼畜卻讓廣告逆天刷屏。

視頻地址：2015年度神曲優信二手車3000萬天價廣告

同樣的，地下過道和電梯里的今日頭條的視頻和海報廣告，創意門檻高嗎？真的不高，但是效果確實非常的好，看到不少朋友拍照主動發朋友圈的。他的優秀並不是優秀在創意多好，而是差異化，在大家都在做高大上精雕細琢的廣告設計的時候，他另類玩法，反而讓大家記住了你。

一群白羊裡面，黑羊最顯眼。很多時候廣告創意想鶴立雞群，其實這真的很難，但是一群雞裡面，有一隻特立獨行的雞也往往能吸引關注，嘿嘿。

4.故事性

講道理不如講故事。

無論什麼宗教，普發的宗教思想都是通過一系列的故事來傳播，也只有這樣什麼類型的人都能看的懂記得住。

普法讀物也一樣，會通過一個個引人入勝的故事告訴你這其中的法律問題以及面對此類問題的處理方法，我們看的是故事，知道的卻是律法。雖然對於求知者來講，需要的是乾貨，但只是乾貨大多數人來講都難以下咽。

廣告也是類似，本身就是推廣自己的東西，很多時候可能並不是用戶真正迫切需要的，那麼做廣告的時候就要做一鍋好湯，就湯下藥就很有必要，湯做的好，可能讓你忘記了藥味記得了湯的美味，記得了湯味就記住了廣告。

故事性的廣告大方向上較為普遍的是兩類：雞湯和搞笑。每個人都愛雞湯，每個人都不討厭搞笑。

雞湯類的廣告通過傳達小勵志，小感動和一些類似的共鳴產生對事情對產品的認同。去看看我們刷遍朋友圈的文章，你會發現雞湯永遠是最有生命力的，傳播最廣的一般都是這種類型的。

搞笑就不用說了，一個能讓人開心的東西，我們能不喜歡？

無論是視頻，文字廣告（軟文）和一些平面廣告，都有這樣的套路。

日本有個公益廣告，「人生不是馬拉松」，相信很多人看多，當時幾乎刷屏。廣告其實講了說了一個很淺顯的道理，我們不是都需要去拚命、去比較，活的那麼累，人生有很多精彩。類似這樣的話我們大部分人估計聽的很多，但是那又怎麼樣，你有心理共鳴嗎？說不定還會覺得反感。但是這雞湯段視頻通過跑馬拉松的故事讓你產生認同，從而產生大量的轉發和點擊。

農夫山泉最近的幾個視頻廣告，講述的是農夫山泉的一些普通員工為優質的礦泉水的堅守，在這個浮躁的社會特別難得，平凡的小故事小感動最能打動人，雖然廣告很長，但是這個系列估計很多人都看過，雖然不是全部。他如果講「我們基層員工很努力，公司為產品做了很多事情，我們付出了很多」，有個屁用，都是概念，沒法在用戶這裡形成心理共識。我們只有看到一件件小事，一點點汗水，我們才會體會他們的努力。才能認可廣告，才能看下去。

搞笑的這個就不說，這個有很多。當然故事性肯定不只是雞湯和搞笑，只是這兩塊被應用的最多而已。故事類型有很多，確定自己的受眾，適時性的柔和廣告，是一個不錯的方向。

當然故事性廣告有一個常見問題，講一個故事需要時間。用戶可能還沒怎麼看完就放棄了，所以這可能需要策劃人有更強的表述能力來做到剪短精悍或者在一開始就有吸引力。當然也有一些比較高級的做法，通過一個或者少量的場景來描述故事，給用戶以廣闊的遐想空間。

5.情懷/技術，產品的細節度。

我們每天能接觸到的東西太多，很多用戶並了解什麼樣的產品才算是好產品，更多的是憑感官。

產品細節通過廣告展示，對用戶來講也是一個被科普的機會。

其實每個用戶就都是願意接受新的知識，但是生活中品類那麼多，用戶不可能每樣都主動去了解學習，一方面是學習門檻、精力問題，一方面是這些知識對當前用戶來講重要程度的問題。

更多的時候我們只能從一些零散的文章啊、圖片啊、視頻來了解，對大部分對大部分用戶來講，學習這些都是一個無意的過程。

所以，這就給廣告留下一個較大的發揮空間，科普。

成功的廣告有兩個很好的特點：顯眼和表述的直觀。

從這角度來講，我們可以通過講述產品功能細節、產品的挑選以及我們為產品的詳細付出，一定程度上也能引起用戶的注意。用戶看你的廣告是除了了解你的產品，也是一個科普的過程。

比如小米的，一塊鋼板的藝術之旅。

為什麼要談細節度、技術和情懷，其實產品的細節度和情懷是掛鉤的，沒有細節的產品能談的上情懷，產品細節，技術壁壘是上升為情懷的最好砝碼。情懷也許被說爛了，但是他真的很重要，只是可能需要考慮其他的表達式了，也許有時候我們不必說，但是要給用戶建立情懷的感知。

產品生產工藝的細節度（當然，以外行人好理解的方式）能達到以下幾個效果：

1.促進達成交易。

2.建立備選。

3.樹立產品特點。

4.建立產品宣傳壁壘。

總結

1.順勢而為。這對於精準廣告投放很有幫助，我們都花點時間再這上面，花更少的錢達到更好的收益。

2.場景化。讓用戶以舒適的方式接受廣告。

3.創意/差異化。好的刷屏級的創意其實很難，那麼我們需要做的是不一樣的東西就可以，不一定要多高雅，多驚艷，要感覺不一樣。

4.故事性。引人思考的故事，給用戶心靈的認同甚至是搞笑，我們永遠都喜歡聽故事。

5.情懷/技術，產品的細節度。建立科普廣告，讓更多的人知道什麼事好產品，知道你們對產品的匠心。

當然，這5條可以嘗試綜合疊加使用，也許能有更好的效果。

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