進行營銷策劃時的五大誤區

05-09

進行營銷策時的五大誤區

1. 迷戀大量的曝光

許多企業在進行營銷活動的策劃時，時常為了要大量的曝光，所以經常會有許多奇特的促銷活動，例如:車展藉由模特兒穿的越暴露來吸引消費者目光，或者是企業砸錢補貼消費者，已取得市佔率。此種方法短時間內可以看到驚人的效果，但有可能短期內增加了品牌的曝光，但無法長期取得消費者的信任，也無法有效建立雙方的聯結，消費者的忠誠度也不高，試想如果企業砸錢補貼消費者，短時間內取得了大量用戶。但企業無法長期補貼消費者，當企業取消了補貼活動之後，如果沒有其他實質上能留住消費者的優勢而是單純靠金錢的手段，將會流失大量的客群。車展的車模也是相同道理，消費者在購買汽車時考慮的是安全性、價格等。而非車展車模的火辣程度。因此在進行營銷策劃時應該考慮到活動的設計及策劃，是否能對品牌加分，而不是為了尋求曝光，選擇和企業理念毫不相干的活動。

2. 盲目的尋求創新

創新雖然是營銷策劃的重要元素，但如果單純為了追求創新，卻忽略了其他要素，也會有令人啼笑皆非的結果。

1998年高考結束後，有一家餐廳策划了一個」心連心、手拉手」落榜同學相見歡的活動。本來，這個活動的創意是不錯的，有獨特的切入點。許多人只關註上榜的同學，此餐廳卻考慮到了落榜同學的心情。但由於缺乏完整的論證，忽視了落榜同學的心態。結果變成無人參加的聚會。

(故事來源:中國市場營銷與策劃朱華鋒著)

3. 誇大及炒作

隨著互連網的發展，消息爆炸式的傳播速度，許多信息假假真真，就算是網路上的評論、排名，都可以藉由購買的方式達到想要的結果，許多企業為了在網路上能增加關注度，除了聳動的標題外，其內容也多誇大不實，肆意誇大品牌的知名度和能見度。許多消費者會因此下單購買，或者是進入內文觀看，將會減少消費者對該品牌的信任。

4. 營銷策劃沒有依據

市場調查在營銷中佔有重要的一環，但在實際過程中卻往往缺乏重視。有些企業甚至用想像的方式進行營銷策劃，忽略了市場的改變以及消費者真實的習慣。以超市因為發現尿布和啤酒兩者間的購買量盡然有一定的關係，因此在尿布旁邊擺上了啤酒，甚至是兩者的結合促銷。如果企業區乏調研和實際的數據並加以量化，除了會與市場脫結，無形中更減少了許多營銷的機會。

5. 活動結束後並沒有作後續追蹤

許多企業在活動結束後，只注意活動的績效、輻射的人群。卻對實際參與的消費者缺乏系統化的後續追蹤以及回饋。企業應針對回頭客作有效的調查及後續追蹤，有效提高回客率，甚至能進一步讓消費者進行口碑營銷。

總結:在營銷策略正確的情況下，無不希望吸引更多的消費者。但要提高策劃的整體效果，必須建立在正確的營銷計划上。而不是炒短線的營銷方式。