場景營銷，讓視頻營銷更有「AI」

互聯網+、IP、PGC、VR、爆款曾經是文娛圈的關鍵詞，而在今天，這些詞更多變成了短視頻、直播、網綜、MCN、遊戲等，「新文娛」的概念也由此催生。在「新文娛」時代，用戶的觸媒習慣、內容偏好、付費意願都會呈現全新的特徵。

同時，AI技術正引發信息傳播方式革命性的變化，首先引爆的就是生活資訊類的內容。而傳播內容正在視頻化，短視頻正在變得無處不在，大有「無視頻，不網路」的趨勢。伴隨新技術與用戶行為的相互交融，內容營銷模式也正急劇變化。

2017年底至2018年初，優億研究院聯合TopDigital、360、AdMaster、Future Arena、One alimama、Video++、愛奇藝、蜂群文化、橘子娛樂、二更、芒果tv、搜狗、問卷網、星廣互動、眾引傳播集團等國內知名公司，共同推出《優億2017-2018年度新文娛產業研究報告》，揭秘新文娛時代，消費者行為特徵、行業嬗變與經典案例分享。

對於新文娛時代消費者的文娛內容偏好，報告統計指出，用戶更加青睞可以直觀體驗的內容，視頻娛樂(如影視/短視頻/直播等)成為喜好程度最高的類型，音樂音頻類名列第二。

以視頻內容類型來看，如今，隨著4G以及大屏智能手機的普及，UGC這一內容形態也從圖文向視頻發展。報告提到，63.34%的用戶表示會主動在喜愛的地方分享自己的原創內容。除了圖片之外，「短視頻」及「直播」成為最大的UGC內容平台。視頻UGC正呈現大爆發的態勢。

42.31%用戶表示在文娛支出上有提高。文娛支出比例最多的內容是視頻服務，根據優億預估，中國網路視頻付費用戶規模可以達到2億。而大量UGC內容的產生，為品牌商、廣告主們的UGC營銷創造了新的空間。如何充分挖掘UGC視頻內容的商業價值，是把握視頻營銷的關鍵。

從網路視頻誕生起，無論播放形式如何、時間長短如何，視頻業務如何盈利一直都是首要問題。但是縱觀十年前的投放模式和現在幾乎沒有實質性區別。視頻娛樂本是用戶剛需，但是發展數年，雖然行業格局和用戶規模在變化，商業模式卻很久沒有過升級。這種現象其實在整個互聯網經濟中都不多見。

作為核心收入的廣告銷售，貼片廣告、彈窗浮窗、插播等雖然屬於較成熟的變現模式，但是對於正處在風口之上的UGC視頻，現有的模式需要新突破。

首先，一般情況下，視頻長度是影響用戶對廣告接受度的一個重要因素，長達一兩個小時的視頻內容，觀眾對1分多鐘的貼片廣告時間還是相對容忍。可一個最多5分鐘左右的短視頻，則會降低用戶對傳統廣告的接受度。

其次，目前對於短視頻、直播來說，浮窗或彈窗，以及插播廣告應用得比較普遍。這種模式雖然也可以帶來不錯的曝光效果，但是投放模式和呈現效果較為單一，且如果運用得不夠恰當，就會在一定程度上影響用戶的觀看體驗，使得廣告效果和傳播效力大為減弱。

當然，如果UGC視頻另有商業變現的其它有效出路，也可以不用考慮犧牲用戶體驗的廣告模式。但事實是，從收益構成的角度來看，UCG視頻廣告變現取得的收益，比平台分成和補貼所得的數額一般要高得多。

既無法突破視頻投放廣告的用戶體驗限制，又不能脫離廣告變現談商業模式，這是所有視頻業務的兩難境地，尤其對於UGC視頻來說更是如此。由此，如何升級現有廣告投放或植入的形式，成為了首要問題。而縱觀視頻廣告的發展歷程，現在最有希望和最合適的，可能就是場景營銷。

所謂的場景營銷就是以「心理體驗」為核心的營銷方式，針對視頻情景進行廣告設置，自然而然的將用戶的注意力吸引到特定情景中，激發用戶的自我想像力，並通過對商品的引導，在潛意識層面刺激用戶的內在慾望，從而實現廣告營銷的目的。而Video++的視頻AI廣告業務已深諳其道，成功利用AI技術對視頻廣告進行情景化突圍，目前已實現大批量商用。

普通廣告的場景營銷 ，往往需要廣告主花費大量時間精力分析節目內容，並通過這些分析結果，設想目標用戶在人口統計學特徵上的指標，如年齡、性別、地域、觀看偏好等，再根據分析數據來進行廣告投放，這種方式對視頻內容與用戶需求界定的關聯性太低，不僅耗費大量的時間精力，更無法保證能夠得出較為立體的用戶需求全景。

與之相比，Video++利用其擁有海量視頻樣本儲備，通過AI技術進行視頻數據結構化，能精準快速智能識別視頻內容中的明星/人臉、品牌、場景和物體等，並結合視頻標籤資料庫，建立廣告與情景之間的強關聯性，進而推薦與之對應的視頻廣告投放節點，為廣告主提供更為直觀的投放解決方案。

場景化營銷不僅僅考慮廣義時間與空間上目標用戶，更是通過對特定情境中的用戶進行考察，通過情景帶入用戶，繼而讓用戶身臨其境，激發用戶自身代入感來產生情感共鳴，喚醒對營銷產品的特定心理需求，最終刺激消費。

例如，當視頻中正在播放餐廳場景時，對應的情景可能會是一場幸福甜蜜的浪漫約會、或者一次其樂融融的家庭聚餐或者期待已久的閨蜜聚會，經過情境氛圍的烘托，此時用戶更易融入劇情從而被帶入產生心理體驗，對「此情此景」的設置表示贊同獲肯定，使得用戶心理與情景之間發生聯想，激發購買慾望。

總而言之，視頻廣告的痛點，歷經內容形式的百般變化也未能解決，現在看來，也只有人工智慧技術爆發這種外力才可能為其創造變革的機會。而如今視頻場景廣告這種模式的誕生，對於這個變革的推動，有百利而無一害。