加碼體育，三星詮釋新的內容營銷之道

禹唐體育註：三星已經蟬聯全球手機出貨量排行榜冠軍多年，從各大研究機構公布的2017年各大手機廠商全球出貨量數據報告顯示，三星的市場份額依然超過了20%，並且錄得了微弱的同比增長。相比之下，蘋果卻停滯不前了。不過以華為、OPPO為代表的中國品牌勢頭持續兇猛，三星自然不可掉以輕心。

當然，三星是一家集晶元、面板、內存、快閃記憶體等多產業於一身的科技巨頭，產品固然重要，但並不是這家企業的全部。三星還想做內容連接者，因此它要藉助自身的科技優勢大力發展VR以及智能手錶。現在，這家老牌電子企業又盯上了在線流媒體，準備進一步深耕內容市場。

其實早在2014年，三星就曾推出過一項名為Milk Music的音樂流媒體服務，並且對該業務寄予厚望。然而由於Milk Music消耗的開支巨大，並且沒有達到令人滿意的回報率，三星已經在去年十月份徹底關閉了這項服務。不過三星對於內容媒體服務的探索並沒有就此終止，僅到了去年11月底，公司又開始在在線流媒體業務上掀起了新的風浪。

三星在自己的智能電視上推出了一項名為YouTube電視的新功能，用戶可以直接通過電視觀看YouTube網站上的視頻內容。此外，三星的智能電視還與亞馬遜音樂服務連接，用戶可以在設備上直接在線收聽亞馬遜音樂、電台以及訪問亞馬遜圖書館。

體育情結一直深藏於三星的品牌基因，那麼對於流媒體內容的布局又怎能少了體育的參與呢？作為國際奧委會的TOP贊助商，三星已經同奧運會一道走過了20載。不過奧運會的傳播方式也在升級，對於TOP贊助商而言，一定要在奧運會的成長過程中發揮作用，除了釋放品牌效能，技術的革新與支持變得越發重要。

一屆奧運會只有短短十幾天，而且跨越的周期長，品牌不會把這樣重要的場合作為試驗田，這就需要充足的日常積累。三星稱得上是體育營銷領域的老江湖了，在眾多科技企業紛紛與體育建立聯繫的大背景下，三星也自然要加快前進腳步。另外，從營銷方式上看，側重點也會呈現出多樣化，除了針對特定市場的品牌推廣外，技術輸出、內容連接也變得越發普遍。

從去年年底開始，三星接連贊助了巴甲聯賽弗拉門戈的電競戰隊、WTA瑞士公開賽、IPL球隊孟買印度人以及前曼聯球星、現效力於MLS洛杉磯銀河的伊布拉希莫維奇。在如此短時間內大面積地擴充贊助陣營，這在三星的品牌營銷史上並不常見。足以見得，三星又在公司戰略中把體育營銷提升到新的等級。

當然，以上只是行動的一部分，無論VR還是在線流媒體，三星都想要緊緊抓住體育場景。去年五月份，三星就與UFC以及極限運動賽事X Games達成了VR層面的內容合作。三星旗下的Gear VR有權對這兩項賽事進行直播。在三星首席營銷官兼執行副總裁李永熙看來，與頂級體育IP合作能夠擴展Gear VR的服務範圍，同時也為粉絲創造新的內容消費機會。三星要提供最真實的現場感，這在某種程度上會改變遊戲規則。

緊接著，三星又與MLB建立合作聯繫，MLB可以藉助三星提供的技術平台發布VR視頻，讓粉絲們以不同視角回顧比賽的精彩瞬間，包括常規賽、全明星以及世界大賽。不過這項合作並不涉及比賽直播，因為英特爾搶先一步，獲得了每周VR直播一場MLB比賽的權益。

更為生動而且富有獨特體驗的體育內容已經成為行業內大趨勢，這不僅是科技公司或者贊助商的機會，職業體育聯盟乃至體育組織、俱樂部也需要這樣的內容加強與粉絲的交流。因為社交媒體的紅利期似乎已經過去，而且由於平台眾多，粉絲分布也就相對分散。另外， 社交媒體的用戶黏性呈現下降趨勢。

世界知名的獨立民調機構皮尤研究中心（Pew Research Center）不久前做過一次調研，報告顯示，大多數用戶認為放棄社交媒體並不難，而且很多人也對社交媒體的個人信心安全保護表示擔憂。換一個角度講，社交媒體用戶並不是特別容易找到趨同的行為特徵，這樣品牌營銷者或者內容供應方很難找到有針對性的策略。

其實對於體育俱樂部或者體育聯盟以及品牌商、社交媒體平台，大家都有共同的內容訴求，因為最終的目的相同，都是要儘可能多的吸引粉絲，並且增強粉絲活躍度及行動力。這就不難解釋為何很多社交媒體要流媒體化。

西甲豪門皇家馬德里二月底在The Dream VR的官方APP上開通了360度全景和VR頻道，該公司也獲得了這部分內容的網路分銷權。皇馬志在生產更多的沉浸式內容，從而為粉絲創造更多了解俱樂部的機會。The Dream VR不僅有自己的平台，它還是三星智能電視以及蘋果電視的內容供應商，這目前在全球還是唯一的。回到今天的主題，三星智能電視的用戶也是可以看到皇馬獨家VR內容的。

這項合作似乎也給了三星新的靈感。近日，三星就與皇家馬德里真正走到了一起，雙方將致力在Twitter平台上創造更高級的視頻內容。這份合作協議為期一年，雖然三星不提供技術和平台支持，但是依然反映出公司對於在線流媒體內容的重視，在這些內容中，三星可以找到與皇家馬德里俱樂部的結合點，進而增強品牌在球迷群體中的認知度。

三星獲得了這些特定內容的贊助權，包括進更衣室對球員進行採訪、新聞發布會、俱樂部傳奇的經典進球以及球員訓練片段，這些內容會通過皇馬的官方Twitter賬號發布出去。三星西班牙公司營銷總監阿方索·費爾南德斯（Alfonso Fernández）表示：「這項合作讓我們與皇馬以及Twitter聯繫在一起，我們可以提供與足球世界有關的獨特內容，並且向社交媒體粉絲提供實時更新的體育新聞。」

此次合作更大的意義在於創造了一種全新的三方營銷模式，大家都找到自己初始的位置，俱樂部創造內容，品牌提供贊助和曝光，社交媒體負責聚攏粉絲。看起來有些原生態，但是最終的著力點還是粉絲或者用戶，只不過這部分人群是打上特定標籤的。

對於三星而言，自建在線流媒體也好，對體育內容給予特定的技術或者資金支持也罷，殊途同歸，最終還是要到達更多的目標用戶。當然，這只是品牌營銷的單一層級，但是對於精準營銷要求越來越高的今天，藉助內容來篩選用戶終歸是一種直接而且容易操作的做法。

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