◎阿特小報 Issue.53 新戰略：蘇富比收購AAP後續（彈幕版）

20160128

兩周前，蘇富比拋出重磅新聞，宣布以5000萬美元收購藝術顧問公司「Art Agency, Partners」（簡稱AAP），這麼大的事，後面當然要有點動靜。

然而並沒有…（下面帶//的是我的彈幕…請自行腦補飛飛飛）

貌似這年頭這種事都是圈子裡私下討論，公開媒體上找不到什麼料。等了兩個星期，總算挖到一點。

第一個公開做出反應的，居然是一個八竿子打不著的城市生活雜誌。1月13日，也就是新聞發布兩天後，美國德州達拉斯的Dmagazine的作者Peter Simek發布專文，指出蘇富比本來和達拉斯沒一毛錢關係，但這一收購就有關係了。且聽作者分解：

原來，AAP的創始人艾倫·施瓦茲曼（Allan Schwartzman）服務了十多年的老客戶Howard Rachofsky和Cindy Rachofsky夫婦是達拉斯當地的文化名流，夫婦倆已經收藏了超過800件的現當代藝術品，以美國、義大利、日本藝術家為主。他們早在2007年，就已和另外兩個收藏家一起承諾，將來會將終生的收藏一起捐贈給達拉斯藝術博物館。所以達拉斯媒體已將Rachofsky夫婦的收藏視為達拉斯城市文化的一部分，而且，達拉斯美術館近幾年的展覽也與Rachofsky夫婦的收藏密切相關。這麼一來，蘇富比就和達拉斯大大的相關了。

//現在搞捐贈的都流行玩劇透。

作者繼續寫道，美術館雖然不是確定藝術品價值的唯一因素，但卻是其中尤其重要的一環，正常的市場邏輯是，如果美術館突然對某個藝術家或某個藝術思潮感興趣，比如戰後日本藝術（post-war Japanese art），就可視為這段時期的歷史價值被重新發掘，然後市場應聲而動。

//What！看到這裡一拍桌子…一個達拉斯的記者談起藝術市場怎麼可以這麼專業！連戰後日本藝術的市場啟動了都知道！

不用說了，下面肯定是批判AAP被蘇富比收購之後，原本的獨立性就別指望了，客戶的利益就算了吧，肯定以蘇富比的利益為重了。

來吧，我已經準備好了，結果…

沒想到作者話鋒一轉，說其實這也沒什麼，反正過去幾十年的當代藝術已經與美沒什麼關係了，藝術成為了資本的共謀，這麼一想，讓一個蘇富比的高管來當達拉斯重要私人收藏的藝術顧問，其實也挺好的，說不定可以讓達拉斯的收藏更值錢呢。

///////////這覺悟，人才啊！這篇文章的作者不應該留在德州吃扒雞啊！

再看下一篇。1月22日，紐約時報專欄作家Scott Reyburn寫了一篇更完整的報道。

報道里確認了之前引起猜測的AAP藝術基金的歸屬權問題，蘇富比的確連藝術基金的管理權和收益一起收購了，但藝術基金依然屬於參與投資的10個投資者，至於這個基金是還叫「AAP」還是改名，蘇富比目前還沒有決定。

至於AAP合伙人之一的Amy Cappellazzo，曾在佳士得工作十多年，對前搭檔、現任佳士得當代部門的主管Brett Gorvy的套路知根知底，被視為蘇富比用來和佳士得搶地盤的不二之選。

//所以蘇富比和佳士得之間可以拍多少集無間道？

入職蘇富比之後，總要表個態，根據紐約時報這篇文章，Cappellazzo在近日倫敦的一次採訪中表示，拍賣行現在面臨的困境，是成交額上去了，利潤下來了。她還認為，拍賣行的模式有天花板，一場拍賣超過75件作品大家就坐不住了，而且你不可能天天舉辦拍賣，但是，話音一頓，Cappellazzo亮出了底牌：你可以天天做私洽。

//為什麼「姐夫拍」的感覺正好相反？你還可以天天徵集呢…

Cappellazzo依然將舉辦拍賣會視為拍賣行的主業，但私洽才是拍賣行未來的利潤增長點。至於具體怎麼做，Cappellazzo當然不會說。

從蘇富比近期一系列舉措來看，作為上市公司的蘇富比，已經在採用一系列更激進的戰略來革新拍賣行的模式。相比之下，作為老對手的佳士得，在去年突然換帥之後，儘管業績依然輝煌，但戰略布局上比前任CEO保守很多。

//感覺這倆冤家突然交換了性格，像商量好似的。

儘管據其他顧問透露，頂級藏家每年願意在投入收藏的資金中拿出5-10%作為顧問費。但Scott Reyburn在紐約時報上並沒有輕易買AAP所說的「顧問服務」的賬，作者質疑那些蘇富比的大客戶已經習慣了天經地義的免費諮詢服務，如今到底有多少人願意為AAP的顧問服務付費。更尖銳的問題是，當「顧問」與蘇富比的利益綁定時，這些專家的建議還有多少價值？

紐約藝術顧問Wendy Cromwell認為，顧問給出的建議必須獨立而且保密，AAP被收購後，很可能會因此損失一部分老客戶。

//顧問相輕，何況一下子賣了個這麼好的價錢。

根據http://bloomberg.com最新的統計，貧富的兩極分化還在加深，1%的財富人群比剩下99%的人都富有。紐約收藏家Larry Warsh認為，越來越多的頂級財富家庭需要全方位的藝術顧問服務，而這不僅僅只是給牆上掛滿畫，他們需要的更多的是專業的藝術品資產配置服務。

這與蘇富比CEO泰德·史密斯（Tad Smith）的觀點一致，雖說中低端拍品的利潤率更高，但說到創收，拍賣行還得依靠有錢人下的大單。

//所以蘇富比收購AAP之後，從來沒有說過要去做什麼網路拍賣，好鋼還要用到刀刃上。微拍什麼的，畢竟只是浮雲。

心累。

ArtJeffNews No.053

信源：http://dmagazine.com、http://nytimes.com