如何讓領導、客戶對你的企劃提案欲罷不能

05-09

企劃論壇（微信ID：plan_024qhw）小企哥獨家原創

企劃提案對於每個企劃人來說是必須經歷的事，無論你是在甲方做企劃，還是在乙方做企劃，都需要撰寫企劃向客戶或老闆提案，這就是我們常說的企劃人即是參與者，也是執行者。

有很多人問小企哥，為什麼我的企劃提案總是被客戶或老闆拒絕？我感覺自己寫的提案也沒問題呀！為什麼總是被拒？

小企哥分析，被拒的原因主要是在於未「明確目標」，就是說你沒有了解客戶或老闆的真實想法，在這種情況下即使是你的提案每個環節都運用圖表、動畫等可直接表達的元素，而未戳中客戶或老闆的「痛點」也是很難通過的。PS：所謂的「痛點」就是你要成為客戶或老闆肚子里的蛔蟲。

企劃提案要「明確目標」

企劃人在撰寫提案之前，一定要清楚的明確客戶或老闆的目的是什麼？想要解決什麼問題？最終的目標是什麼？在目標不清楚之前千萬不要下筆。如果還未徹底搞清楚最終的目標是什麼？那就要主動的與客戶、老闆再次確定目標，不斷圍繞所「講述的問題」發問，以便獲取更多的情報信息。當「目標明確」後再下筆撰寫企劃提案。

企劃提案要「做」不要「說」

企劃提案要表達我們要「做」的，而不是要「說」的。

「做」是針對客戶或老闆的要求、問題「明確目標」，告訴客戶或老闆我們怎麼「做」？如何做？誰來做？做的可行性，做到什麼程度？
「說」是不要在提案中說一些客戶或老闆已知的「概念」

例如：客戶或老闆想要拓展企業產品銷售渠道，主要如何通過電子商務平台把產品賣出去「明確目標」。針對這一「明確目標」，你在提案中寫道：一是通過淘寶、天貓、JD等電子商務平台開設網店銷售產品；二是自己搭建產品電子商務平台；三是什麼SEM等等一些客戶或老闆已知的「概念」。

因為這些「概念」客戶或老闆都知道，而他們不知道的是如何在這些平台上去運作，怎麼將產品賣出去。所以你的企劃提案上要告訴他，我們如何把產品賣出去，而不是告訴他在這些渠道上賣產品。

將「做」的用圖表呈現

企劃提案圖表化，有利於讓客戶或老闆一目了然的知道你是怎麼「做」的。

例如：在告訴客戶或老闆「怎麼在電子商務平台把產品賣出去」之前需要進行「競品分析」，如果這時你這樣寫了一大堆文字：

同類產品在XXX電子商務平台TPO10銷售數據：XXX店鋪當月銷售額24556元、成交件數1253件、客單價19.59元；XXX店鋪當月銷售額23556元、成交件數1233件、客單價19.10元；XXX店鋪當月銷售額22556元、成交件數1213件、客單價18.59元；XXX店鋪當月銷售額21556元、成交件數1153件、客單價18.69元；XXX店鋪當月銷售額20556元、成交件數1053件、客單價19.52元；XXX店鋪當月銷售額19556元、成交件數953件、客單價20.52元；XXX店鋪當月銷售額18556元、成交件數853件、客單價21.75元；XXX店鋪當月銷售額17556元、成交件數753件、客單價23.31元；XXX店鋪當月銷售額16556元、成交件數653件、客單價25.35元；XXX店鋪當月銷售額13556元、成交件數453件、客單價29.92元；

點評：以上的這種文字型呈現，讀起來都累，在提案時自己都能被這些啰嗦的文字搞懵B了！

如另一個人用圖表形式來呈現:

點評：客戶或老闆輕鬆的了解你所要表達的內容，肯定會為你的提案加分的。

以上介紹了三種讓客戶或老闆對你的企劃提案欲罷不能的核心內容，在把握這三個核心內容的情況下，還需要根據「明確目標」去發想解決問題的策略創意以及在提案中所注重的其它細節。關於這部分內容請聯繫壇主小企哥微信 751726643 加入企劃vip圈子獲取！