當短視頻營銷遇上全民尬舞時代，美拍x樂刻手槍舞擊中少女心

當短視頻營銷遇上「全民尬舞」，將和用戶對撞出怎樣的火花？近日，樂刻運動聯合美拍推出#擊中少女心#手槍舞挑戰活動，結合美拍站內的手勢舞玩法，用定製「手槍舞」擊中春日少女心。活動上線兩周，吸引超過4000人參與挑戰，話題播放量超1200萬。

當營銷進入短視頻時代，應如何做好品牌營銷成為業界討論的焦點。如何製造有聲量的營銷話題、選擇滿足現代人需求的玩法，最大程度引發UGC自傳播？如何精準目標人群，並在傳播過程中充分體現品牌調性和理念？此次樂刻運動與美拍的合作，給業界打造了一個很好的營銷範例。

聯合潮人聚集的美拍平台定製手槍舞，樂刻想要擊中少女心

作為最受女生青睞的潮流短視頻社區，美拍的女性用戶佔比高達76%，且以18-25歲的年輕女性為主。樂刻運動將美拍作為營銷主陣地，精準定位年輕女性用戶，並聯合推出「擊中少女心」營銷話題，以「少女心」為關鍵詞迎合平台上絕大多數女生的喜好與心理訴求。

此次的定製「手槍舞」，用酷炫撩人的設計，激發女生個性、獨立、更具挑戰性的一面，滿足潮流女生多元化的自我定位。此外，結合美拍的「舞蹈跟拍器」功能，樂刻運動選取優質、專業的舞蹈達人，提供「手槍舞」指導教學，利用美拍舞蹈跟拍器功能可慢放、拆解節拍、模仿、跟跳的特點，把舞蹈的每一個步驟細化，進一步降低用戶參與「手槍舞」跟跳活動的門檻。

據悉，「舞蹈跟拍器」於2017年12月23日上線，是國內首款供用戶邊看邊學的線上舞蹈模仿學習工具，涵蓋手勢舞、熱舞、齊舞等創意舞蹈類型。美拍和樂刻運動精準抓住用戶渴望參與、互動的需求痛點，充分發揮美拍擅長從功能性玩法獲取用戶的優勢，讓定製手槍舞，稱為本次跨界營銷的最大傳播亮點。

除了線上話題營銷，此次的手槍舞挑戰還在線下開展聯名主題活動。3月10日，樂刻運動與美拍聯合在杭州潮人聚集地湖濱銀泰城IN77C區的一片櫻花林中，開展了#擊中少女心#主題線下舞趴。

除了活動現場被布置成美輪美奐、散落滿櫻花的浪漫櫻花林外，精緻的美陳拍照區和堆滿禮物的活動大禮盒亦是吸引了過往人群的注意，紛紛駐足圍觀。樂刻運動的舞蹈達人更是親自示範「手槍舞」教學，帶領用戶現場體驗用舞蹈跟拍器學跳舞的輕鬆和簡便。

從線上發起話題，到線下互動引流至線上產生UGC作品，「手槍舞」的創意加上「舞蹈跟拍器」功能的簡易性，讓用戶除了看以外，還能參與進來跳，跳完以後跟拍，拍出滿意的作品後分享朋友圈，完成用戶自發性品牌傳播的全過程，樂刻運動通過與美拍的品牌定製合作，用生動好玩的方式傳播活動調性，打破線上、線下因傳播形式差異造成的割裂感，真正實現讓線下品牌營銷實現為線上的導流。

優質達人帶動UGC傳播，美拍M計劃讓廣告更好看

如何進一步撬動用戶參與分享？此次活動中，樂刻聯合4位美拍優質原創短視頻達人，對手槍舞進行個性化演繹，對平台上熱愛表達、熱愛潮流的年輕人形成感官刺激。帥氣撩人的D.R/蛋蛋跳，顏值身材都爆表的Amber_豆豆等美拍達人通過創意表演，引發粉絲效仿，擴大營銷聲量。

在國內短視頻平台中，美拍由於積累了大量具備粉絲基礎的頭部短視頻達人，率先開啟電商廣告變現之路。美拍「M計劃」在品牌主和短視頻創作者之間搭建橋樑，通過大數據篩選匹配品牌主最適合的達人，優質的媒介服務團隊解決品牌主與達人的溝通，讓達人能夠保質保量地產出優質內容，對用戶形成引導示範；再利用話題功能將所有用戶的原創產出集合到一起，方便互動交流。在喜歡「看」的同時還能夠參與進來「拍」，最終形成正向傳播效應，滿足品牌主的營銷需求。

數據顯示，自2017年5月31日上線以來，美拍M計劃取得了超出預期的成績。作為平台模式的先行者，美拍M計划上線5個月以來，平台內已經累積1000名進駐達人，框架內的廣告視頻共獲得了6億播放，為所有廣告主們創造了超2.4億元的商業價值。目前，美拍的用戶原創短視頻達6.8億個，視頻觀看超過2555億次，互動85.3億次。

分眾時代，目標精準是提升營銷效率最佳途徑

分眾時代，用戶畫像精準有助於傳播事半功倍。跨界營銷的關鍵在於合作雙方的受眾群高度重合。

對比其他平台，美拍的優勢在於受眾群體分布垂直：女性用戶和一二線城市年輕用戶的佔比極高，且這部分用戶年輕，時尚，消費能力和消費心態都走在時代前列。樂刻運動作為都市年輕人提供健身服務的運動健身品牌，都市年輕女性用戶也正是他們的目標人群。美拍平台用戶屬性與樂刻運動目標用戶高度重合。此次定製「手槍舞」玩法和「擊中少女心」話題，均與年輕女性用戶愛展示自我、愛玩的特點相貼合，能夠讓用戶產生強烈的情感共鳴和參與熱情，讓他們願意在美拍上分享優質內容，也使美拍成了他們表現自己最好的舞台，達到平台方美拍與品牌方樂刻運動的兩方雙贏。

從推出到現在，美拍用3年多的時間完成社區化演變，逐步打造健康完善的社區生態。搭載美拍M計劃，達成與眾多大品牌的跨界合作，並不斷拓寬新的創意短視頻營銷玩法，逐步構建起完善的短視頻廣告業務生態。