高起點的大荔「中國縣級購物中心高峰論壇」

5月8日，「中國縣級購物中心高峰論壇暨大荔縣招商成果發布會」將在陝西大荔舉行，此次大會的另一個主題是「探索陝西縣級新零售」

渭北邊緣一個小小的縣城，人口不過80萬，口氣這麼大？說是「中國縣級購物中心高峰論壇」，還要「探索中國縣級新零售」，憑什麼這麼牛？高峰論壇來的都是誰？這些懸念都引起了外界的高度觀注。

為什麼要在一個縣城召開購物中心高峰論壇而不是在西安？社會上對此也是眾說紛紜。針對這一現狀，大荔萬象城市廣場付總胸有成竹的說：因為縣級購物中心將是一個發展方向，他分析了中國縣級購物中心的發展趨勢：

首先是縣級市場的消費能力：這是由縣城的人數決定的。一般縣城人數20萬左右，一二線城市動輒千萬人口，所以造成大家爭著發展一二線城市的購物中心。但是大家忽略了一個問題：人均商業面積。比如西安常住人口900萬，西安的華潤萬家、永輝等大型超市加上萬達、銀座等購物中心，再加上蘇寧易購、國美電器等全國連鎖店，隨便一算就超過100餘家，平均一家大型購物中心吸客半徑不會超過5公里，穩定客群也就是3—5萬人。任何一個縣城的穩定客群都比這個基數大。比如大荔縣，穩定客群就有80萬。

其次是開發商的資金實力和招商團隊，資金和人才儲備決定了一個商業項目可以走多遠。尤其是縣級城市，招商成本遠遠大於一二線城市，有些一線品牌的裝補隨便就是幾百萬，一般開發商不敢洽談此事。而且大品牌的落位，必須有環境要求，中央空調、電梯扶梯、地下停車庫等。商業體量太小、配套環境太差都決定了大品牌的去留。

第三也是最主要的，那就是經營理念。 這方面付總擲地有聲的說到：「一切為商戶著想」！

付總說：「2004年我們開發西北輕工的時候，就給大家定了一個經營理念：敬商、愛商、養商！一切為商戶著想」。讓商戶生存，就是為商戶算賬。協調好開發、商戶、消費者三者之間的問題，就可以把經營搞上去。開發商不能只想著把房價賣高，不給品牌商家留生存空間就是自掘墳墓；品牌商家不能只想賣高價，忽略了品質，消費者就不會買單，這也是自取滅亡。開發企業一定要給商家讓利，商家要給消費者讓利，同時開發商還要通過線上線下的廣告和聯合促銷等辦法，不斷地支持商家，這就是大家常說的「放水養魚」。

放水養魚，魚大了之後怎麼辦？結果得到了一個非常震撼的回答：魚大了就擴大魚池，再把魚池周圍變成花園，供人參觀、學習養「魚」的技巧，絕不能殺魚吃。如此自信震撼的經營理念，何求企業不發展壯大。

再就是為什麼此次高峰論壇要定位成「中國縣級」？規格有那麼高嗎？

付總給出了一個讓筆者震驚的、已經簽約大荔縣的品牌名單：

中國最大的零售品牌：蘇寧易購

中國家居建材行業領軍品牌：居然之家

中國最早的家電連鎖上市企業：國美電器

全球快時尚品牌：ZARA和H&M折扣店，中國第一次下縣。

世界500強、運動品牌的豪華軍團

耐克工廠店、阿迪達斯、新百倫、斯凱奇、三葉草、彪馬

在此基礎上,中國10大批發市場：西北輕工此次也將入駐大荔，將批發業務順勢引入縣級市場，這樣將直接面對一線消費者，價格更親民，比如某品牌床品，直接下縣後，售價將會降低30%，百姓將獲得更大的實惠。

兒童娛樂、玩具城，由深圳澄海7大玩具廠家提供一手貨源，6000——10000個玩具統一運營和管理，平均批發價低於市場20%。這種減少環節、讓利於民的價格優勢，直接讓大荔成為兒童玩具批發基地，更是讓這裡孩子享受到真正的實惠。

為什麼要「探索中國縣級新零售」？在這個問題上，付總深思熟濾的說到：新零售就是要「線下+線上+智能物流」。已經和西安一家互聯網程序開發公司合作，為項目開發線上程序，把這種全新的、便捷的消費方式帶到縣級城市。而且，線上開發的總顧問、貝因美集團副總裁也將參加此次論壇，和大家一起群策群力，為縣級新零售探討方向。

這次參加論壇的各在知名品牌的商業大咖共有：

蘇寧易購西北區負責人

居然之家中國副總裁、西北區總經理

國美電器陝西區總經理

陝西利和商貿總裁（利和商貿代理品牌包括耐克、阿迪達斯、新百倫、三葉草等二十餘個運動品牌）

GUCCI家族中國區CEO（義大利籍）

H&M和ZARA折扣店中國區負責人

百勝集團負責人

貝因美集團副總裁、互聯網程序開發顧問

深圳服裝協會副會長

西北輕工商會會長

西安家電家紡商會會長

康復路中小企業家協會會長

長樂路商會會長

長樂路商會秘書長

陝西眼鏡協會會長

陝西省文化用品協會會長

西安兒童用品協會

參加此次論壇的家居建材品牌有左右、顧家、CBD等近百家，百貨和服裝品商家150餘家，總參會人數約1000人。擬邀請的媒體包括騰訊、新浪、搜狐、華商、網易、三秦、鳳凰新聞、今日頭條、陝西日報等10餘家傳統媒體和30餘家自媒體大V、100多位自媒體達人。

此次論壇活動流程分為三個板塊：第一板塊是居然之家的招商成果發布、第二板塊的中國縣級購物中心高峰論壇、第三板塊是西北輕工和馬家巷的商家互動，大家還將共同啟動項目的開業倒計時錶。

5月8日，決定陝西縣級商業未來的人都在這裡！真誠的祝願大荔能成為陝西縣級商業的橋頭堡，也祝願大荔再現當年的商業輝煌！

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