珠寶銷售技巧494：從快速背誦，到熟練運用地全過程！

珠寶銷售技巧：一段話術，你背誦十遍，只是粗略地理解運用而已。

珠寶銷售案例：

背誦的東西，沒過多久就忘了。還有剛開始算是背得挺熟的，但是接待顧客的時候，老是忘記問，等顧客走了之後才想起來。應該怎麼改進呢？

珠寶銷售技巧1：高效記憶的方式

很多人一聽到要背誦什麼東西，又感覺回到了學生時代那種死記硬背的日子。

這是「填鴨式」教學，所帶來的弊端。

背誦，並不只是記憶背面上的文字，而是更應該在意內容裡面的深層含義。

比如，每次接待，你都忘記問顧客，關於之前對比的信息。

那麼，怎樣快速記憶下面這4個問題？

1、顧客有沒有在其它品牌看過？

2、看過什麼產品？

3、覺得怎麼樣？

4、為什麼沒買？

這時候，你不應該把它們看作是單獨的4個問題，而是一個完整的場景。

試想一下，

顧客覺得你們家價格貴了，那她是不是有可能在其它品牌看過？既然有看過，那具體是看了什麼產品？

看完產品之後，她肯定會有一些想法，款式一般？價格太高？做工粗糙？這些想法，導致她當場沒買，那你就要去了解為什麼不買？

現在顧客已經到你們店裡，如果你這次能解決她之前不買的疑慮，是不是就能提高成交幾率？

高效的記憶方式，應該是這樣的：

先把內容理解一遍，在大腦里形成自己熟悉的場景，再把場景結合文字內容，這時候就容易記住了。

珠寶銷售技巧2：多犯錯是好事

背誦，是為了更好地運用，而不只是單純地記憶。

把背誦的內容記住後，接下來，就應該是落地實操。

說一個最常見的現象，

明明是已經背熟了接待流程，你知道每個環節應該做什麼事情，但是在演練的時候，總是丟三落四，並沒有想像中那麼熟練。

想像和現實，總是有差距的。同樣，理論更是需要實踐來驗證。

前期的實踐，就是一個犯錯的過程。

你犯錯越多，犯錯越早，對於後面的進步幫助越大。

但是，

犯錯的期間，必須要做一件事。

堅持每天反省自己的行為，俗稱「寫總結」。

珠寶銷售技巧3：什麼是真正的熟練

前兩天看了一篇報道，一位達人每天上傳的視頻，就只有短短15秒而已。

但是，她為了給粉絲呈現最好的效果，實際上，這15秒的視頻要用一兩個小時來拍攝，而且重拍的次數，達幾十次之多。

這是牛人追求把事情做到極致的表現。

同樣的，

當你演練話術，也必須追求熟練到極致。

同一段話術，別人背十遍，覺得熟練了。

如果你想真正超越別人，他們所定義地熟練，那只是你的起步數量而已。

你的目標，應該是背誦一百遍。

也許，有人會問，真的有必要這樣做嗎？我把時間花在背其它話術，不是可以學到更多？

物理學提到的，量變達到質變。

一段話術，你背誦十遍，只是粗略地理解運用而已。用這種方式學再多，都還只是停留在表面。

如果你背誦一百遍，你不只是對這段話理解透徹，再繼續熟練，你就會不自覺地延伸出更多相關的話術。

這種是，由內向外地自我生髮。

小結：

前期缺乏經驗，向外索取是應該的。

後期有經驗積累，一定是通過內在自我反思，延伸出更多的思維方法。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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