美拍美妝達人養成記：運營、視頻、變現······1年內，楊苑靠特色突圍

2017年，短視頻行業風口帶來內容產業的春天。消費端對短視頻內容的需求爆發，促進了內容創作者數量激增。隨著市場趨於飽和，短視頻內容差異化發展，美妝時尚正在成為下一個內容風口。

如何才能成為一名合格的美妝紅人？個人定位、賬號運營、粉絲維護······從美拍知名美妝達人楊宛身上，我們發現，除了平台扶持之外，更重要的是藉由個人魅力形成的獨特風格，打造自己的個性化標籤。

楊宛特色：「鄰家姐姐」

楊宛對自己有一個很接地氣的評價：氣質型的鄰家大姐姐。這位目前在美拍上坐擁154萬粉絲、一條短視頻點贊量動輒幾千上萬不等的江南姑娘，走紅之路看起來也頗具幸運色彩。

2015年11月17日，楊宛在美拍上傳了第一個美妝短視頻，內容是「內眼線的化法」。幸運的是，剛好碰上那個時候美拍力捧原創內容，將她的視頻推薦到了「美妝」頻道，不一會就有幾十條信息接踵而至。

在美拍陸續更新了兩三個視頻之後，她就被現在的經紀人發現了，並在一個月之後簽約了「快美妝」。至此，走上美妝達人道路。

在美拍與易觀聯合發布的《2017年短視頻MCN行業發展白皮書》中，對MCN機構進行了介紹。在內容上快美妝專註於美妝及時尚領域，形成了較強的市場競爭力，其旗下孵化的短視頻創作者如楊宛、 扇子NO_FAN_NO_FUN，佔據美拍、微博等多個平台美妝及時尚領域榜單的頭部位置，處於美妝領域第一梯隊。工廠化的MCN服務模式，在不斷提升機構達人內容創作質量的同時，也獲得大量行業品牌客戶認可，積累豐富的服務經驗。自2015年5月快美妝完成200萬天使輪融資，到2017年6月，完成6000萬元B輪。

通過機構和平台的雙重扶持，加上準確的個人地位，楊宛很快掌握了美妝達人的運營法寶——個人魅力，以及藉此衍生形成的特色風格。

在美拍、微博等平台搜索美妝，你會看到眾多博主，分享妝容、採購清單、新手誤區·····乍一看，內容似乎大同小異。但如果你仔細研究，你就會發現，博主們選題相近，但風格截然不同。

楊宛就是那種容易被發現的類型。無論是妝容講解還是護膚分享，楊宛邏輯清晰、注重原理分析。看完她的視頻，粉絲往往都收穫滿滿，屬於「乾貨」型分享。

楊宛對自己的護膚要求是「一點問題都不能有」，她和粉絲解釋：自己既然做了博主，就不能夠放鬆對自己的要求。這樣的嚴要求不僅保證了視頻的嚴謹性，在粉絲心裡更是好感度飆升。

而楊苑的視頻，不僅有邏輯清晰的講解，更重要的是有生活味的鄰家女孩氣息。雖然是美妝達人，楊宛認為女孩子不能只關注外在，更應關注內在。「只要是女性方面的，我都很有興趣，願意去分享。」她想成為粉絲甚至更多人身邊的「鄰家姐姐」。

乍一看，楊宛身上的標籤並沒有那麼顯眼，但她勝在「親和力更強」、「內容接地氣」。正如她給自己的評價是「氣質型的鄰家大姐姐」，短視頻時代讓這樣的女孩得以受到更多人的喜愛和關注，也成為了更多愛美的女孩渴望成為的人。

變現、自媒體，紅人如何更紅

如今，楊宛進入美妝短視頻領域也已經兩年多了。談及未來的規劃，她直言：「首先是希望在兩三年之內能做自己的品牌。」

對於很多美妝達人而言，能有自己的品牌無疑是最大的夢想。但退而求其次，她覺得如果暫時做不到，那就先儘力把自己的淘寶店打理好。

互聯網的世界裡日新月異，網紅的更迭速度自然也越來越快，能紅多久、走多遠或許都是不定數。對於未來，楊宛表現得很樂觀。她覺得可以轉型做微信公眾號，可以到線下開店等等，路很多，並不擔心無路可走。

「就算有朝一日不走美妝這條路，我覺得也不會擔心說找不到其他的工作。」她已經在為自己的未來進行規劃，所以想遍了各種道路，「但關鍵是，如果現在不讓我做自己喜歡的事情，我會覺得很可惜。」

如果失敗了，頂多不過重新開始；但沒有嘗試就與自己喜歡的事情失之交臂，未免太遺憾。楊宛很早就懂得了這個道理，所以雖然選擇的這條路存在很多的未知，她依然表示「做自己喜歡的事情不會後悔」。

一路走來，她將自己的改變總結為兩點：第一，對於自己想要的東西有更加深入的了解，但想法還是沒有變；第二，化妝技術在慢慢精進，讓自己往更好的方向進步、努力。

隨著人氣的上升，她的商業活動也在逐漸變多，加上經營狀況良好的淘寶店鋪，她早已實現了「用愛好養活自己」這個大部分人的願望。至於未來，也許也正如她所言：「會越走越寬。」

在保持未來內容創作質量上，楊宛也有自己的「秘訣」。楊宛稱自己「生活情趣還是很豐富的」，除了拍視頻，她更喜歡往外跑，健身、爬山，去看看新開的小店。