【人物】季薇：集美貌、智慧、膽識於一身的投資人！

季薇

職位：華映資本中國區管理合伙人

投資階段：初創期、擴張期

投資領域：互聯網、新媒體、文化產業、消費升級領域等

代表案例：車點點、遇見、精靈在線、WeMedia自媒體聯盟、51信用卡管家、童石科技等

百思不得姐、wemedia聯盟誰是幕後金主？

斯巴達男模配送火爆全球，誰是投資收益人？

cosplay過黑寡婦的投資人到底是誰？

她就是華映資本管理合伙人季薇！

季薇。

一位被稱為中國高顏值的女性投資者。

一位舉止溫文、用「忙」來概括自己生活的女投資人。

在這個男性當道的投資界用自己獨到的投資眼光演繹著屬於她的精彩人生！

從2009年起，季薇帶領團隊成功搭建了華映資本在中國區的投資業務，並一手將其打造成國內知名文化產業領域投資企業中寥寥可數的一員。

在她帶領下的四五年里，華映資本共投資了將近100個項目，平均每年有4~6個項目退出，目前還有約70個項目在投後管理中。

「在近幾年所有投資的項目中，只有兩個項目失敗了，即使這兩個項目，我們作為行業投資人也可以通過被投企業間的併購去實現退出。」季薇不無感慨地說。

那麼，這樣一位集美貌與智慧、膽識於一身的投資人，是如何和投資結緣的呢？

在她身上，又有哪些出色的投資案例呢？

她是否也有一套屬於自己的投資布局策略呢？

接下來，就跟著金牌顧問一起來走近這位出色的投資人！

一、出走機關，文科女只為追求最喜歡的

在季薇的身上貼著很多標籤，英國帝國理工MBA研究生、美女投資人等，但她本人最認可的身份是文科生。

1992年，季薇從上海外貿學院畢業，成功進入上海保稅區工作。

在外人眼中，這是一份讓人羨慕的美差，工作穩定且收入可觀。

但出乎意料地，很快季薇就捨棄了這份工作，她說：「我對數字敏感，喜歡金融工作。」就是這麼簡單的理由，讓她毅然踏上了轉赴英國讀帝國理工大學MBA的求學之路。

學成回國後，已從事4年企業管理諮詢工作的季薇，決定向金融業轉型，並且開始正式涉水投資行業。

那時的她任新邦資本執行董事，還創立過對沖基金。

但是，正如季薇自己所說：「這些工作能賺錢，但個人感覺沒有挑戰性，比如我們的對沖基金可以通過軟體來自動匹配，投資人只需把握時機和對象！」而她自己又是一個喜歡挑戰的人，這顯然不符合與她的初衷。

慢慢的，季薇發現自己喜歡的是那種既有金融屬性，又能參與企業成長的工作。

2009年，算得上是季薇的風險投資「元年」。

當時原IDG投資總監熊向東邀季薇加入華映資本，自此開始了她作為華映資本中國區管理合伙人的身份。

作為一名風險投資人，既需要金融工作者的膽量和眼光，也需要企業管理經驗，季薇作為公司中唯一的文科生卻出人意料地在這個行業做得如魚得水！

毫無疑問，季薇這一路一直是在自己喜歡的跑道上前進，即使有偏差，也能及時調整，因為就像她說的做自己喜歡和擅長的，回頭看時才不會留遺憾。

那麼，在之後的嶄新事業中，季薇又是如何在投資領域精準布局的呢？

二、投資不僅是投團隊、投創意，更重要的是投產業

「我們是產業投資。」這是季薇對自己投資的定義。

從2009年開始她就關注文化產業，並頻頻出手在這個大行業中布局落點。

5年過去了，她投資的企業已經成功挑起這個行業的大旗，成為行業內各個垂直領域的主力軍。

在她看來，投資一定要做產業投資，跨度不能太大。

1.打群架的時代到來

「幫它進行一些併購，讓它能夠有更多戰鬥力，現在單打獨鬥的時代已經結束了，大家更多的是打群架。」

季薇表示除了眼前的投資，自己還會繼續幫一些明星項目做後續的發展，幫助他們更好地成長，進而推動整個產業在社會上的競爭力，迎來產業時代黎明前的曙光。

華映資本早期的投資為這種時代做了很好的準備，季薇投資的這上百家企業都屬於同一個生態圈，「以前就會結合資源去做一些事情，不管是跨行業的，還是跨體制的，以後我相信我會看到更多的結合。」

