珠寶銷售技巧481：珠寶銷售高手，可以批量複製嗎？

珠寶銷售技巧：大部分管理層，通過監督員工的現場接待來發現問題。其實，還有另一種讓他們成長進步更快的方式。

珠寶銷售案例：

有的人銷售能力很強，個人業績每月可以做幾十萬，但是讓他去培訓下面的員工，卻不一定做得好。另一種人，自己的業績做得一般，但是知道怎麼幫下面的人提升銷售能力。

今天探討一個問題，銷售能力很強的人，應該怎樣培訓員工，來提升整體的團隊業績？

珠寶銷售技巧1：復盤自己的成長經歷

任何銷售強人，在剛開始都是從不會到知道，從知道到懂，從懂到做出成績。

這是一個循序漸進的過程。

之所以能把業績做好，我相信，這個過程肯定少不了自己的反思和總結。

平時不懂的地方，你時常會有兩種做法：

A、不懂的問題，經常會請教領導或同事；

B、經常會主動觀察身邊的人，他們是怎麼做業績的，再總結經驗。

回想一下，你的業績是不是這樣做起來的？

當每月能做幾十萬業績時，你的銷售能力應該很強。

但是，為什麼不知道怎樣複製給員工呢？

有一種人是，敏於行，而訥於言。

他自己知道該怎麼做業績，但是讓他去培訓別人，不知道怎麼組織語言。自己固有的做法已形成習慣，但是不知道怎樣形成一套培訓體系。

這時候，最好的做法是：

把自己從新人到成為銷售高手的這個過程，詳細地復盤一遍，越詳細越好。

A、業績不好時，你經常遇到哪些問題？

B、面對這些問題，你是怎麼解決的？

C、你是怎樣跨越不同階段的瓶頸？

當然，復盤的過程不僅限於上面這幾個問題，還有很多其它方面。

當你把這幾年的銷售經歷復盤以後，你就知道怎樣去培訓這些員工了。

因為，他們遇到的每個問題，都是你自己曾經歷過的，並且有相應的解決方法。

珠寶銷售技巧2：分析員工現處階段

常規的培訓是，

「你覺得」下面的員工，這方面能力欠缺，於是準備一些相應地課件給他們培訓。

可是，培訓後的效果一般。

為什麼會這樣？

舉個例子，

兩個同樣入職一年的員工，按道理來說，他們的銷售能力應該差不多。

這是對於能力一般的人而言，但是有時候，會出現另一種情況。

兩個人，一個能每月做20萬業績，另一個每月連10萬都比較困難。

這時候，他們的能力處於不同階段。

每個人，每個階段，所需提升能力的點不同。

你只有把下面所有的員工，分別當作一個獨立的個體，結合你之前復盤的經歷，看看他現在處於哪個階段。再根據你自己當時的成長經驗，給他相應地輔導。

這種輔導，應該是針對個人定製的，而不是同時針對好幾個員工。

除非，他們現處於同一個階段，遇到的問題相類似。

珠寶銷售技巧3：提供相應層面的輔導

大部分管理層的輔導方式是，通過監督員工的現場接待來發現問題，顧客走後，再告訴他們應該怎麼做會更好。

這種方式，是正確的，長期堅持做，也會有改進的效果。

但是，

還可以有另一種，讓員工成長進步更快的方式。

就是我一直強調的，寫總結。

員工把自己當天接待的情況，再做一次詳細地描述，

一方面，你通過總結能更詳細地發現問題。

另一方面，他自己重新回顧的時候，就已經開始意識到哪裡出了問題。

這種方式到底有沒有用？

就看你，願不願意用一個月的時間去「試水」？

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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