珠寶銷售技巧488：提高貨品周轉率的3個關鍵點！

珠寶銷售技巧：針對不同的顧客喜好、不同銷售定價、不同的需求類型、不同的產品特性，制定不同的銷售方式。

珠寶銷售案例：

近期在參加督導培訓，剛學了關於貨品周轉率的知識，看懂了，但是不知道怎麼分析。

分析貨品周轉率的目的，是讓店面的庫存貨品最大限度地流動起來。

也就是從兩個方向入手調整，一是提高貨品的銷售額，二是降低店面滯銷貨品的庫存。

可以通過以下三個方面，來提高貨品周轉率。

珠寶銷售技巧1：數據分析

從財務角度來看，你可以通過數據計算，得知店面現有的貨品周轉情況。

但是，那只是財務數據而已。

站在管理的角度，你需要通過更多的數據分析，找到可以影響貨品周轉率的關鍵點。

財務，只是分析和總結數據，告訴你理論層面的原因。

管理，需要通過數據分析，制定相關的執行計劃，做出結果。

首先，你可以通過分析近期店裡的銷售數據，了解到一些信息。

比如，

A、哪類貨品賣得比較多；

B、哪種類型的款式比較熱銷；

C、訂單平均客單價多少；

D、哪個時期的進店客流比較多；

E、還有其它的。

當你知道這些信息以後，對店內的銷售情況就會比較清楚。

接下來，你根據銷售情況，按貨品的不同屬性做分類。

A、熱銷款；

B、滯銷貨；

C、引流款；

D、高毛利款；

E、其它。

把貨品分類，能讓銷售更有針對性，而且只有每個貨品定位在正確的範疇，才能提高貨品的流通效率。

就比如，一批放了半年都沒有賣過的貨品，你還一直想著當作高毛利產品出售，這樣只會佔用更多資金。

珠寶銷售技巧2：貨品調整

每次做店內活動，銷售方案是一方面，另外就是貨品的準備。

根據之前數據分析的結果，

A、熱銷款作為活動的主推產品；

B、滯銷款以減少庫存為目的，盈利是其次；

C、引流款以實用或低價產品為主；

D、高毛利產品必須突出獨特賣點；

在活動開始前，必須確保活動單頁上的貨品都有現貨款式，實在沒有的款，應該提前準備好應對話術。

另外，要注意的一點，

貨品陳列做得好，也能提高銷售的成單效率。

當然，高大上的陳列能吸引顧客的眼球。這裡指的陳列，並不是說擺放得多美觀，而是一些更有利於銷售成交的做法。

比如，

A、熱銷款式放在某個指定區域，顧客問到，馬上就能找到相應的貨品。

B、離門口最近的櫃檯，一般陳列引流款或特價款。

之前有試過，將品牌的專利款式放在門口正中間的櫃檯，希望起到品牌宣傳的效果，但效果不大。

珠寶銷售技巧3：銷售培訓

你前期所有的準備，包括數據分析、貨品調整，最終都需要落實到銷售細節上。

也就是，想真正提高貨品周轉率，必須從基層銷售的培訓做起。

銷售培訓，主抓兩方面：

A、銷售意識

一個人的銷售意識，決定了他銷售產品的方式。

比如，

有經常靠低價成交的銷售，很難把高毛利產品賣出去；

喜歡給顧客講裸鑽定製的銷售，會覺得店內的現貨成品性價比不高。

回想一下，店內的銷售有沒有這種情況？

因為，我之前就是這樣做的。

後來，通過調整自己的銷售意識，明白每個產品都有其獨有的特性，不同類型產品，如果只是用單一的銷售方式，那總會有一部分產品，你是賣不動的。

正確的做法，應該是，

針對不同的顧客喜好、不同銷售定價、不同的需求類型、不同的產品特性，制定不同的銷售方式。

B、銷售話術

關於提煉銷售話術，之前已經分享了不少方法，不知道是否有學以致用呢？

銷售話術追求的，不是用詞多麼華麗，用語多麼冠冕堂皇。

而是，你怎樣說，才能把話說到顧客的內心，讓她正確地感受到，你想表達的意思。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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