很顯然，和單個的投資不同，做產業投資的好處顯而易見，因為通過這種投資，更能把握整個產業的發展脈絡。

2.判斷力引導爆發點

「只要找准方向，朝那個去發展，整個產業總有爆發點，就要看你判斷的準確度了。」

季薇認為一個好的投資人就是要有這種判斷力，僅僅專註於產業投資並不一定意味著投資成功，還要有獨到的眼光，生不逢時就不行，產業和時間節點缺一不可。

「比如說從去年到今年文化產業有一些爆發點，一些IP開始賺錢了，而這個模式被成功複製並且能夠持續下去，那麼這就是一個成功的案例，你追尋著這種案例就可以猜測到未來的爆發點。但如果沒有這樣的案例可以借鑒，那麼你可能真的要靠自己想像了。」季薇對此有自己清晰的理解。

她說大部分的投資人容易繞進死胡同，總是通過既有的模式來判斷一個投資是否準確，就比如現在很多中國投資人往往會通過美國既有公司的模式來看待當前的投資項目，甚至一些人會直接將美國投資者的那一套邏輯照搬到國內，這在投資界是非常忌諱的，因為地域不同容易造成水土不服。

所以華映資本想做點兒不一樣的。

季薇透露現在華映資本正在努力打造一個「環境平台」，這意味著他們不會止步於僅對某個公司的投資，投資對他們來說只是第一步方略，圍繞著這個方略將衍生出更多的戰略投資，而深厚的產業背景必將給戰略布局奠定紮實的基礎。

「在互聯網、在金融這些領域上我們都能做更多想像。」季薇說。

3.偵探的精神

季薇說做投資人必須要有偵探精神！

她不甘於自己對企業家來說僅扮演財務投資人的角色，她覺得相比較於那個，自己更適合做一個偵探。

在投資領域，她視投資為下棋，她說，自己會盡量做到投下的每一個子，都能與其它子形成互動和聯繫，這樣才能保證整個棋局活起來，像偵探一樣東西全局，才能取得成功，這是她的風格。如果是一個孤子，投手對其影響力、對未來發展掌控力有限。她並不希望看到這種情況。

所以說，產業投資很重要。

三、玩轉文化大產業

對文化產業的投資，無疑是季薇給投資界遞上的一份漂亮的成績單！

2010年，被季薇稱作是投資界的「後工業化時代」，當時互聯網還沒有現在這麼火爆，而且BAT三巨頭已經成型，瓜分了眾多互聯網入口，呈現出「狼多肉少」的現象。所以即使華映資本最開始關注的行業是TMT，也學會了馬上掉頭，轉而尋找新大陸。

「所以我們當時選了文化消費行業做投資，在那個時候一些影視公司上市了，但我們認為除了影視之外音樂、遊戲、演藝等公司還存在上市機會，也有很多資本化的契機。」季薇如此表述華映投資文化產業的初衷。

1.文化消費投資——甜心搖滾沙拉

季薇在文化消費領域的投資從來都不吝嗇，在她眾多的文化消費投資中她認為甜心搖滾沙拉是最典型的一個。

2015年7月23日，近百名裝扮成斯巴達三百勇士的外國男士以乘坐公共交通的方式先後出現在了國貿、建外SOHO、西大望路、望京SOHO、三里屯周邊。這些斯巴達戰士身材健碩、身披斗篷、裸露胸肌，一時間導致場面轟動、交通癱瘓，甚至眾多女生感嘆「哎呦我這顆少女心。」

