王興還有「下半場」嗎？

05-09

不知道從阿里來到美團點評的干嘉偉，是否注意過春秋時期吳越爭霸的故事。范蠡幫助越王勾踐滅吳以後，說過這樣的話：「飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。」後來，他歸隱而去，泛舟五湖。只是如范蠡者，畢竟是少數，大多數人還是會被時代和人潮裹挾。

被邊緣化的功臣

最近，美團點評進行了新一輪組織架構調整，發布了新的人事任命。美團點評決定將原來的到店餐飲事業群、外賣配送事業群和餐飲生態平台，統一整合為「餐飲平台」，由原外賣配送事業群負責人王慧文擔任餐飲平台總裁。美團點評還設立了所謂人才培養平台「互聯網＋大學」，由原到店餐飲事業群負責人干嘉偉出任首任校長。

從一個實權部門的負責人（負責餐飲團購、閃惠買單、餐飲商戶廣告，以及公司品牌廣告等業務），變成一位企業大學的「校長」，干嘉偉逐漸被邊緣化。實際上，去年年末美團與大眾點評合併之後，就經歷過一次組織架構調整，干嘉偉從美團的首席運營官（COO），變為一個事業群的負責人。

干嘉偉是個什麼樣的人？業內人士都知道，沒有他，可能就沒有現在的美團點評。在2011年加入美團之前，他在阿里幹了十多年，從一線業務員做起，一直做到副總裁，線下運營能力極強，一手幫助王興建立起美團的地推體系。

眾所周知，王興的長項在於線上運營，此前的校內網和飯否網，都是純線上模式的互聯網公司，而團購這樣的本地生活服務，具有非標準化特點，商家互聯網能力與意識較弱，必須有一個強大的地推團隊，讓這些商家互聯網化。這恰恰是當時美團的薄弱環節，也正是王興6次登門拜訪，力邀干加入的原因。

而王慧文算得上王興真正的嫡系。2005年，他與王興一起創辦校內網。千橡互動收購校內網以後，他選擇了自主創業，但在2011年重新回到王興麾下。美團外賣2013年底上線，他是實際負責人。

電視劇《走向共和》裡面，李鴻章對北洋艦隊的丁汝昌說過這麼一句話：「都說我任人唯親。笑話，難不成要我任人唯疏？」可謂道盡用人的秘密。王慧文接過干嘉偉手中的權力，再次證明了這一點。

背後隱隱浮現的，則是美團點評內部的重大分化。去年年末的組織架構調整，雖然被王興稱為「兩個團隊『婚後』生活的重要一步」，實際上點評系遭到全面架空。大眾點評創始人張濤不再擔任新公司聯席CEO，轉任公司董事長，負責所謂「長期戰略規劃」（也不知道如何規劃得起來）。大眾點評聯合創始人李璟（合併前擔任大眾點評大推廣事業群負責人）、最早的天使投資人王雨（合併前擔任大眾點評首席服務官）同時宣布退休。

干嘉偉在美團點評內部逐漸失勢，也與阿里巴巴與美團的關係變化有關。阿里是美團B輪和C輪的投資方之一，但隨著美團逐漸靠向騰訊陣營，阿里退出美團，轉而扶持口碑和餓了么。這時候，作為阿里老人的干嘉偉，處境變得極為微妙。他原是阿里投資美團的盡調人，大展拳腳的時候，也是美團與阿里的蜜月期。沒想到資本市場風雲變幻，2015年之後，美團與阿里已經形同路人。

干嘉偉在管理風格上，深信阿里的做法，毫不掩飾對阿里文化的高度認同。比如，他就在公開場合說，管理分為四個層次，阿里毫無疑問已經達到了第四層次。他還說：「你是什麼樣風格的人，你就會用什麼樣的人，其實用人是最大的政治，你選了這樣風格的人，那就決定了下面的一群人是怎麼樣的風格」。這些話，真到了討論文化和價值觀的時候，就可能讓人生出其他想法，而王興本身又是一個不喜高談闊論的人。

