集域名之王、站長教父、投資天使光環於一身 如何從傳統商人躋身創投佼佼者

蔡文勝

職位：隆領投資CEO兼董事長

投資階段：天使期

投資領域：互聯網、移動互聯網等

代表案例：4399、暴風科技、58同城、美圖秀秀等

蔡文勝，堪稱互聯網及投資圈的傳奇人物。他是福建石獅人氏，高中輟學，便開始做生意，頗具草根閩商特性。

2000年，蔡文勝進入互聯網領域，投資域名並獲得巨大成功。2003年5月，創辦http://265.com，並於2007年被Google收購。

2005至2007年，他連續舉辦三屆中國互聯網站長大會，在業內被稱為個人網站教父。

2008年開始進行投資，先後投資4399遊戲、美圖秀秀、暴風影音、58同城等數幾十個項目，投資和創建的上市公司遍布美國、澳大利亞、香港和內地，幫助多個創業項目已成功上市或成功併購，成為中國著名的天使投資人。

曾擔任58同城董事；2013年3月至今擔任廈門美圖之家科技有限公司董事長；2015年8月被基金業協會聘任為天使投資專業委員會副主席。

至此，蔡文勝以出人意料的速度完成了從傳統商人到新興投資行業佼佼者的角色轉換。然而，在不同領域分別獲得令人稱道的成功背後，雖然身份在變，但是蔡文勝始終保持著他引以為傲的標籤——草根。

那麼，在他的多重身份的成功光環之下，是如何把草根精神發揮到極致的？如今作為天使投資人，他的投資邏輯又是怎樣的呢？

一、從「域名之王」到「站長教父」再到「投資天使」

1.幼年經歷造就草根堅毅內心

1970年出生於福建泉州石獅的蔡文勝，小的時候因為一些家庭因素，受到一定的歧視，但個性要強的蔡文勝在這一過程中反而讓他的內心更加強大。

早早懂事的蔡文勝，6、7歲時只要學校放假，就與父母一起勞動，種植水稻、打花生。8、9歲開始賣油條，賣冰棒。

少年時的蔡文勝在當時習武風潮的影響下，喜歡上了李小龍和看武俠小說，也培養出了他的英雄主義情結和對書籍的熱愛。雖然沒有光鮮的學歷和家庭背景，但草根出身的他，依舊擁有了內心的豐厚。

受到90年代改革開放經濟浪潮的影響，蔡文勝在高一快升高二的時候決定輟學，後來他是這樣解釋當時所做的決定，「想去賺錢，覺得不一定要讀下去，我本身比較好動好玩。」

2.渴望突破自我 發現域名商機

一開始在街邊擺攤，積少成多，一個月能賺幾千元。直到1999年，做傳統生意的蔡文勝已經有了一定的積蓄，這時他非常渴望干出突破性的事業。

2000年，蔡文勝偶然看到一篇新聞報道，說business域名賣了750萬美元。作為商人，蔡文勝敏銳的察覺到，這個生意能賺大錢。隨著對域名的了解，他決定放棄家族經營的進出口貿易與地產開發行當，全心進入域名投資領域。

第一年蔡文勝交了不少學費，但他沒有泄氣，傳統商人的韌性使他更加專註。功夫不負有心人，從2001到2003年，他的域名生意做的相當成功，大約註冊了5000多個域名，賣了1000多個，包括土豆網http://tudou.com、暴風影音http://baofeng.com、奇藝網http://qiyi.com、創新工場http://chuangxin.com、完美時空http://wanmei.com等都赫赫有名的域名。

他真正把域名賣到了全世界，成就了一個域名神話。

3.站長教父不是浪得虛名

從投身域名生意可以看出，蔡文勝對當時前沿的互聯網知識是後知後覺，但在市場面前他是先知先覺的。他懂得如何果斷把握商機，如何快速運作。他不是第一個吃螃蟹的人，但最終卻能成為市場的最大受益者。

域名投資如此，2003年5月創辦http://265.com亦是如此。

早在2001年域名投資最輝煌時期，蔡文勝已經意識到這一生意只能算互聯網領域的投機貿易，他還要繼續發掘新的商機。

由於蔡文勝本身不會講普通話，對他來說，用拼音輸入網址都是困難的事情。當他發現http://hao123.com這個網站的那一刻，他也找到了自己新的目標。之所以一眼看上這個網站，是因為hao123這種上網導航解決了國內不計其數像他一樣不擅長用拼音的網民的痛點。