一時間「斯巴達攻佔帝都」的圖片傳遍網路。

實際上這只是甜心搖滾沙拉的一個營銷事件，雖然方式簡單粗暴，但結果卻非常成功。

斯巴達男模事件讓甜心搖滾沙拉成功進入大眾的視線。

而此次斯巴達勇士也因警方的介入從最初的產品營銷變成了後來的事件營銷，給甜心搖滾沙拉帶來了極大的曝光量，甚至進入了商學院的案例，因為前期手續都齊全，最終營銷事件沒有帶來負面影響，未曾給公司帶來傷害，反而成功地搞大了估值。

那麼，這背後的金主是誰？沒錯，就是華映資本。

「斯巴達事件引起這麼大的影響確實沒有想到，其實在此之前，甜心搖滾沙拉就在北京做了很多推廣活動。」季薇對此也表示始料未及，她說單純從經營角度看甜心搖滾沙拉是做內容的，但他們同時還含有「消費升級的大方向。」

季薇認為，所謂消費升級，就是人們對於健康、時尚的消費需求已經越來越強烈。

2.看好文化新媒體——投資WeMedia自媒體聯盟

互聯網產業，就是流量的產業，媒體是流量的重要入口，媒體即渠道。

季薇認為當下在新媒體形態的大背景下，每一個個體都是產生內容的來源。但真正能被廣泛傳播的內容，還是有質量的內容，產生有質量內容的人，是真正有價值的人，也就是有價值的自媒體。

WeMedia作為國內領先的自媒體聯盟，無論是品牌、自媒體人數量和質量、還是團隊能力都是業內最強的。

WeMedia不僅能產生優質的內容，還可以帶來優質的流量，更能成為移動互聯網的優秀渠道。從這些方面看，它完全符合季薇對自媒體的所有設想；從新媒體的投資布局來看，WeMedia也具有較高的投資價值。所以她投了！

另外，說到自媒體現在所處的位置，季薇覺得自媒體和平台之間是一種相輔相成的關係，平台需要自媒體提供內容，從而使得平台越來越有價值；自媒體也需要平台提供流量和服務，使得自媒體的傳播效率越來越高，傳播廣度越來越寬。這是一個密不可分的生態體系。

3．文化產業六大向好趨勢

「大家都說今年上半年是無風口的一年，沒有哪個行業是特別風大的時候，誰都能飛起來。但我覺得如果要說風口，就是那些文化類的公司，不管網紅、IP，還是直播。」季薇說。

隨著近年來幾波熱點的切換，季薇表示未來這種切換可能會越來越快。

另外，她說未來將繼續關注消費升級類，即「+C」類，主要原因有兩點：首先人均GDP的增加拉動著消費需求的提升、人群細分，這又會進一步帶動互聯網新的品牌的出現；再者，移動互聯網的發展使得消費變得場景化、碎片化，消費者的需求出現了個性化、場景化。

因此在每個細分領域，都給了企業更多的機會去深度服務好細分人群，企業可以抓住消費升級去做差異化的東西。

對於未來文化產業新領域的開闢，季薇談到了自己的幾點想法，她覺得未來文化產業的發展具備了六條利好的趨勢：

第一，打擊盜版的相關政策有利於內容保護，而保護版權是內容產業發展的前提。

第二，內容產業發展的第二個前提就是傳播的渠道多且廣。

第三，內容收費正在慢慢變成一個現實，因此除了廣告收入外，企業可以通過內容本身盈利了。

第四，優質內容本身在成為一個面向目標人群的低成本流量的來源。互聯網的方式是先獲得流量，然後去填充內容；現在投資機構也關注這樣一些項目：通過內容本身來吸引粉絲，並且這些粉絲非常認同這些內容，逐漸形成固定的粉絲群，這就是粉絲經濟的典型。

第五，內容已經可以直接轉化成交易，華映投資的開始眾籌就是這個領域的案例。

第六，IP化。內容除了可以賣廣告、可以付費，現在內容可以在多個渠道上去發展，可以做成遊戲、網劇、大電影等等，內容的變現方式多樣化了，因此它的客單價更高，同一個內容產生的價值也更大了。網紅是人格化的IP。

