還不改改你的話術，就算一天打1000個電話也都被拒絕

公司與產品:我剛進入中國平安，現在主做壽險這方面，當然其他金融產品也可以做。入司至今一個月零一個星期了，只開了一單，算是街坊的單子。

優勢與劣勢: 公司在國內排名第一，保險這個行業優勢就是每個人都有需求，客戶範圍廣，而且沒有地域限制。劣勢就是競爭力也大，沒單子就吃不飽飯。

我現在有兩個個疑問需要請教您，

1. 如何快去有效的發展客戶群體？

2. 有客戶後前兩次見面有理由，第三第四次約訪理由該用哪些可以使客戶不會拒絕？

我看過保險大牛曹前輩的經驗，他是先做的免費增值服務，當他進入保險行業時已經有一批潛在客戶了，起碼認識，我又該如何做免費增值呢，一種無從下手的感覺。

我今年23歲，拼勁兒很猛，上進心很強，需要您的點化。

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1、全中國做保險的銷售有上百萬人，出了幾個大牛曹前輩？這些頂級銷售高手，都是不世出的人，不具備可比性哦，人家的執行力是天生的；

2、我一看小白做保險，就急的渾身冒汗啊，

保險行業是典型厚積而薄發的行業，不是跑幾趟、跑幾天就能出業績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也大同小異，所以利益驅動僅僅佔20%成功幾率，而人情做透佔80%成功幾率，客戶給誰不是給呢？保險高手曹繼平曾跟蹤一個客戶15年，最後才開單……

你要有充分思想準備，做人情是需要時間沉澱的哦。

做金融理財產品，人情做透只佔20%成功幾率，相反，利益驅動要佔到80%成功幾率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動能佔主導！

你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。

我的建議是，先在小的金融理財公司積累客戶，雖然開單有難度，但小公司管理、考核沒有大公司那麼嚴格，適合新人生存，然後再帶客戶加盟大公司，人情也有了，利益驅動也成立了，開單會輕鬆一些哦……

說這些是想告訴你，我不贊成小白直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，

當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！

咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那麼心裡抵觸啦……

再說一個保險問題。

就說邀約客戶吧，到客戶公司談保險？

這好像是私人事情，氣氛不對，能談出什麼結果？

邀約客戶出來喝咖啡？要破費不？咱們有錢這樣持續破費嗎？

再說了，人情不熟，人家憑什麼跟你出來呢？要去客戶到公司來聊？

動力明顯不足啊，因為沒有切實的馬上能看得到的利益關聯啊，人家會主動上門？

一個簡單的見客戶，就會遇見很多阻力，所以，保險真的很難推進人情關係啊……

還有，你知道香港一些頂級保險高手的玩法嗎？他們是花錢報各種高級培訓班，什麼總裁班啦，金融管理班啦，認識同班同學再賣保險，呵呵，當然學費也不便宜，動不動就是幾萬塊的報名費，但收益確實很大的……

總之，不是高手，沒有什麼積蓄，就不要干保險啦……

有個同學去了平X保險，我有和他講過先換個容易上手的行業，他覺得有高手帶問題不大，

問：老大你怎麼看？

我認為， 呵呵，什麼高手帶啊， 都是偽裝的高手，名義是帶新手，實際是誆騙小白進公司，然後告訴這些小白，想立足公司，先從容易開單的地方做突破口吧，比如，先叫周圍朋友或親人買保險吧，做出一點業績就好留下來了，當把周圍熟人開發完畢，這批人使用價值沒有了，沒有新業績就會被淘汰，然後重新再招募一批小白……

有小A同學問，我的方向是做電話保險銷售，主要是少兒險，但我想的是先電話溝通，然後再見面

話術是少兒險自己的案例：李哥，你好，請問您是某某小朋友的家長么（客戶利益），我是中國人壽的客戶服務經理朱X，最近我們公司推出了一款惠民少兒險，含蓋115種疾病，全面保障孩子的健康，同時在原來基礎上保費打了8折（利益驅動），你看你願意了解一下嗎？

我給出的話術修改意見：

李哥，你好，請問您是某某小朋友的家長么（客戶利益），我是中國人壽的客戶服務經理小海，我們公司推出了一款史上頂級的惠民少兒險，含蓋115種疾病，全面保障孩子的健康，同時保費在原基礎打8折，5個月就有200萬兒童積極投保，我想用1分鐘做個小解釋，您願意了解一下嗎？

瞧瞧這位小A同學的那個話術，缺乏數據說話，沒啥戰鬥力啊，現在修改後的版本，是否有了一些溫度？！

有小C同學問，最近打2歲小孩家長名單，想推廣少兒重大疾病保險。

你好，請問是xx的家長嗎，我是中國人壽的少兒互助金服務專員，您小孩的少兒互助金現在由我來做服務。近年來少兒罹患重大疾病的概率提升了50%，同時少兒互助金的報銷比例非常的少，所以政府要求我們普及少兒重大疾病保險，只需要3000元就可以為您孩子提供50萬的重疾保障，請問你覺得這份計劃怎麼樣？

我給出的話術修改是：

你好，請問是xx的家長嗎，我是中國人壽的少兒互助金服務專員，您小孩的少兒互助金現在由我來做服務。我是希望天下的寶寶都能健康成長，但近年來少兒罹患重大疾病的概率提升50%，同時，少兒互助金的報銷比例非常的少，所以政府要求我們普及少兒重大疾病保險，只需要3000元就可以為您孩子提供50萬的重疾保障，為了防備萬一，想跟你聊聊這份計劃，都是為了家庭和寶寶各種好呀

小C同學的話術，缺乏一點人情味，太官方了……好吧，看看這些話術修改，如果不是高手帶你玩，你就玩命打電話吧，沒有一點結果的哦！