優衣庫＆《周刊少年Jump》，你是否願意為曾經的少年心買單？

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【一】

最近，優衣庫與《周刊少年Jump》聯合推出的紀念T恤成了一種社會現象——線上旗艦店在開始發售後的幾個小時便宣告全面斷貨，國內各大城市的實體店裡，成群結隊的宅男宅女們在工作日的上午就開始了瘋狂搶購，不少人除了自己的一份之外，還要加上幫朋友代購的部分，火熱程度堪比雙十一。

優衣庫這個品牌我想多數人都是有所耳聞的，目前在中國境內最受歡迎的國外服裝品牌，優衣庫是當之無愧的NO.1。優衣庫的天貓旗艦店，只要有優惠促銷活動，促銷款售罄一般只需要分分鐘搞定。以至於有時候小創也會猶豫，若輪這個飢餓營銷，鼻祖恐怕還真不是一眾互聯網品牌。

而《周刊少年Jump》的名字，如果不是對日漫比較熱愛的朋友，可能多少會有些陌生。但不妨事，小創再提幾部動漫的名字，大家就豁然開朗了：《海賊王》、《龍珠》、《火影忍者》、《灌籃高手》、《全職獵人》、《浪客劍心》、《銀魂》，這些動漫的名字，哪怕就算是你一部也沒看過，名字也一定是聽過的吧？

而這些漫畫，統統都是通過《周刊少年Jump》雜誌進行發行的。你就知道，《周刊少年Jump》在日本和世界動漫領域，影響力究竟有多大了。所以，這幾乎是一場必定會成功的營銷。優衣庫的海量消費者×《周刊少年Jump》海量漫迷，結果必然不是加法級的累積，而是乘法級的裂變。

【二】

《周刊少年Jump》是由日本集英社發行，目前為日本發行量最高的連載漫畫雜誌，位列日本三大周刊少年漫畫雜誌（《周刊少年Jump》、《周刊少年Magazine》和《周刊少年Sunday》）之首。該漫畫雜誌於1968年（日本昭和43年）7月創刊，時為雙周刊，1969年則轉為周刊，實行每周一發售。1993年每期突破600萬冊。

刊載作品以動作冒險類為主，多帶有幻想味道，並刻意張揚個性，追求情節的峰迴路轉。間或也有部分戀愛、運動及歷史題材的作品。多數作品的人物造型唯美，因此亦擁有大量少女讀者。中國台灣的《寶島少年》（台灣東立出版社出版）和中國大陸的《漫畫行》是該漫畫雜誌的中文版。