往往內容創業都會面臨一個「天花板」的問題，季薇對此的解釋是單個內容很容易遇到這一問題，但現在一些做內容創業的如邏輯思維，他會將同自己調性相似的IP整合到一起，慢慢從一個單一內容生產者變成一個內容組合或運營平台；還有一種方式是，從平台出發，回溯到上游去尋找優質的內容來保證平台自身的活躍度和留存率，所以完全沒有必要放大「天花板問題」。

華映此前投資了一系列渠道類、IP類、衍生運營類項目，如追書神器、開卷有益、童石、恆頓傳媒、樂童音樂、聚橙、百思不得姐等，就是出於這樣的一個思路。

四、資金一直不少，沒有特別的寒冬

受到去年股災的影響，整個資金鏈一直處在吃緊狀態，從募資到投資，很多資本公司一直以謹慎、保守的姿態應對。特別是TMT的領域裡，都在說「泡沫破滅」、「估值下降」，甚至有人擔心會不會出現B輪比A輪估值還低的情況。

對此季薇認為，去年股災以來，資金確實少了，準確地說投資人更謹慎了，但受影響最大的O2O企業，華映到目前為止在此領域基本未有涉及。對企業來說這個時候要迅速適應市場變化，調整預期和打法，活下去是第一位，所以在融資上可以採取「小步快跑」的節奏。其實大家更願意看到現金流比較健康、投入產出有良性循環的企業，或者在通過獲取行業領先地位，在未來能夠實現規模化盈利的企業。

對於今年的市場，季薇表示事實上資金一直都不少，大家只是在找確定性更強的投資方向，選擇上變得更理性，並沒有特別「寒冬」。

關於估值走低，季薇認為「有泡沫的地方，總要允許泡沫被擠掉一點，這對於行業發展並非是壞事。」

五、用冒險家的精神去走向成功

季薇說自己一路走來，一直是在冒險，好在都順利闖關成功了。

「人生總有一天要敗北，肉體或是精神；我們要做的，無非把這個分岔口推遲一些……村上春樹說得好！」這是季薇寫在微博中的一句話。她用這句話來詮釋剛剛喜歡上的運動跑步。

她說「跑步是與疲憊生活的正面交鋒。確實是！對於我這個毫無運動細胞、毫不熱愛運動的人來說，最終選擇了堅持跑步，我自己都覺得不可思議。」現在她發現這種運動是對抗歲月年輪最好的辦法。她說最為投資人要時刻緊跟潮流和趨勢，沒有好的體力和激情，就不能快速理解年輕一代在想什麼，這對於VC是一件很可怕的事。

作為中國一家領先的互聯網VC投資機構的掌舵人，職場上，季薇幾乎每天都在冒險中贏得成功，「我極為欣賞那些在創業中渴望勝利的企業家。」談及此前失敗的那兩個失敗的項目，季薇覺得主要原因之一就是創始人缺乏熱情，缺乏追求成功的狠勁，以及由此應對變化的能力。

所以說，想成功，就該具備冒險家的精神，雖然前方是未知的，但心裡要有一個明確的目的地。

另外，季薇也給出了創業者幾點中肯的建議，她說：「創業成功的概率並不能以拿的錢多、融的輪次多來判定。現在創業很火，但創業者更多地應該看清一個項目的商業本質、市場容量、未來如何能持續發展，不要盲目追求熱點，因為一旦在市場上普遍被認為是熱點的東西，往往競爭也已非常激烈，可能已經沒有了機會。」

精彩語錄：

l 我們是產業投資。

l 幫它進行一些併購，讓它能夠更多地有戰鬥力，現在單打獨鬥的時代已經結束了，大家更多的是打群架。

l 只要找准方向，朝那個去發展，整個產業總有爆發點，就要看你判斷的準確度了。

l 大家都說今年上半年是無風口的一年，沒有哪個行業是特別風大的時候，誰都能飛起來。但是我覺得如果要說風口，就是那些文化類的公司，不管網紅、IP，還是直播。

l 有泡沫的地方，總要允許泡沫被擠掉一點，這對於行業發展並非是壞事。

（編輯：沈莎莉）