三板斧教你掌握營銷節奏

05-09

做營銷講的是戰略，是脈絡，如果有人一開始講點子，看到誰誰誰廣告做的好，就想著咱們也去照著做一下，那基本是浪費廣告費的。

而恰恰在企業內部里，很多人做營銷是靠拍腦瓜做的，想起一出是一出。

那麼作為企業里的品牌管理部門，我們才是品牌營銷的第一責任人，我們該如何做營銷？

其實首先應該是把握營銷的節奏。梳理好第一步該做什麼，第二步該做什麼，做好自己的營銷規劃後，再談具體的品牌營銷案怎麼來做。

如果品牌是從0開始，就像一個新生兒，爬都不會，你去想跑的事情有什麼意義呢？

上圖是傳播信息的傳遞示意。其實這個簡單的圖就已經暗示了企業做營銷的三板斧了。

完善自我營銷

營銷的第一步，是做好企業自己的內容本身。

內容：品牌的定位、品牌的價值觀、品牌故事、品牌包裝、店鋪形象、銷售話術、產品說明、售後體驗等……

渠道：官網、微信公眾號、商城、微博等傳播渠道的基礎建設

光有建設還不夠，還要有足夠的質量。很多品牌他們的內容枯燥無味，可讀性差，基本看過就忘。

這是卷卷貓的網站，可以看看作為一個台式牛肉麵的備餐產品，他的品牌故事、文化起源、品牌定位、品牌調性、視覺表現等已經非常完善。

關於如果有趣，以後可以在談故事營銷或者創意的時候深入談。

當品牌的基礎信息和渠道完善後，就要過度到將信息傳播給消費者的階段。

這時需要考慮傳播渠道的選擇、品牌的特徵詮釋力度、消費者的購買情景、競品的信息攔截、消費者的評估標準等因素。

目標就是找出自己品牌和產品最有優勢的一個場景，然後佔領它，守住它。

這時要從品牌調性、產品設計、使用體驗、產品功能、產品參數、生產工藝、售後服務、售後保障、消費者背書等多種方式，非常詳細的去舉例、論證展示，讓消費者認可在這個需求里，你是最專業的選擇方案。

為什麼「什麼值得買」、「蘑菇街」還有很多測評網站能夠火起來，就是消費者需要一個專業的人告訴自己怎麼消費。

消費者相信通過你解決了需求。

消費者相信能夠放心的購買你。

這就達到了營銷的目的。

還是舉卷卷貓的例子：

最好的牛肉出廠的緯度
讓牛肉最爛的壓強
湯料熬煮的時間
麵餅工藝
營養元素含量

用圖片、文字、數字、專業知識說的清清楚楚，如果消費者要買牛肉麵備餐，看到這基本就被說服了。

具體它是不是真的按說的這麼做？誰知道，也沒人關心。

消費者是自私的，與他有關的、有利的才會關心，才會認可。而且消費者在日常生活中接觸品牌、產品的時間是非常短暫和有限的。

當品牌將自身、專業傳播已經做到極致的時候，如何更進一步深化和升華與消費者的關係？

這時如何提升品牌與消費者的生活之間的關係契合度，從純粹的商業消費提升到喜愛、熱愛、崇拜，從而形成堅固的追隨者關係，成為關鍵的工作。

這時就不應該繼續局限在產品內部，將產品揉碎了、分解了講，而是應該將關注點移到消費者，從消費者的理想、情感、渴望的生活場景出發，塑造他追求的生活，而這時我們的品牌和產品是和他同在的。

這裡以iPhone、iPad、iWatch為例，擁有它們的人可以：

去貧困地區用iPad做支教
用morning call叫醒女朋友

帶著iWatch去健身、去潛水
隨時隨地用iPhone處理工作
用iPad和孩子玩在一起

而這些推廣信息中，是不再出現產品參數、產品性能的，僅僅是畫面、輕柔有節奏的背景音樂，故事讓消費者沉浸在裡面，裡面的生活正是消費者心靈渴望的，而這些生活正是由出現的iPhone等產品實現的。

用美好生活的大餅吸引用戶掏錢，就是這個階段的目的。

這是逼格滿滿的陽謀。

品牌營銷三板斧的本質是：

通過簡單三步，營銷的節奏帶的飛起。
推薦閱讀：