春天裡的第一場車展

這幾天，全國各地都忙著春天來的第一次車展，其中有喜有悲，尤其是新入行的銷售顧問對於這次車展會帶來什麼利與弊並不清楚，所以今天我們來聊一聊這個話題。

車展的由來：是春節過後經銷商不約而同的響應？是市場還沒有熱起來所以需要這場車展來造勢？是通過這次車展達成一季度的銷量目標？理想與現實的差距正在於此，長久以來無論是報紙還是電台、電視台都已經無法獲得經銷商集團或是廠家的雨露均霑之情，除了必須交差的投放外其實從車商可以獲得的收益已經頗為難看，對於全年所需上報的收益幫助甚微，所以，車商最忌諱的日子卻恰恰成了媒體最開心的時候，這就是315！總會有些說不清道不明的客戶來電，客戶來信或是重大投訴適時放在了媒體不得不發的稿件計劃里，是配合著做個媒體組織的車展抹掉一個麻煩，還是因為沒費用甚至是不當回事愛咋咋地出事再說就看大家的緣份了，總之，315期間幾乎所有媒體都會組織的以維護消費者利益為由的車展，以哪些品牌才是消費者最信賴的品牌云云的活動就出現在各位的面前了；

車展的效果：不說也罷，經歷了春節前的一小撥好行情，春節後的客流低谷，反正車展是一定要做的，媒體的廣宣甭管是場面上還是真要花點氣力給上面看是玩真的，反正都是儘管朝著你要客戶我給，政策你就自己看著辦的心態來。所以，工作人員比客戶多的情況多，人多訂單少的情況多，但皆大歡喜的時候比較少，還沒有多少經銷商腦子壞到上半年就把價格拉低，導致全年都持續走低到年底交不出利潤的狀態，充其量大家看著自己的庫存和一季度上報數據說話，頂著集團的考核壓力做平衡吧！

車展的心態：顧問自然是心知肚明，除了剛來的滿腔熱血，看見客戶就猛噴以外，老油子自然是保存實力，躲著休息，抽空瞄兩眼現場情況，打幾個邀約電話碰碰運氣，剛性需求自然是想辦法能收則收，觀望的客戶只需要盯著盡量不要被其他品牌掃掉就行。客戶沖著媒體來的，自然以為大家都是來拚命，搞不好真有好行情，一邊掏著手機比較全國行情，一邊因為夢想和差距現實太大失望，還有不少就因為購置稅補貼沒了心裡不爽指著經銷商補的，總體說來，觀望居多，能動真格交錢的還是少數，五一眼看也不遠，就兩個月損失幾千塊太不值當了；

車展的結果：銷售經理做著沒功勞也有苦勞的動作，心裡盤算著剩下幾個殘留的潛客，市場經理忙著拍照，為一季度自己不算太多交得出手的活動準備素材，尋思著如何向老大表示費用沒辦法不花，但季度總體可以把控的描述。銷售顧問心態好的權當是義務勞動，銷冠依然是趁著現場的亂宰了幾個潛客，撈了一兩個競品客戶，反正往上報備客戶要丟的時候銷售經理自然是要放價的。新入行的菜鳥就在這場看似忙碌卻收穫不多的活動中暈暈乎乎地混了兩天全無收穫，帶著幾個年內可能買車的客戶名單結束了戰鬥......

三月來了，五一還會遠嗎？

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