美女經濟學

盧曉周：美女經濟學

2015年2月26日

題記

這個題目很早前就已經擬定了，但一直沒有動筆去寫，原因無外乎是沒有靈感，或者說沒有足夠的沉澱。我這個人寫文章一向都是這樣，沒有足夠的沉澱，沒有足夠的理論、素材去做支撐，我是不會寫的。這和大多數的那些槍手是不同的，他們是為了口糧而寫作，而我純粹是為了自己的興趣。其實我也是快槍手，靈感來了，幾千字的文章，個把小時就能搞定。這是沉澱的結果，是思考的結果。所謂一揮而就，大抵都是沉思日久，不得不發。

本來想把這個題目放在《性感營銷》這本書里做為一個章節來體現，但我想到，何必去寫一本書呢？把多年寫的文章整理一下不就是一本完整的《性感營銷》嗎？而且現在七七八八的已經有了十幾萬字，2015年做一些補充修改，就可以出版了。因此2015年能夠出版《性感營銷》將是一個目標。

美女無疑是一種資源，正如其他資源一樣，正是商業領域必須予以嚴肅認真考察的一個關鍵要素。而商業恰恰就是對資源進行整合的一種活動，因此，對於美女資源的整合就是現今商業領域必須要掌握一個技巧。

美女當然是性感營銷的一個重要的甚至是關鍵的要素，正如性感之於美女本身。所以，寫《性感營銷》當然要寫美女，寫美女當然要考察美女對於營銷的市場的行業的作用。現在是社交媒體時代，而社交媒體是女人的，女人促進了社交媒體時代的繁榮，這個繁榮表現在兩個方面，一是直接促進了各種社交應用的發展，包括微博微信脈脈陌陌等；一方面直接促進了利用社交媒體而獲得嶄新市場的品牌的發展；這一切都因為美女們的參與而變得不同，美女是這一切發展的催化劑。這個現象姑且稱為：美女經濟學。

一、美女是一個領域發展水平的晴雨表

國內美女們的就業軌跡的變遷其實就是產業轉移、經濟轉型、從加工製造到互聯網新經濟的一個發展曲線。這個曲線就生動的印證了國內經濟發展的不同時期的產業布局。從改革開放初期到上世紀90年代末，美女們大多集中在祖國大地各種加工廠里。這一時期奠定了中國製造業大國的和世界工廠的地位，中國數億計的女性為此做出了不可磨滅的貢獻。全世界電子產品、服裝等行業在中國遍布的工廠最大程度的吸納了國內各階層的美女參與其中。深圳、東莞、廣州那種一到下班就有幾千姿態各異的美女從工廠湧出的情形，確實讓人感到蔚為壯觀。由於外資廠的工作環境、工資待遇、管理制度要比國內的民企要好得多，所以，更能吸引美女們。

可以說，這段時期國內絕大多數美女們都在製造業的一線，因為這段時間，加工製造業才是國內經濟領域的支柱產業。隨著國內經濟的發展，隨著大家的經濟、生活水平得到改善了。製造業開始出現用工荒，工廠突然發現招不到工人了。以前一張招工告示就能吸引幾百人的這種情景已經不再出現了。製造業失去了吸引力，流水線上單調、枯燥、乏味、沉悶、苛刻的工作方式再也不是大家的首選，更不是美女們的所願意從事的行業了。

娛樂場所的興起，大大加速了美女們逃離加工廠，進而在各種酒吧、夜總會等娛樂場所迅速聚集了大量的美女。可以說這是傳統製造業快速向第三產業轉移，美女們的就業興趣、就業曲線做了經典的闡釋。伴隨而來的則是傳統製造業的人力成本的上升，以前一個月八九百塊錢的一個崗位，現在三四千塊錢也找不到人了。許許多多的工廠一年四季、天天都在招人，但仍然招不到。於是，很多製造業開始向東南亞地區遷移。但隨著國家強力整頓娛樂場所、打黃掃非的深入，全國各地的娛樂場所陷入停頓，娛樂業的風險急劇加大，再次改變了美女們的就業路徑。

適逢此時，以電商為代表的互聯網新經濟正強勁崛起，一舉躍為美女們就業的新選擇。基於互聯網的創業更是如火如荼，電商、微商、社交、O2O等等成為美女們創業的新高潮。不但湧現了一大批美女CEO，也超強的吸引了美女們的追捧。互聯網行業成為目前美女最聚集的行業，這也恰到好處的印證了互聯網已經成為新的經濟引擎這一論點。

