合伙人的溫柔陷阱

一個很合拍的合伙人團隊，其實是非常愜意的。不過，對於初入行的新手而言，它背後的溫柔陷阱卻更令人恐懼。浪費機遇不說，浪費時間精力不說，簡直是一種弱智的人生侮辱。

文/於凡諾

程剛從航天科工離職，去了一家提供中小學科普教具的公司擔任合伙人性質的市場總監，因為與另一總監發生矛盾。對方與她同一職位，負責不同的市場。但是對方在公司有點股，一直以股東當家人尋釁滋事，一開始就處處刁難和壓制她。一開始，一忍再忍，後來，程剛的每一個新客戶甚至每日行程都必須事先報告。再後來，有一次，對方越過她直接對他手下發號施令，這下矛盾公開爆發。狠狠理論了一番之後，她離職自己創立了自己的公司。

我問她，假如事業有起色，會不會再找合伙人。她斷然拒絕。吃一塹長一智，與其自己累一點，努力招好職業經理人也絕不輕易再去碰合伙人。

實際上，合伙人的角色非常重要且常見，在創業經濟時代早已經司空見慣。而一個很合拍的合伙人團隊，其實是非常愜意的。不過，對於初入行的新手而言，它背後的溫柔陷阱卻更令人恐懼。浪費機遇不說，浪費時間精力不說，簡直是一種弱智的人生侮辱。

第一：從不簽訂任何實質性有效協議。

典型特徵是說的好，天花亂墜，並且敢於打出各種感情牌，什麼都裝模作樣討論並給你承諾，擅長口頭協議。一副道貌岸然、絕對坦誠無私的樣子。

不管合伙人關係，一開始是偶然機遇相見恨晚類型，還是各種關係七轉八轉所致，或者甚至直接藉助各種朋友同事親屬相牽連，亦或者就是各種渠道打聽搜集尋找而來，亦包含招聘途徑而來。最初，甚至從始至終，對方嘴如蓮花，滿嘴噴香，各種竭盡全能地說。迷霧彈一片。

不過信任、感動甚至溫暖之後，問題立刻來了。一旦商談好的具體協議，需要落地簽訂或者蓋章生效的時候，對方就會使出渾身招數，關鍵時刻，總會有各種恰到好處甚至神來之筆的理由，簡直絕了，讓你不舒服卻又無可奈何。

事實上，結果就是一拖再拖，一再拖延。幾乎在當事人最後覺醒，合伙人關係蕩然無存的時候，回頭一看，才發現原來還沒有簽下任何實質性有效協議。不過虛假協議或者一開始就內藏玄機的協議並不在此類。

第二：先幹活。

合伙人陷阱中，最溫柔的一個是先幹活。對方會在各種場合宣傳強調，努力干，只要干好了，一切就好，一切都有了。先拚命干，先跑起來再說。這幾乎是每個溫柔陷阱的標配。

一開始，對方竭盡全力，用迷人的事業前景，美麗幻象，虛假泡沫各種真真假假的信息，編織出各種盛世繁華。不知怎的，只看重事業者一不留心或者心存念想就會如同受了蠱惑一般。

我有一個朋友就是這樣，那段時間簡直就像被洗腦迷惑或者打了葯。一段時間，每天辛辛苦苦，凌晨四五點就起床，先收集各種信息，然後坐幾個小時車，輾轉到辦公室。然後還自費在辦公室各種請吃飯，墊交各種費用……事後看，簡直弱爆了。也許人在相信的時候，就特別容易弱智。

第三：兌現時拖延和消失。

一旦有需要兌現的東西。

對方一定是想方設法拖延的。先情感，情感牌打完了；就設計各種奇巧來拖延，或者種種謊言來迴避。不同場合還預設了許多打配合的，甚至用一個個願景目標的實現來關聯，來應付和打發。而這目標最終卻因為許多條件根本不具備，是虛假的，實際上很多根本就無法實現。