但所有的事業，興旺的基礎是人事，衰敗的原因也是人事。美團有兼并點評的風光，得益於用了干嘉偉這樣的人。將來如果陷入困境，也是因為驅逐了干嘉偉這樣的人。水滿則溢，月盈則虧，自古皆然。

真有「下半場」嗎？

王興針對美團點評2016年上半年工作的內部講話中，第一次提出了中國互聯網已經進入「下半場」的概念。2010年才創立的美團，5年時間就合併了2003年就創立的老牌公司大眾點評，可謂迅猛。但路上還有那麼多穿著不同制服的外賣小哥，包括餓了么和百度外賣都是強勁對手。

除了外賣，美團點評還在多線作戰，並且每條戰線都遭到了競爭對手的強力阻擊，團購有糯米網，酒店旅遊有攜程，電影有淘寶電影。每條戰線都意味著巨量的資金投入，對一家僅靠融資驅動的創業型公司來說，這是極其危險的。百度、攜程、阿里擁有充沛的造血能力，完全可以以持久戰方式拖垮對手，而美團點評的辦法，就是不斷融資。

迄今為止，美團已經經歷7輪融資。今年1月的F輪融資，還宣布了融資金額（33億美元）與估值（180億美元），到7月引入華潤旗下華潤創業聯和基金的G輪融資，就既沒有宣布融資金額，也沒有宣布估值。這對美團來說極為少見（過去每一輪融資都會宣布融資金額）。原因只有兩個，一是不方便說，二是融資金額和估值不理想。

C輪融資以後，一般創業公司就要啟動上市了。如果D輪融資還沒有上市，上市之路就比較撲朔迷離了。今年4月，美團點評分拆貓眼電影業務，讓貓眼電影成為一家獨立的公司。貓眼電影被認為是美團點評增長最迅速的一塊業務，具備一定的造血功能。此次剝離，勢必降低整個美團點評的估值。但對貓眼電影來說，也是不得已的選擇，它不如輕裝前行，結果可能更好一些。

7月15日，北京中關村創業大街銀科大廈附近，美團外賣和餓了么員工因送餐過程中發生衝突導致鬥毆。隨後，兩大平台的外賣送餐員紛紛趕到現場助陣，好在警方及時趕到現場，沒有發生大規模衝突和械鬥。這不免讓人想起2014到2015年的「O2O血拚」，當時美團和餓了么的一線「地推人員」為了完成指標，經常短兵相接。可見，以O2O為核心的本地生活服務，還遠未到所謂「下半場」時刻。

一直以來，王興的目標都是將美團點評打造成為「生活服務電商平台」。必須承認，美團點評確實屬於平台經濟，它是一個在線市場，可以完成顧客與商家資源的匹配。其核心優勢，還是傳統的供給端「規模經濟」，海量商家湧入，提供各種各樣的產品與服務。但如果需求端不具備網路效應，供給端規模再強，消費者的遷移成本仍然很低，他們容易在美團點評、百度外賣、糯米、餓了么之間隨意切換（只是多下載一個APP而已）。商家也會有意識地支持多家公司，讓它們保持競爭，為自己爭取最大的權益。

規模經濟可以通過燒錢方式獲得（雖然可能不可持續），融資就成為了一場場軍備競賽。這種軍備競賽，沒有最後的獨霸者。也就是說，單靠規模經濟，本地生活服務無法形成壟斷。與之類似的打車應用市場，多輪融資下來，大家對Uber和滴滴的軍備競賽都有些麻木了。而視頻行業，經歷多年競爭，樂視、優酷土豆、愛奇藝分而治之的格局依然穩固。

這才是美團點評真正要面對的殘酷真相，王興和他的追隨者們會發現，一輪輪燒錢過後，這個市場還是多寡頭格局，他們永遠不可能贏者通吃。