有哪4種SKU深度與寬度的思考邏輯？商品管理應該這麼干

鞋服的SKU變化最直接的考量標準是該品類訂量（採購量）的變化情況。品類數量的變化直接決定了SKU的深度與寬度。品類數量的變化是根據原始採購結構和實際銷售結構以及銷售折扣來調整的。今天談一下SKU與品類數量變化的關係。

第一， 品類採購量不變

當品類採購量不變的情況下，關注的是SKU的梯級優化。比如某SKU最大消化量是40件，最小是8件，那麼我們再訂貨時，是否考慮SKU下單的數量變化，為了保證梯級優化下單的準確性，我已經強調了讓大家參考「計數排名」法訂貨。

第二， 品類採購量增加

當增加品類採購量時，我們優先考慮增加SKU的寬度，寬度增加了，在選款成功率一定的情況下，意味著我們收穫爆款的數量也提升了。這要結合該品類到底增加了多少數量，當數量增加很大時，寬度和深度還是要同時考慮的。

第三， 品類採購量減少

當減少品類採購量時，我們首先考慮減少SKU的深度，背後的道理其實是一樣的，深度減少了，寬度基本沒有變化，但是，對我們來說，篩選出爆款的概率並沒有變化。

第四， SKU的「騰籠換鳥

所有的SKU深度與寬度的變化，其實都是圍繞著坪效來轉的，當貨品陳列到店時，我們緊盯2種類型的貨品，第一是暢銷款，這也是我們的追單的核心工作；第二是滯銷款，對於滯銷款要敢於砍價甩貨，若是店鋪沒有消化能力，要及時把它清到特賣店鋪或特賣場渠道，不要讓坪效浪費在這裡。同時，抓緊暢銷的返單和新款的引進，形成自動的銷售循環。

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