奧圖碼為啥今年選擇換身份？

作為只專註於投影產業的投影品牌奧圖碼(Optoma)，多年來憑藉專業形象與高品質在業內保持著良好的市場口碑，也是投影市場的主流「玩家」。

不過隨著當下投影顯示應用市場不斷的變化，奧圖碼也在今年開始進行戰略蛻變。在剛剛結束的年度視聽盛會InfoComm China 2018展上，奧圖碼給整個業界一個大「變臉」。在本次展會上，其除了亮出12000流明激光工程等投影產品之外，還展出了超窄邊框的LED屏拼接、LED環形軟幕、專業市場LED視頻牆、專業超薄55寸雙面廣告屏、移動跟隨mapping投影及智能貨架等多個領域解決方案。從這個動作來看，奧圖碼顯然已經不滿足只是單一投影產品供應商的角色。

奧圖碼中國區總經理忻維忠在接受視聽圈專訪時表示，當前，投影機市場已經步入了行業細化應用階段，應用越來越專業化，同時也會更追求創意和多元化。尤其在高端行業市場，除了需要過硬的硬體產品和技術作保障之外，更需要對應用行業有著深刻的了解。為此這兩年，除了繼續投影領域保持專業競爭力之外，奧圖碼還在積極打通和整合集團內部產業鏈條、加強與合作夥伴的渠道合作，打造更為完整的服務應用解決方案。此次我們推出的多種細分市場產品解決方案，就是經過這幾年市場的沉澱和積累，將根據不同行業客戶的需求，突出更多的細分化定製版產品。

同時，在今年的品牌標籤口號定在「集成項目 無所不能」，這就意味著奧圖碼從以往的單一投影機銷售型企業轉變成系統方案服務型公司，這次在infocomm期間除了展示了投影機等相關硬體顯示產品之外，還特別擴充了基於客戶需求科學地定製專屬方案，希望通過這次精彩亮相，讓行業用戶和渠道合作夥伴能夠看到奧圖碼不一樣的「身份」，那就是除了做高品質投影產品，還更加重視整體方案的推廣。

為何在今年進行「角色」變換

對於為何在今年奧圖碼進行品牌和產品升級和擴充，並刻意凸顯專業整合方案的供應商的角色。為此，忻維忠介紹說，主要是契合行業市場變化升級的趨勢。因為眼下行業市場，不再是靠單一產品能夠打動用戶的時代了。而是通過不同產品進行跨界整合，同時還需要軟硬體相結合，必須以整體解決方案去拼市場的時候了。因此，奧圖碼為了應對市場的多變化，適時的調整好自己的角色定位。

在忻維忠看來，奧圖碼今年這樣轉變就是為了更好客戶需求的基礎上進行變化，能夠更好提供用戶最合適的產品方案，為此奧圖碼要嚮應用創新及整體解決方案轉型。

在應用創新這個構想上，創新應用不僅僅單指技術上追求極致，而是進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什麼產品、需要什麼樣的產品應用，奧圖碼將會為之提供。除了，從單純的產品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創造附加值外。奧圖碼還將在渠道合作夥伴方面也進行創新，例如，根據不同地區聯合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創新型渠道建設，這樣易於普及。

忻維忠介紹說，純粹投影機的銷售，很難擺脫市場激烈的競爭，奧圖碼會將產品線更為精良化，準備實施「方案產品化」策略。

對於「方案產品化」的思路，忻維忠擁有自己的想法，他介紹說，奧圖碼圍繞每一款產品進行定製化方案包裝，把現有平台上投影機周邊硬體產品，用軟體、方案聯繫起來，實現兼具獨特與實用的方案。此外，在我們的銷售渠道上放入更多產品線，從投影機開始往周邊方面發展，符合渠道特性，讓消費者和渠道商朋友都能獲得更多價值空間。

通過「方案產品化」策略，讓產品變得更有生命力，所以在今後方案產品化的方向將是奧圖碼要前進的方向。忻維忠堅定的表示。

奧圖碼除了善用中強光電母公司集團的技術根源來做發展之外，奧圖碼在橫向上也跟很多其他產品聯手合作，這種聯合可以讓奧圖碼有更多的提供服務的價值和能力，這是奧圖碼在繼續深耕行業應用市場的「著力點」。

未來還將會進行橫向拓展，整合內部資源，渠道方面也將加強與國內大型的展覽展館類渠道商進行合作，還有針對廣告業展示推廣也將深入滲透。通過完整的連接，更多全方位的為行業用戶服務，打造更加完整的服務應用解決方案。

激光和4K 奧圖碼依然會堅持挺進

不過，雖然奧圖碼品牌角色在調整，但是在主營業務投影產品還會持續保持核心研發。忻維忠表示，在投影產品發展布局上目標很明確就是激光和4K。未來新品投影的規劃，都會延著這兩大維度去演進。

激光投影產品布局上，主要是推出高解析度和超高亮度，這是奧圖碼核心方向點。後續奧圖碼的亮度會繼續往上提升；高解析度的定義包含WUXGA跟4K級的產品，品類會變得更多；亮度方面，奧圖碼也逐步從之前的主流6000到8000流明產品往10000流明到15000流明之間覆蓋。

在4K產品上，奧圖碼也將會重拳出擊。作為專業投影機行業的領先廠商，奧圖碼率先打破傳統4K投影機主流2萬甚至突破5萬的高昂售價，用一萬左右甚至破萬的價格消除4K投影機走向大眾普及化的阻礙。從專業領域走向家用並不意味著品質上的缺失，奧圖碼通過細分市場所打造的普及化4K投影機。

據忻維忠介紹，在5月份左右奧圖碼會有一款重磅4K消費型家用產品面世，將會給業界和個人用戶帶來別樣的視界感受。

點評：隨著投影技術從「技術引導」走向「應用引導」，因此行業本身的焦點不是設備自身。市場競爭將更多集中在渠道、集成商、項目創新和落地服務能力上。而奧圖碼在做好產品的同時，針對「應用創新」在努力做針對性的整合和串聯，這一步的邁出，在未來市場競爭中將扮演更精彩的「角色」。