為了向各位非動漫迷介紹《周刊少年Jump》的影響力和受眾究竟是何種級別，這裡小創整理了一些《周刊少年Jump》熱銷漫畫的銷量排名，數據截止到2017年8月份：

第1名，《海賊王》，作者尾田榮一郎，發行量3.5億冊

第2名，《龍珠》，作者鳥山明，發行量1.6億冊

第3名，《烏龍派出所》，作者秋本治，發行量1.4816億冊

第4名，《火影忍者》，作者岸本齊史，發行量1.3902億冊

第5名，《灌籃高手》，作者井上雄彥，發行量1.2136億冊

第6名，《JOJO的奇妙冒險》，作者荒木飛呂彥，發行量1億冊

第7名，《死神》，作者久保帶人，發行量8700萬冊

第8名，《全職獵人》，作者富堅義博，發行量7000萬冊

第9名，《浪客劍心》，作者和月伸宏，發行量6000萬冊

第10名，《銀魂》，作者空知英秋，發行量5100萬冊

作為一本漫畫期刊，而且是在日本這樣的人口體量遠遜於中國的國家，發行量過億，甚至幾億，這不得不說是日本漫畫文化的勝利。

【三】

而關於優衣庫，成長過程中有以下比較重要的歷程：

1949年3月，私營企業出售男裝的「小郡商事」在山口縣宇部市創業；

1963年5月，柳井等（現任社長柳井正之父）于山口縣宇部市創建「小郡商事株式會社」；

1994年4月，直營店鋪數量超過100家；

2000年4月，直營店鋪數量超過400家；

2001年4月，直營店鋪數量超過500家；

2003年11月，直營店鋪數量超過600家；

2009年，日本百貨衰退達10.1﹪，優衣庫卻逆勢成長，年獲利達1086億日元，較前一年增長24﹪。

而優衣庫的創始人柳井正，同樣是日本商業史上有重要影響力的企業家。柳井正1949年2月7日出生於日本山口縣宇部市中央町，根據美國《福布斯》的統計，2009年日本第一大富豪是柳井正，他從2008的第六名躍為第一，身價61億美元，比一年前成長了14億美元。2014年據彭博億萬富豪指數（Bloomberg BillionairesIndex），57歲孫正義的財富凈值達166億美元，柳井正身為日本第2大富豪，身家合計達162億美元。

而關於柳井正，還有一段非常令人記憶深刻的事件。一向遠離政治話題的柳井正在2012年11月23日出版的《周刊朝日》首次談及釣魚島問題，公開表示釣魚島爭端導致中日關係如今的局面錯在日方，呼籲日本政府承認釣魚島主權爭議，同中國領導層展開坦率對話。針對一些日本右翼分子鼓動日本企業退出中國市場，柳井正說，「放棄中國，將加速日本的沒落進程」。

由此足以可見，作為一名成熟的企業家，柳井正對於中日兩國消費市場的準確預估與判斷。也正是得益於此，優衣庫在柳井正掌舵的期間內發展迅速，中國也成為優衣庫最大的海外市場。通過下面這份優衣庫在中國的城市門店布局情況，你也足可見中國市場對於優衣庫的重要性：

【四】

比優衣庫的傳統線下門店更讓人感到關注的，自然就是優衣庫在中國的線上電商發展之路。作為天貓服裝類首屈一指的門店，優衣庫在天貓平台上的成功毋庸置疑。

但是事實上，很多人可能不知道，優衣庫曾經還和京東有過短暫僅一個月的合作。2015年7月20日，優衣庫京東官方旗艦店在實際進行了1個月的營業後，宣布退出京東平台。優衣庫品牌所屬公司日本迅銷集團表示，「由於此次合作仍存在許多需要進一步探討和完善的地方」，決定先行終止合作。

而根據當時各家媒體的相關報道，優衣庫退出京東事件，和來自天貓平台的施壓不無關係。品牌本身是流量的追隨者，入駐平台越多對品牌多數情況下是好事情。但是作為電商平台內流量最大的平台，天貓原本就擁有對其他平台的一定流量打擊的能力。

另外一件關於優衣庫的轟動事件，時間和京東事件非常接近，就是2015年7月15日的「7·15北京優衣庫不雅視頻事件」。2015年7月14日晚，微信朋友圈裡瘋傳「三里屯優衣庫試衣間愛愛的」消息，並且附有不堪入目的照片。有網友懷疑其是優衣庫進行的營銷，更有網友曝出視頻當事人的微博賬號但相關賬號均做出否認。

而那次事件的時候，我記得當時我也發表過相關評論。我不認同這是優衣庫官方層面進行的營銷，因為就優衣庫的影響力，完全不需要通過如此近乎是糟蹋品牌形象的方式來做營銷。這件事件，或許從曝光度上瞬間拉升了優衣庫，但是從品牌美譽度上卻是有較大的負面作用。從營銷角度說，可謂是得不償失。

相反，此次優衣庫與《周刊少年Jump》的營銷活動，則與優衣庫的品牌調性十分匹配。優衣庫的用戶當中，年輕人佔比本來就很高。而且尤其是在大中城市，有大量的品牌鐵粉。同樣，喜歡《周刊少年Jump》漫畫的那一批中國孩子，如今差不多都到了社會消費的中堅力量，是優衣庫消費力上最有利的支撐。

幫助自己的主要消費者找到童年，找到初心，通過潛移默化的方式提升消費者對於品牌的忠誠度，這無疑是非常高明的營銷手段。

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