哪個行業興旺發達，美女們就會聚集在哪個行業，哪個行業最賺錢，美女們就會投身哪個行業。美女們厭倦了傳統行業呆板、陳舊、了無生趣，傳統行業的那種沒有充足的個人生活空間和薪水難以支撐個人更多姿多彩的生活的需要，被美女們拋棄就理所當然，因而傳統行業沒落就不難理解。而以互聯網為核心的新興行業則充滿了激情、冒險、多元、有趣、好玩，無疑這就是美女們的首選，關鍵是現在互聯網行業來錢快。你看看現在出沒在互聯網行業的，哪個女孩子不是光鮮艷麗、身姿婀娜、風情萬種？而在傳統行業出沒的，無不是年老色衰、歪瓜裂棗。所謂春江水暖鴨先知，要看行業興衰就得觀察美女們的就業路徑了。

二、美女是一個企業江湖地位的參照系

一個品牌，一個企業是否牛逼，是否有發展前途，不要看他的老闆吹牛，不要看他整多少虛的，不要看他們在各種聚會、圈子裡的空喊口號，就看一個指標：公司內部美女是不是足夠多。一般來說，凡是在行業里的領軍企業、凡是在行業里是一流的品牌、凡是企業具有較好的發展前景的企業，都是美女雲集的企業。哪怕是現在傳統行業比較艱難的時候，那些在行業里的明星企業依然對美女有超強的吸引力。比如說服裝業，雖然現在是危機四伏、哀鴻遍野，但服裝業裡面的知名品牌、具有良好發展態勢的品牌依然對美女們有與眾不同的吸引力。反之，哪怕是現在一片欣欣向榮之狀的互聯網行業裡面，雖然整體上要好於其他傳統行業，但那些沒有發展前途的公司，那些抱殘守缺、不思進取的公司，美女們對他們依然沒有興趣。

我們很是羨慕那些美女雲集的公司，各種場合，這些公司總是能派出艷壓群芳的美女來鎮場，他們總是有足夠吸引力的美女來吸引大家滿場遊離、搜尋的眼光。美女的多寡是一個企業核心競爭力的真實指標，是一個企業是否有發展潛力的最好闡釋。就像她們總是從一個衰敗的行業遷徙到一個興旺發達的行業一樣，美女們總是天然的拋棄那些沒有前途的公司而聚集於有活力有發展的企業。

一個企業文化極其沉悶、無趣、乏味、呆板的公司肯定是不能吸引美女的。美女這種嬌弱的鮮花不可能在粗糲的田野開放。在很多傳統企業，無償加班、管理水平極其低下，大家每天都在土豪粗暴怒吼和喜怒無常的行事風格的氛圍中，得過且過。這樣的企業對美女失去吸引力是顯而易見的。正如我曾經在微博@盧曉周 上說的：【美女就是競爭力】一個企業的美女員工的數量、質量是考察一個企業的實力、創造力、競爭力、發展趨勢的綜合指標。一個沒有美女的企業肯定難以吸引到最優秀人才的加盟；一個有美女的企業通常福利都不錯；一個有美女的企業，其內部氛圍一般都不錯；一個企業連美女都沒有，你說這企業該是差到何種程度了。

一個有美女的公司，說明土豪的品位一般都不會差。一個有品位的人，一般做人也不會差到哪裡去。因此一個美女雲集的企業，一般而言，都有著良好的薪資待遇和發展前景，也有比較舒適而合理的企業文化和管理制度，個人生活空間可以得到保障，薪資待遇足以支撐自己的需要。如果要說原因的話，就是美女可以通過自己最重要的資產-美貌，輕而易舉的獲得自己想要的一切，而不必像男人那樣必須忍受一個不靠譜的老闆的蹂躪。

三、美女是一個產品發展緯度的測試儀

我曾經說過，社交媒體是女人的，因而我們可以進一步推論：社交媒體時代是女人的。所以，我們就可以有理由說：女人就是社交媒體時代的產品、品牌的一個關鍵緯度。因此，在這裡原文附錄《盧曉周：懂男人者得女人，得女人者得天下》這篇文章，見下文：一個時代的男人的眼光，決定了這個時代的女人的身體曲線的走向，唐朝男人喜歡豐腴型的女人，所以唐朝的女人大多肥美，宋朝士大夫喜歡有點小資情調，所以，宋朝的女人大多精緻，以致裹小腳都是為了男人欣賞這一精緻的玩物。由於清朝野蠻部族缺乏最基本的審美情趣，因而，清朝女人的身體大多裹在厚馬褂里。從根本上說，是男人塑造了女人，男人的審美塑造了女人的容顏，男人喜歡大胸，女人就去隆胸，男人喜歡長腿，女人拚命把大腿上的肉割掉。如果不是為了取悅男人，哪個女人會如此殘忍在自己身上動刀子？女人們甘冒各種兇險躺上整形手術台，你以為她們是自己鬧著玩么？因此，女人消費的動機都是為了取悅男人，了解女人如何消費，首先要了解男人的審美。