一旦你堵住他或她了，一定是不能拖延了，就會突然冒出一個大理由，消失了。

然後想方設法各種套路繼續。面子薄的就會一個接一個中套。

碰上這種人，千萬不要心存幻想，這種人早已經是修鍊到一定程度的物種，絕不要低估他的厚度。

第四：對方身份做了手腳

對方的高明或者令人深惡痛絕之處，還在於他的身份本身就令人存疑。

比如，對方使用了套牌身份證，假名。並已經長期公然在公司里使用。比較神奇的一個故事，我那個朋友，被拉做合伙人的時候，對方說用已有公司方便一點，不過一開始就告知這家公司法人另有他人，是關聯人，原因是為了避嫌，避開一些事情的牽連。事實上他們簽訂協議之後，就是企業真正的擁有者。他也一直說就是他的。事實上，這是一個連環套。

首先，協議是無法簽訂的。其次，一旦出了問題，比如對薄公堂時，你才發現一切竟然都與他無關。比如，事到臨頭才發現關聯人，竟然與其宣傳的自己的公司簽訂了合同，而且早已經離職了。這似乎是個笑話，卻在現實中屢屢發生。

當然這只是一個個例。更多的，恐怕只能感嘆對方故事的編織和講述描述以及場景構造能力了。

第五：對方掌控財權

成了合伙人了，一開始甚至還會給你套上更多光鮮的頭銜。比如CEO。但是，千萬別忘了。一旦真正招人，最後必須他點頭。尤其鮮明的特徵是財權審批全部在他那，假如第一次你不好意思，大事化小小事化了，以後就是這樣的常態。

他花費什麼就是流水一般，無需你過問，最後報賬時你也就在發票過的時候看見一下而已。不過與你相關的報銷，就格外小心點了。他會拿了放大鏡任何一個細小的數據必須對上，發票物品必須對上，然後他簽名，然後再等上十天半個月，然後繼續拖延。當然，一開始小錢小財是很快的，而且往往很大氣的樣子。一旦上鉤，尤其是往往之後數據亦隨之增大，就截然變了。

還有，他的行程安排，是自由的。具體說，他什麼時候到崗什麼時候離去，他是自己做主的。但是你一旦以為自己真正是合伙人了，也自己做幾回主。問題就大了，他的電話簡訊立刻就來了。給你名義的權力一堆，推崇說你是合伙人領導者，實際上隨時在監督你，你只是幹活的人，你必須出錢出力出活。假如你覺醒了一旦如法炮製以其人之道還治其人之身應對他，他就立刻如坐針氈，甚至暴跳如雷。

一旦你不屑爭執，不拘細節，僅關注幹活算了。一系列重要而關鍵性場合，比如關鍵人物會面，核心業務交涉，新的重要條件的增加，甚至企業真實數據監控，會編織各種理由令你缺席，你得到的將是結果，他們談了什麼，達成了什麼，將僅僅成為一種轉述和旁聽，僅此而已。然後就是一堆虛幻和蜜糖。

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當然上述情況出現，也並不意味著對方必然就是騙子，但是騙子的陷阱一定具有這些特徵中一些甚至全部，至少時間一長就會露出真相。騙子的掩藏，一定只是時機未到。總而言之，一般，剛開始是蜜月時期，對方會掩飾非常好，而且對方各種修鍊一定是久經考驗過的。實際上，早在合伙人面紗摘下之前，總有這樣或者那樣的細節潰瘍，實際上你的內心也會多多少少有所警醒的，立刻行動，千萬別遲疑，這是許多前車之鑒的血淚的教訓，千萬不要在溫水中煮熟。

創業不易，合伙人的道路更是千千萬萬，但一定請盡量繞道，避開那種種騙子行徑。一旦發現合伙人具有以上幾種跡象，或者預感不妙。及時止損。因為不利的背後，往往接著就是跌落的飛刀，或者迎面而來的高速列車，犯不上因此頭破血流或者粉身碎骨。（歡迎關注個人微信號：yufannuo）