市場份額一路下滑,OPPO 在印度打算用子品牌挽回局面

4 月底,印度多家媒體率先曝光了 OPPO 與亞馬遜合作的子品牌 Realme。

按計劃,OPPO 將在本月 15 日正式發布這個品牌的首款機型 Realme 1。跟以往的 OPPO 手機不同,Realme 1 將通過亞馬遜印度獨家線上發售,不通過線下經銷商售賣。

從產品頁面上有限的信息來看,Realme 主打「Black Diamond」的外觀設計,還曬出一張平價手機常用的金屬機身+塑料貼片設計圖作為對比。

眼熟的讀者不難發現,這張圖和小米的低端機型紅米 5A 高度相似。這款手機是小米目前在印度最便宜的機型,起售價只有 5999 盧比,相當於人民幣 573 元。

左圖為紅米 5A,右圖為 Realme 配圖

自從 2014 年進入印度市場,小米手機的銷量增長一直主要靠紅米系列的中低端機型拉動,零售價從 5999 到 10999 盧比不等。

而 OPPO 在這個檔位主要靠 A 系列產品走量,目前最便宜的機型是 OPPO A37,起售價 8500 盧比。

但對比小米在印度的產品線,OPPO 手機的價格區間跨度並不大。即便是最貴的 F7,起售價也才 21990 盧比。相比之下,高配版小米 MIX 2 和一加 5T 價格都定到了 32999 盧比。

價格跨度越窄,通常意味著提供給消費者的選擇就越少,市場細分做得不夠。

最近兩年,OPPO 在印度的市場份額沒能像小米那樣突飛猛進地增長,主要原因也來源於此。

根據市場研究機構 Counterpoint 的數據,OPPO 去年在印度的市場份額從一季度的 10% 一路下降到四季度的 6%。直到今年一季度,OPPO 才重新漲回到 10% 的水平。

印度智能手機市場 TOP5 市場份額走勢 | 數據來自:Counterpoint

另一家機構 IDC 也提供了相似的結果,2017 年一季度 OPPO 印度出貨量佔比 9%,到了第四季度只佔不到 5%。

OPPO 和小米在印度市場份額走勢 | 數據來自:IDC

這些數據都反映出 OPPO 在印度這個僅次於中國的手機市場,產品策略已經跟不上市場變化了。

調研公司 CyberMedia Research 的數據顯示,2017 年在印度銷售出去的智能手機中,10000-20000 盧比之間的機型佔比為 38%。而在 2016 年這個數字是 24%。也就是說,印度消費者比從前更願意買更貴的手機了。

從這個層面考慮,只推出 Realme 這樣一個低端子品牌來對付紅米,可能還不夠。OPPO 有必要繼續在印度擴充產品線,推出價格更高的旗艦產品。

一加在印度取得的成績,足以證明走中高端路線也能夠取得成功。根據 Counterpoint 的數據報告,一加今年一季度在印度高端手機市場實現了 192% 的同比增長,僅次於三星位居這個價格段的第二名。

從全球範圍來看,2018 年前三個月 OPPO 的表現也並不好。IDC 的數據顯示,OPPO 全球出貨量下降了 7.5%。前五大手機廠商中,除了三星和 OPPO 其它三家還都在漲,小米更是暴漲了 87.8%。

2018Q1 全球智能手機市場出貨量及份額變化 | 數據來自:IDC

對於 OPPO 而言,2018 年是繼續推進全球化的一年。但整個手機行業的增量,主要集中在印度和東南亞,Realme 這個子品牌能帶來多大幫助還是個未知數。


推薦閱讀:

「局氣」年營業額2.6億的營銷訣竅……
歷史館 | 無問西東,一場從肌膚到人生的重生!
如何定位CHARLES TYRWHITT這個品牌?
什麼地磚品牌比較好呢?
【原創乾貨】從P10事件看,華為手機還要邁過哪些坎?

TAG:手機廠商 | OPPO | 品牌 |