網上流傳一張圖片，羅列一個男人第一眼看到一個女人時最喜歡盯著女人哪個部位看。可以說這幾乎就是一張女人整容清單：男人第一眼看得最多的就是胸部，所以隆胸一直是女人整形的首選，依次是大腿、臀部和臉。女人的自拍是為了show給男人看的，所以社交媒體和修照片的美圖應用獲得女人的青睞。從社交媒體獲得男人讚許、意淫、勾搭是女人征服世界的開始。一個產品和品牌不能讓一個女人有自拍、分享的衝動，這個產品就基本失敗了。因為這些產品和品牌是女人刺激男人的工具，一個不能讓女人得心應手刺激男人的工具是註定要被女人拋棄的。

現在是社交媒體時代，一方面這些社交平台極大的激發了女人分享的熱情，一方面也極大的給品牌的傳播帶來了空間。記得我在微博@盧曉周 上的話吧：社交軟體的成功與否，衡量標準不是去納斯達克上市，而是能否吸引足夠多的美女，能否讓足夠多的美女保持活躍。有美女才有用戶。社交媒體時代是美女的，微信有足夠多的美女在曬自拍，陌陌有足夠多的美女可約，微博有足夠多的美女的八卦，所以他們成功了。

為什麼女人在社交平台樂此不疲的熱衷分享自己Ps得美輪美奐的照片呢？因為這裡有足夠多的獵物，只要有合適的土壤，女人要分享的心情就像經過一個寒冬蟄伏的枝頭的花朵一樣，她一定要綻放自己最濃烈的花香、最妖嬈的花朵。一個產品和品牌能不能做到自傳播從女人是不是願意分享開始，女人的分享是一個產品和品牌真正走入市場的第一步。

分享產生連接，而連接恰恰是新媒體營銷的核心，藉此，大家可以再次重溫一下微博@盧曉周 的一段話：新媒體生態下的營銷的實質是線上勾搭，線下撈魚，或者是線下勾搭，線上撈魚。所謂勾搭就是內容生產、傳播覆蓋、發生關係、產生鏈接、深度溝通。所謂撈魚就是做好產品、搞好服務、提升體驗、促進轉化。你說這是閉環也罷，品牌生態也罷，總之這是一個系統。你可以把這些叫做：B2C或O2O，C2B，甚至是人2人。總之哪裡有連接哪裡就有生意。女人的分享就像在一個池塘里拋下魚餌，不但讓男人們蜂擁而至，也讓其他女人紛紛爭奇鬥豔，欲奪風騷。而決定一個女人願不願意、敢不敢分享這個產品和品牌，恰恰來自男人對這個產品和品牌的觀感。

試想，一個令男人十分憎惡的產品和品牌，怎麼可能讓女人有分享的慾望呢？一個讓男人都鄙夷不堪的品牌，女人怎麼好意思拿出來秀呢？女人又怎麼可能用這樣的工具去征服一個男人的挑剔的口味呢？為什麼全世界的女人都喜歡維多利亞的秘密的內衣呢？原因就是全世界的男人喜歡女人穿著這麼性感的內衣。看看每個女人出門前的精心打扮吧：口紅、粉底、指甲油、鞋包、衣著搭配無不是女人跨出門去收穫男人讚許的道具。沒有這些道具的包裝，女人肯定黯然許多，沒有女人精彩絕倫的呈現，這個世界也會黯然許多。

想想女人每次在購物時或出門時為什麼要徵求男人的意見吧：我今天穿這大衣漂亮嗎？和我的鞋子搭嗎？如果一個男人給出否定的答案，那女人就一定會重新對今天的穿搭進行布局。如果在購物的時候，女人問這款式如何，男人回答是否定的，那麼女人一定會拉著男人逃之夭夭，絕不做片刻停留。瑪麗蓮-夢露說過一句最經典的話：「我只穿Chanel 五號香水睡覺」。這句話充滿了挑逗、引誘、魅惑以及讓人無盡遐想，但潛台詞依然是針對男人，因為那個男人會沉醉在她身體上的香奈爾的香味里。在這裡，Chanel5號成為夢露俘獲男人最好的工具。

2012年，著名的香奈兒5號迎來了自己的首位男性代言人——好萊塢著名男星布拉德-皮特。這冊廣告則完全是通過男人的視角來闡述產品的體驗，這背後的邏輯就是一款產品能征服男人，還有什麼女人能拒絕這樣一款產品呢？近些年，國內的女性服裝品牌都紛紛配備男性導購員，為什麼要這樣呢？以前我們古板的認為，一個女裝店鋪讓一個男孩子去服務女顧客，是不是感覺怪怪的呢？但事實是，當一個女顧客穿著店鋪新款從試衣間出來，看到一個年輕英俊、瀟洒帥氣的男孩子雙眼充滿艷羨、驚艷、肯定的眼神的時候，其實，這個時候,女顧客心理是異乎尋常感到無比自豪的，這個時候都不需要任何銷售技巧的--女顧客已經下定決心要買單了。