於是，他決定效仿之，創立了http://265.com。蔡文勝由此從一個生意人轉變成為一個創業者。

2005年底，蔡文勝第一次舉辦了「中國互聯網站長大會」，邀請國內流量最大的150名個人網站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等人。大會之後，他幫助了大量個人網站創業，並在之後的兩年連續舉辦了站長大會，也正因此，蔡文勝在業內被譽為站長教父。

同時，http://265.com在2004年獲得了IDG投資。伴隨著2007年http://265.com被Google收購，蔡文勝開始走向投資領域。

4.做最懂草根的天使投資人

在運營網站的同時，蔡文勝也逐漸開啟天使投資之路，自2008年開始陸續投資互聯網公司，不少公司近幾年陸續在A股及港股上市，如雲遊控股、美圖秀秀、暴風科技等。其中，暴風科技A股上市之後，蔡文勝搖身變為其第六大股東，是外部自然人股東中持股最高的。

作為隆領投資的創始人兼董事長，蔡文勝對中國網民行為趨勢和互聯網產品發展具有獨到的理解，並且擁有深厚的草根創業行業資源積累，難怪他會說，「我們是最懂草根的天使投資機構」。

從生意人到創業者，再到投資人的變化過程，賦予了蔡文勝多彩的人生閱歷。

二、投資要速戰速效

作為天使投資人，風險不言而喻，而蔡文勝對企業的敏銳判斷總是令人佩服，凡是可以讓他看到前景的，他一概果斷出手，力爭速戰速效。他的投資邏輯體現在以下2個方面：

他常說，「傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。如果用戶量達到千萬說明已經初步成功。」

這種認識源於蔡文勝早年做服裝生意的體驗，從而形成了他對網站價值的判斷標準，「只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題。」「首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢，然後第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。」

說起投資美圖秀秀，蔡文勝正是看中其龐大的用戶流量。在美顏手機MeituKiss項目提出後，蔡文勝更是親自出任美圖秀秀董事長。

目前，美圖移動端產品全球覆蓋設備數已經超過10億台 。美圖美顏自拍線產品，包括美顏相機、美妝相機、潮自拍、BeautyPlus全球總用戶數達7.24億，全線日均產生照片2.1億張。以印度為例，2015年底BeautyPlus在印度的累計用戶數同比暴漲22倍，足見其海外國家自拍用戶流量潛力巨大。

「第二，保持商業的敏感度和快速決策。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。」

之所以要這麼快，蔡文勝舉例說，「當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去。」

不難看出，蔡文勝的投資邏輯得益於一個最大的理念：有了用戶就一定會有商業模式，而絕不是想好了模式再去找用戶。

三、投資三原則

在面對具體創業項目時，蔡文勝有他獨特的投資三原則，這是他衡量判斷項目潛力的重要方法：

「我覺得不管是創業也好，投資也好，最關鍵的是要選一個方向，即產品的定位。一個產品必須符合三個重要的原則：有需求、有優勢、有利益。」

1.需求就是解決痛點

「其實就是大部分人在講的痛點。比如之前的某個服務，或者某個公司的產品有缺陷，我們覺得自己能去完善它，那麼這個市場上是有這樣的一個需求。」

在蔡文勝看來，創業者所做的事情，能滿足怎樣的需求，未來可發展的空間有多大非常重要。「如果你現在告訴我你做的產品是基於PC方面的項目，我就沒有太大興趣。因為在我看來PC已經開始沒落，這個趨勢很清楚，大家也都知道。」

2.優勢必須在市場爆發前出現

「有優勢，是說同樣你找到了這個痛點，但不見得你能做，創業你還一定要結合你自身的喜好。每個人都有一定的長處，哪怕你沒有優勢，至少你對做的這個事情是有激情的，你喜歡干這樣的事，你願意干、願意學習，那你很快就能變成有優勢。

