趙喃：零售商業之血脈

在此之前，你怎麼看待零售商業模式的，更多是開一個店面，賣產品。

這種泛泛的了解，是很難理解零售商業之血脈。

零售商業最核心的是流量，無論你產品多優質，無論你店面裝修的多麼華麗，這些都表面的花拳繡腿，不是經營之根本。

流量是零售商業態的核心本質，想要創造高的利潤，必須要保證每天有更多的流量流入你的店面，或者你開的一個淘寶網店。

為了你更好的理解，在此給你引入一個概念，叫做流量成本。

什麼叫做流量成本，是指零售的基本邏輯，是流量成本。流量成本指的是我們店裡每獲得一個客戶，要為此付出去的基本價格。如果把你的銷售過程比喻成一條河流的話，那麼這個流量，就是你從不同渠道、不斷流入河流的那個水源。你的河流設計再完美再科學。但是只要沒有源源不斷的水源流入，這一切商業模式、華麗的包裝都是無聊的擺設。

單純概念理解還是比較困難，一起來看看幾個案例，幫助理解。

比如，你是一個磨刀匠老頭，你一整天走街串巷，一共遇到了10個人把你攔下來。假如你去做快遞員，一天的快遞工資是500元，就等於你放棄了500元的基本成本。我們拿這個成本，除以一天所遇到的潛在客戶數10個人，獲得一個潛在客戶的流量成本就是50元。

再比如，換一種商業模式，開個賣鞋子的店，這個店的流量成本，該怎麼來計算呢？就拿他一個月的租金，比如說15萬，除以他這個月預計有可能到店的人流，比如說5000個人，那麼獲得每一個潛在客戶的流量成本就是30元。

既然流量成本這麼高，有沒有什麼價格比較低的流量成本，共給我們選擇。

當然有，那麼在這個時代變遷飛快的今天，流量來源再不是開一家店而已，也絕不是把線下的店直接搬到網上的那麼容易了，你有很多方式：比如說經營社群電商，自媒體營銷電商，直播平台通過網紅銷售，通過產品本身的口碑來獲取更多的新流量，還可以增加老客戶的重複購買率，你閑大城市房租高，可以去3456線城市去開店，這些地方租金低。

在今天的時代，你必須用流量的邏輯來統一所有的零售方式，並且懂得計算每一種流量來源的流量成本，這將是你經營店或者企業的最基本的技能。

通過以上的描述，我們總結一下。

什麼叫做流量，就是進入你店面的人流，或者進入你店鋪的潛在消費者。

什麼是流量成本，很簡單，就是在你每一個渠道里，獲得一個潛在客戶所用客戶的平均價格是多錢。

那麼什麼是先進的零售商業模式是先進的商業模式？不一定是電商，而是你通過大數據統計之後，找到了一種最便宜的流量方式，進而將流量快速變現。

這些你讀完了有什麼體會，請用簡短的語言把下面的問題做一個回答，幫助你理解文章中的知識，讓你再次思考一遍文章內容。

互動問答：

1、你所在行業的流量成本是多少？成本高嗎？

2、你在為你的行業尋找一種低流量成本嗎？找到了嗎？是什麼？

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