男人在創造這個世界，並把這個自己創造的世界與自己的女人分享，而女人為了讓自己與男人創造的世界得以匹配，或者說男人為了讓自己創造的世界得到印證，一個精彩、光鮮、風情的女人則是最佳的主角。因此，產品或者說品牌就是男人創造世界的智慧的產物，一個讓男人沉迷、讚美、愛不釋手的產品和品牌恰恰就能收穫女人的芳心。產品、品牌經營的背後，要深刻洞察男人的品味、興趣與愛好，無論是何種產品和品牌，其評價體系都必須參照當下男人的審美。只有過了男人這一關，才能說這個產品和品牌是成功的，這個產品和品牌才能俘獲女人多變的心理。

當然，有人會說現在是男女平等、女人能頂半邊天等等。這些都是事實，但別忘了，這些社會性永遠無法抹殺人的動物性和生物性，而後者才真正接近事情的本質：這仍然是一個男人主導的社會。記住：懂男人才能得女人，得女人才能得天下。

以上講的是男人的審美對女人的影響，反之亦然。但歸根結底，無論從男人的視野出發，還是從女人的審美需求出發，一個產品和品牌最終的目的都是要讓女人喜愛並且願意分享，要讓女人覺得既有里子-功能適用、價格便宜，而且還有面子-品牌逼格夠高，知名度夠響。hold得住小夥伴們，能吸引足夠的目光。

四、美女是一個男人社會資源的放大鏡

為什麼王思聰的微博上求操的美女絡繹不絕、前赴後繼、日復一日絕不放棄呢？為什麼搜狐張朝陽甫一開通微博就有美女迫不及待的說成為查爾斯最後一個女人呢？為什麼那麼多大佬出席各種會議每次都能手挽不同的美女呢？想必你一定知道因為他們有錢，更確切的說因為他們成功。可見，成功的男人背後一定不是只有一個女人，成功的男人的背後是站著一群女人。而屌絲呢？為什麼屌絲總是孤獨寂寞冷，深夜靠手來溫暖？為什麼屌絲苦苦求一炮而不得？想必你也一定知道因為屌絲窮，確切的說屌絲是失敗的代名詞。有人說千萬不要低估了一個姑娘和你吃苦的決心，但我要說你也千萬不要低估了一個姑娘對屌絲的決絕與拋棄乃至鄙夷，更千萬不要低估了一個姑娘對財富而帶來的幸福生活的嚮往。

成功是一個男人最好的標籤，而女人就是成功最好的著色器。成功是一個男人整合資源、運作資源、擁有資源、將資源優勢最大化的能力，無疑，美女則是這些資源中最光彩照人、最讓人艷羨的焦點。成功者天然具有吸引人的魅力，成功的光環就像鮮花散發出來的迷人香味吸引著蜜蜂一樣的對女人有著難以抗拒的誘惑。成功就是男人散發出來吸引女人的花蜜。對於女人而言，男人沒有高矮胖瘦俊丑之別，只有成功之分，就像對於男人而言，女人沒有聰明愚蠢之別，只有美醜之分。女人的呆笨，現在有個詞叫萌。男人通過征服世界來征服女人則是最經典的表述。與其說屌絲是艷羨成功者身邊的女人，還不如說屌絲是在痛恨自己喪失整合資源的能力。特別是在當下的中國，資源總集中在少數人的手裡，資源的多寡成為成功與否的最關鍵要素。

我們知道，擁有資源就能無限接近成功，接近成功就能對美女有吸引力。因此，我們渴望的不是美女，而是資源。而男人總是喜歡用美女來襯托自身的成功，與豪車別墅比起來，美女的襯托效應往往來得更加直接、囂張、粗暴和霸道。所有的電視劇，無論是古裝宮廷劇，還是現代的肥皂劇，無一例外的都體現了這一點：成功的男人總需要美女的襯托。

綜上所述，我們可以說，研究美女乃是搞清楚經濟發展水平、消費觀念乃至產品研發、市場活動的一個捷徑。因此，用微博@盧曉周 的一句話來作為本文的結束就是恰當的：【女人的身體與市場】1、女人身體的變化就是市場消費方向的變化。2、女人的身體裡面藏著解讀市場的密碼，女人的身體是破解市場的一把鑰匙。3、最直觀的市場情報就在女人的身體上面。4、與其向100個營銷大師討教品牌營銷的秘籍，還不如在街頭觀察那些漂亮的女人。5、女人所有的心理秘密都在她的身體上面。