我們都知道微信、淘寶、百度搜索引擎現在都很棒，問題是我們現在再做這樣的事情是不是有優勢。」

蔡文勝定義的優勢是這樣的：當你找到一個需求的時候，這個市場上還沒有爆發，那麼你就有機會。

「比如，我投資過的暴風科技，做播放器的，後來騰訊做了騰訊影音，但並沒有影響到暴風影音的市場份額。

還有4399遊戲也是我們投資的企業，最初起步的時候市場還沒有爆發，到2007、2008年，4399遊戲已經佔有了40~50%的市場份額，雖然後來騰訊推出了3366遊戲，當時也有很多人跟我說，文勝你可能要擔心了，騰訊3366的界面比4399好100倍啊，他們的伺服器穩定性更高，而且他們買到了很多版權。

最終結果如何呢？後來負責人3366的產品經理告訴我，他們已經把3366關了。因為4399已經是在爆發期領先了，後面的人再做其實就是在給它幫忙。」

3.有利益就是要有價值

有利益的定義就是一定要有價值，蔡文勝指出，「這裡有兩個重要的原則體現價值，你的用戶怎麼來，以及用戶規模有多大。為什麼很多人燒錢積累出了用戶，但最終還是死掉了。這說明你的用戶最好是自然而然來的，也就是說你的用戶獲取成本是比較低的。」

他以4399為例，「2009年剛開始的時候一分錢收入也沒有，但是現在的收入能上億，原因就在於4399的獲取用戶成本很低，雖然沒有大量地去發展商業模式，但它就能賺那麼多錢。」

換言之就是，項目的價值不是靠燒錢燒出來的，要從本質出發，提高自然流量和用戶粘度。

四、拿到投資後最應該做的三件事

如果作為創業者你獲得了投資，那麼接下來應該做哪些事呢？蔡文勝認為，下面這三件事是比較重要的。

1.規範化運作

縱觀國內大部分的初創企業，大多數在管理上都是不規範的。有的對財務信息不了解，有的對股權架構不謹慎，有的不重視自主知識產權保護等等。但是一旦你融資成功，就必須把公司規範管理起來。

蔡文勝指出，「股權、財務、知識產權都要盡量完善，為了你後面的發展，為了你下一輪的融資，遠比你以後改正成本低得多。

前面沒錢沒辦法規範化可以理解，投資人也能接受，但是過後你還不規範，那就是你自身的問題了。」

2.加大市場營銷投入

企業運營效率一直是蔡文勝看中的關鍵，他認為那些產品已經形成雛形，也有一定的市場增長苗頭，那麼，獲得融資後就要仔細想想如何加快發展速度，讓市場營銷變得更有效率。

因此，這類企業需要加大市場營銷投入，快速建立品牌，同時也能吸引來更多的人才。

3.積極開展團隊建設

對於一個初創企業，可能起初只有兩三個人，後來七八個人，一步步增多，其中沒有一個人是全能的，蔡文勝認為，你必須了解你自己、合伙人、核心員工的長處，缺乏技術支持，就必須找到技術合伙人；財務方面不行，也必須找到一個能力強的財務。

「在中國這十幾年的互聯網發展里，以前個人英雄主義還是有效的，以前，一個人就能做出那麼多的用戶，但現在幾乎是不可能的。現在需要的是一個team，一個有合作精神的team，快速地把事情做起來，不然就沒有機會做大了。」

回顧這幾年的投資之路，作為天使投資人，蔡文勝多數投資投給了草根創業者，例如美圖公司CEO吳欣鴻，就是只有高中畢業學歷。

在當前 「大眾創業、萬眾創新」的國家大戰略引導下，蔡文勝去年主動辭去了58同城董事之職，今年又將工作重心放在了推動隆領投資登陸新三板的事情上。外界普遍認為，他可能想創造屬於自己的投資王國。蔡文勝自己也表示，「希望隆領投資可以通過資本化去幫助更多的草根創業者實現夢想。」

他的經典語錄：

l 傳統生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。第二，保持商業的敏感度和快速決策。

l 只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題。

l 首先考慮做的東西對網民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之後考慮先讓它賺錢，然後第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。

l 不管是創業也好，投資也好，最關鍵的是要選一個方向，即產品的定位。一個產品必須符合三個重要的原則：有需求、有優勢、有利益。

l 當你找到一個需求的時候，這個市場上還沒有爆發，那麼你就有機會。

l 為什麼很多人燒錢積累出了用戶，但最終還是死掉了。這說明你的用戶最好是自然而然來的，也就是說你的用戶獲取成本是比較低的。

編輯：黃麗