共享紙巾會是下一個風口嗎？

共享汽車、共享單車、共享充電寶……過去一年共享產品滲入了大眾日常生活的方方面面。而當共享單車供過於求，大量被廢棄；許多共享企業因資金斷裂而倒閉，人們以為共享之風已經停歇時，「共享」非但沒有終止，反而滲入更小的領域，製造了新的噱頭。

共享還能與哪些領域結合，創業者的「聯繫能力」可謂無窮盡，這不，共享紙巾機也加入了共享豪華套餐，企圖抓住潮流的尾巴，分最後一點蛋糕。

共享紙巾機：線下流量風口的逐風者

隨著線上流量吃緊，獲客成本變得高昂，線下流量成為了各個平台想要爭奪的新風口，任誰都想搶佔先機搭建一個流量入口，享受線下流量風口的紅利，共享紙巾機便是其中一個。

如同其他共享項目的瘋長之勢，共享紙巾自第一個品牌出現之後，至今已迅速發展上百個品牌，發展勢頭可謂瘋狂。

有許多共享項目為了追逐風口，商業模式可行性未經測試，甚至未探索出商業變現模式就貿然上場，最終導致因缺少可持續盈利模式難以為繼。但共享紙巾品牌們，看起來是吸取了各個前輩的教訓，面世之時已有了可行的盈利模式，自帶盈利能力。按照共享紙巾機創業者的構想，以共享紙巾作為線下流量入口，可以具備幾種變現方式。

其一，線上變現。共享紙巾機採用的是資源互換方式發放餐巾紙，每台機器可投放幾十包紙巾，用戶只需掃描機器上的二維碼，關注廠商的公眾號後便可獲得一包餐巾紙，通過免費商品將用戶聚集以後，下一步便可接入廣告商，通過收費廣告變現。

根據設想，用戶花極短時間關注指定公眾號的過程中實現了用戶數據的收集，日後可用於精準營銷，幫助公眾號等導入線下流量。

其二，線下變現。方式有三種，一為機身廣告，小型機採用海報廣告形式，大型機櫃則採用視頻輪播廣告與海報結合的方式。二為紙巾的包裝廣告，這是一個天然的廣告投放渠道。

除了通過廣告盈利此種方式之外，共享紙巾品牌通過與紙品牌達成戰略合作，能夠以十分便宜的價格買入，紙巾的購入成本低，縱使以低於市價的價格直接出售也仍有盈利空間——市面上一包紙巾的價格在一元到兩元左右，而直接從共享紙巾機購買只需0.5元，能搶奪走不少有這一購買需求的用戶，此為盈利方式之三。據公開數據，大概10%的用戶會購買紙巾，共享紙巾機廠商每包可獲得翻倍利潤。

替補公共服務，共享紙巾機向求紙之人伸出援手

共享紙巾機的思路說起來也不複雜，它抓住的是其中一項公共服務的缺失，並將自身作為補充，並以此換取商業價值。紙巾是日常生活中的高頻剛需，是大眾出行的必備品，但是小吃店、低級餐館等公共場景鮮少提供免費紙巾，而公共洗手間的免費衛生紙，常被薅羊毛黨全部取走，導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，共享紙巾機的出現，提供了一種解決方案。

不過也正因國內貪小便宜的市民比較多，為了防止薅羊毛惡意無限取用，個別共享紙巾機也設置了每人每天只能免費領用一包紙巾的標準。如此也能帶來一個益處，即免費取用次數用完後，部分用戶會選擇花錢購買，可能會形成商業變現的良性循環。

除了對市民有益，共享紙巾機的出現對於餐館等公共消費場景來說也有益處。餐館等採購大量的餐巾紙免費供顧客使用，也是一大筆支出，許多餐館提供的餐巾紙質量比較差，共享紙巾機剛好幫助餐館等公共消費場景節省了這筆支出。

據實說，共享紙巾機的出發點無疑是好的，確實為公共場景紙巾長期供應不足，以及售價過高，提供了一個不錯的解決路徑。

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