ADHUB聶子堯：做廣告行業的「B2B交易平台」

05-08

成為廣告行業的「B2B交易平台」。這是聶子堯對ADHUB鈞雲科技旗下產品移動廣告交易平台MAP的定位和規劃，一邊連接媒體，一邊連接客戶，砍掉中間環節，不僅節省了費用，同時也大大提高了效率。

ADHUB鈞雲科技成立於2016年，在創立公司之前聶子堯曾在璧合科技任職，主要負責產品工作。「我一直認為產品和技術是整個數字營銷行業背後巨大的驅動力。」ADHUB鈞雲科技創始人兼CEO聶子堯在接受Fmarketing採訪時表示，如果單獨把產品和技術揉在整個廣告的交易當中，可能它的價值不是那麼容易被量化，但是如果把所有流量交易相關的服務和運營工具都集成到平台上，為交易雙方提供最高效簡便的操作，這樣產品的自身價值將得到最大顯現。ADHUB鈞雲科技便是帶著這樣的使命開啟了征程。

據聶子堯介紹，ADHUB鈞雲科技大概分為兩個階段，第一階段，廣告產品操作自主化，主要為廣告行業的一些從業機構提供自有免費的廣告交易產品。在這個過程中，他們發現，眾多媒體在變現中都是以較低的價格賣了阿里、騰訊、百度等這些流量交易平台，而流量採購方卻需要高價從阿里、騰訊、百度等採購流量。「同一個媒體的流量在進入程序化交易交易後幾經轉手價格可能會翻幾倍，這裡存在一個巨大的價差。」聶子堯開始考慮，能不能把兩端用戶直接聯繫在一起，讓交易雙方進行線上自主對接，而不再需要通過「中介」。由此公司進入了第二個發展階段——平台化階段。

做廣告行業的「B2B交易平台」

「我們相當於形成了一個中間交易平台，類似於一個為買方（廣告主/代理）直接提供貨物（流量）的場所。」聶子堯介紹說，當下除了一些少量的頭部媒體以外，絕大多數的媒體在技術層面上是相對薄弱的，儘管他們擁有高質量的內容和用戶，但在商業化變現的途徑卻並不樂觀。ADHUB要做的就是通過技術和數據將媒體和廣告主有效地連接起來，並且對用戶進行數據分析、標籤細分、形成畫像，進而實現程序化人群精準廣告投放，以此為用戶提供有價值的產品和服務，能有效促進用戶轉化，更好的實現商業變現。

但又與SSP平台不同，SSP是典型的代理商差價盈利模式——低價買入高價賣出。「我們是平台，不是代理公司，在交易中不會掙取差價。」他強調，在MAP平台上，所有的售價都是媒體自己定價，作為中間平台並不從中賺取差價，而是只收取服務費。雖然買賣雙方都想通過平台達成交易，但事實上由於他們的立場不同，對自己的描述和業務的理解不一樣，如何讓其更好地匹配在一起或者達成更高的交易效率，這就要考驗平台的技術及演算法實力。聶子堯透露，目前MAP平台已經獨立對接了800多家媒體，資料庫已累計近10億的移動用戶數據，從多維度角度進行了20多個行業用戶分類及300多個標籤解讀，能根據媒體屬性細分人群，幫助移動媒體實現精準對標人群廣告投放，以此提升廣告價值。

目前平台上的流量採購方式主要有兩類：一類是合約式購買，主要是針對一些偏大的廣告代理。相對來說，偏大型廣告主資源較為充沛，而且投放預算的總額比較穩定，從而有能力去鎖定一部分保價保量的合約資源；另外一類則是競價式採買，適合一些正處於發展中的中小型企業。他們的生命周期可能還沒有達到大型公司那樣，也沒有充沛的客戶量，所以採用競價的模式選購一些流量，無疑更加經濟實用。

「用戶體驗」 ADHUB考慮的第一要素

在聶子堯看來，目前程序化購買行業整體處於一個轉型期，在這個情況下一定會有新的模式進行迭代，平台化模式便是其一。他指出，最好的競爭策略就是讓自己發展的更快些，從而甩開對手。

「我們在幫助媒體進行廣告變現的時候同時會通過系統不斷鞏固用戶體驗。」聶子堯還指出。比如廣告形式，並不是越多越好，越多越賣錢，而是要充分考慮用戶的感受。ADHUB一直將「用戶體驗」放在第一位，在接下來的產品升級迭代中也會繼續堅持這一原則。

「平台化這個領域的核心點在於循環收費能力，這就需要公司技術實力過硬，以好的產品和服務留住用戶。」聶子堯表示：「在最開始設計產品業務的時候，我們就考慮用平台化模式。因為它有價值，不會像SaaS軟體那樣完全依靠客戶的增量去拉動整個公司的未來發展。我們希望今天做出客戶之後帶來更多的循環收入，這也是我們一直都看重的東西。」

從公司收入構成來看，平台收入增長極為迅速。「去年的時候，平台的服務費用能夠佔到總收入的百分之六七十左右，而現在在我們整個平台的流量交易層面，這已經變成公司的絕大多數收入來源。」聶子堯強調，「我們不管是供給方還是需求方，客戶的流失率都是極低的。」

「目前公司階段性目標主要會聚焦在客戶數量和業務規模上，這和投資人對我們的要求也是一致的。」聶子堯講到：「公司的這種平台發展模式已經十分順暢，未來將會朝多元化方向發展，媒介資源可能是第一步。」

「站得更高才能看得更遠！」聶子堯最後表示：「目前大熱的區塊鏈技術ADHUB也在跟進，之後可能會考慮把區塊鏈等技術融入進來。比如建立去中心化的媒體評級體系等，從根本上杜絕虛假流量，助力廣告主真正實現精準投放。」