熱點丨億元級投資:資本市場與非標住宿展開「蜜戀」？

情人節是個甜蜜的日子，也是主打情侶主題產品的商家各顯身手的時機。而就在今天，從泛蜜月的理念切入市場的度假精品酒店品牌詩莉莉，在深圳召開新聞發布會，宣布已於2016年11月獲得經緯中國1億元A輪融資。

詩莉莉的腳步很快。就在16年4月12日，詩莉莉宣布獲得來自強合基金和李馳團隊的PRE-A輪融資3000萬元。不到一年時間，如今詩莉莉已然走上億元級融資之路。

如同詩莉莉的蜜月概念一般，資本市場與非標住宿的「蜜戀」也可見一斑。而資本，究竟會青睞什麼樣的品牌？

資本市場與非標住宿的「蜜戀」

2016年，伴隨著實體經濟下行、股市異常波動等情況出現，一度爆髮式增長的創投業開始冷靜下來，尤其顯著地反應在一級市場對於B、C、D等輪次投資的審慎態度中。

「資本寒冬」中，大批初創公司倒閉。而就在惡劣的資本市場環境下，非標住宿行業融資新聞卻頻頻見諸報端。

這一年間，非標住宿線下品牌詩莉莉、「久棲」、康藤、 瓦當瓦舍，非標住宿線上服務平台木鳥短租、多彩投、開始眾籌等，獲得資本市場的青睞，取得了千萬級甚至上億級別融資。（點擊查看：2016年非標住宿品牌融資事件盤點）

2017年伊始，詩莉莉億元級別的融資，似乎更是為非標住宿的從業者打下一針強心錠。

而從非標住宿另一大重要外部融資途徑——眾籌平台來看，2017年1月，股權眾籌行業簡報顯示，酒店民宿眾籌以其3341.4萬元的融資額，位居眾籌融資行業的第一位，遙遙領先第二位將近1000萬元。在2016年11月和12月的數據簡報中，酒店民宿眾籌的融資額也都始終保持在前三位。（點擊查看：非標住宿金融服務商匯總）

資本市場，似乎確與非標住宿展開了一場「蜜戀」。

資本市場青睞什麼？

在雨後春筍般湧現的非標住宿市場中，資本更加冷靜地挑選自己的投資標的。作為民宿經營者，具備哪些特質，才能獲得資本的青睞，以謀求更廣闊更長遠的發展？

1、豐富產品體系

多彩投創始人兼CSO張森華告訴記者，非標住宿需要豐富產品體系，才能獲得更多資金投入。張森華介紹說，以目前市場情況來看，非標住宿單體投資量較大，在考慮折舊、攤銷之後，大部分的項目年化收益率僅在8-25%，投資回報周期卻可能長達4-8年。同時，很多非標住宿項目土地是租賃關係，沒有資產很難獲得溢價，此類盈利模型不支持快速擴張。所以，對於投資機構而言，收益並不理想，而風險卻較大。

解決這個問題，需要打造豐富的產品體系，擴大營收。具體而言，可以將旅遊線路打包、特色的禮品售賣、定製化服務，以及文創產品植入到非標住宿產品體系中，以多元化服務打造一個更加合理的產業模型。在這樣一個產業模型下面，才可能獲得更多的資金投入。

除卻投資機構，民宿眾籌也是目前民宿融資的重要渠道。對於眾籌投資人而言，小額投資能獲得8—25%的年化收益率，回報令人滿意。同時，因為民宿的情懷屬性，投資人還能獲得參與感與情感投入，實現消費權益。因此，民宿眾籌成為了目前民宿獲取投資資金的重要來源。

2、團隊基因和布局合理性

媽媽資本總裁助理，山谷花間創始人陳達棟在接受採訪說，目前，大資金單獨進行民宿投資的還非常少，大多以基於原有的民宿進行增資擴股的形式存在，這算是資本大體量進入的嘗試。

陳達棟預判，接下來的三年將是資本進入民宿市場的高峰，以「品質」「品牌」「集群」等特點快速覆蓋大小景點及一二線城市周邊村落，投資成功與否依然在於團隊基因和布局的合理性及高效性。

陳達棟認為，大的投資方在選擇民宿投資的判斷和依據大致有以下幾點：

首先，民宿物業的稀缺性，因為到最後民宿拼的還是物業價值，包括位置、體量和物業本身的特點；

其次， 民宿管理團隊的專業性和可塑性，投資方很難直接空降團隊到其投資的民宿進行管理，需要時間周期對現有團隊進行完善整合，故而原有團隊基因非常關鍵；

此外，民宿租賃合同的長效性及擁有可轉租的權利，大的投資方進入大都是基於品牌的擴張，所以長效的租期和優勢的租賃條款是保障。

所以，民宿經營者希望在資本市場獲得青睞，需要做到：

1）打造良好的民宿口碑，這是被投資方認知的基礎；

2） 有專業的財務制度和帳目，大多投資方都會請第三方進行資產評估後再進行投資；

3）專業的團隊，這是目前民宿行業的短板，擁有了專業的團隊就搶佔了行業先機。

3、實現品牌聚攏

戈壁創投合伙人蔣濤，在日前接受環球旅訊採訪時說，非標住宿品牌具備的特質和吸引力，才是投資方判斷的依據。而目前，民宿客棧市場同質化競爭較為嚴重，沒有品牌聚攏的過程，多數民宿客棧的盈利能力並不理想。

蔣濤認為，客棧民宿需要首選提升運營的效率，實現包括店面、服務、培訓、人員在內的標準化管理，以具備託管的能力。與此同時，輕資產、共享資源，都能提升效率。在提升效率的基礎上，對品牌形象進行打磨。

而樹立品牌，核心仍然是當地的文化和人文特徵，必須從個性化的硬體、特色的服務和獨特的文化氛圍這三點著手。硬體和服務可以幫助民宿客棧營造文化氛圍，文化氛圍會升華為品牌。而無論是中高端，還是大眾品牌，只要品牌特質只能吸引一部分消費者，在文化上有突破，都有機會。