產品定價潛規則你懂嗎？

　　但凡要對外銷售產品，必然要經歷定價這一環。如何定價？則是困擾眾人的一個問題。

　　產品價格定得過高，超出買家心理預期，導致產品滯銷，甚至令賣家誤以為這個產品沒有市場，其實原因可能只是定價太高；定價太低，不僅賺不到原本消費者願意為此付出的金額，還可能令消費者對產品產生不信任感，從而流失潛在客戶。

　　掌握為商品定價的技巧，可謂尤其重要。

　　策略一：成本導向定價法

　　這是最常用的一種定價方法，「成本導向定價是企業以產品成本為中心的生產方導向定價思路」。而其中最最常用的，就是成本加成法，按商品成本加上一定比例的毛利，定出銷售價格。

　　比如代購加價比例10%-20%，小型店鋪加價比例約25%，一般來說，存貨周轉快的商品，加價比例較低；存貨周轉慢的，加價比例相對高。

　　比如現在流行的快時尚服裝品牌（可否提及ZARA、hm），其宗旨是對秀場的時尚設計快速反應，生產緊貼最新時裝潮流的產品，以低廉的價格流入賣場，因其客戶群體是主流消費者，因此產品銷售速度極快，價格也比一般服裝品牌要便宜。

　　相反，珠寶店則是加倍定價，例如300%-400%的標準比例，這是由於珠寶店的存貨周轉率低，那就要通過提高利潤來彌補其周轉慢的不足了。

　　不同行業有其相對固定的加成比例，有些行業的主營產品利潤是較低的，例如現在競爭激烈的伺服器，但其周邊產品和服務才是賺錢的領域，例如延保服務，例如配套軟體。

　　策略二：競爭導向定價法

　　競爭導向定價是以市場上相互競爭的同類產品或服務的價格為依據的產品定價思路。

　　簡單來說，就是調查競爭對手的價格，然後據此核定能讓自己保持競爭力的價格。所以很多大型賣場有專職的價格調查員，每天去了解不同渠道的產品定價。

　　所以現在你會看到一些賣場貼著「假如消費者在其他店鋪看到比我們更便宜的價格，我們給予多少賠償」的標語，這種就是採取最低定價策略，一旦競爭者價格更低，就馬上跟進，甚至採取低於成本價銷售。

　　消費者可能會疑惑，賣得那麼便宜他家還要賺錢嗎？這是因為這種企業賺錢的領域不止一個，對於他們來說，這個領域可以不賺錢，但不能被競爭對手打破自己最低價的品牌形象。

　　但這種定價法不意味著只能最低價定價，相反，高端定價也是目前流行的做法，公司產品質量更高、名氣更大、形象高端，品牌通過定價高而區別於大眾商品，以此彰顯自身的品牌價值。譬如我們所熟知的各種奢侈品牌。

　　策略三：價值導向定價法

　　價值導向定價法是指盡量讓產品的價格反映產品的實際價值，以合理的定價提供合適的質量和良好的服務組合。這種定價方法是最為人稱道的。

　　目前市場的大部分商品，同質化情況非常嚴重，例如網商售賣的商品類似、價格類似，就連促銷活動和時間也類似，這種情況下，一味的強調產品質量已經無法讓產品突圍而出。

　　所謂價值，就是顧客為獲得產品的價值而需自身付出的價值的差（或比），舉個例子，同一件商品，如果定價相近，但在實體店購買的話，需要消費者花時間去挑選去尋找，排長隊結賬，還要自行搬運回家，與之相反，消費者在網上購買可直接搜索，一鍵下單，快遞員送上門，這樣比較，消費者節省更多的時間和體力，換來更好的體驗，那這部分就是產品的價值了。

　　所以你會發現，今年風風火火的網上外賣平台，定價會比實體餐廳的價格要高，甚至有些高出不少，就是採用價值導向定價法，雖然價格是高了，但消費者認為其帶來的便利與其定價是匹配的。

　　運用這種策略定價取得成功的企業大有人在，譬如蘋果，其產品周邊商品的豐富性 、品牌形象的獨特性，以及消費者因購買其產品獲得的滿足感，都是其能走定價高於同類商品的主要原因。

　　關於定價的潛規則，你，學會了嗎？