淬不及防背後的冷槍

Tracy剛出差回來，剛到辦公室就被老闆召見。寒暄幾句後老闆很含糊地說「公司馬上準備讓Wendy來管，華中這邊準備多弄幾個項目部，原來的提成方案又重新更新了，和前面的差異不大，比之前你提供的其他公司的也不會差。」

Tracy一聲沒哼就是聽著，因為此刻的她心早就涼了，為啥？那得從好幾個月前到這個公司談起……

見過大風大浪，就職過本省行業老大企業的Tracy本看不上這個做了近20年還名不見經傳的企業。只是看中該企業剛剛著手成立項目部的項目前景，原來做媒體的正好轉行做做貿易，反正最近閑著也是閑著，先做做看吧。

工資差不多是之前的三分之一，提成嘛做的好應該還可以，老闆看起來挺Nice的。

對自己能力的自信及對項目的看好，就這樣原來在企業做高管的Tracy袖子一挽話不多說地就熱火朝天幹起來了。

沒人，光桿司令一個人什麼都事無巨細地做。

沒有客戶，一天幾十上百個電話地打，三伏天一個個客戶去拜訪，不管人家給什麼臉，她都樂呵呵地回過去。只要客戶能接受自己，能談到出方案也就有50%希望了，又何必在意這一時的不舒服呢。

想招人，沒有組織架構和薪酬體系怎麼行，利用自己的關係拿到幾個同行業的方案，在此基礎上再根據現狀進行一些調整。

她又拿出了以前拚命三郎的作風，晚上失眠，因為腦子裡全是怎麼去開發客戶；說好晚上周末陪孩子的時間也全部用來給白天談的客戶做方案，和各個渠道聯繫溝通。

眼看著啪啪啪，一個個客戶都如雨後春筍般給出積極回應時，她開心極了，自己的付出都有了反饋。也從這個時候開始，之前都不接這個新項目部的同事們有了些異樣，開始主動要求參與，很多事情也開始主動安排。

後面才發現這些主動安排事情的同事都是打著自己的小算盤，算計自己在中間拿到多少好處，她也沒太在意…

直到後面發現所有的費用都不在她控制範圍內，以利潤為任務目標的她也無法控制利潤了。她向老闆提出流程有問題，為什麼所有的支出都是那位主動安排事情的同事說了算，而我還得對利潤負責？而老闆的回復時「那你要溝通好呀。」「我都不知道，她也不需要跟我溝通就自行安排呢。」

因為做市場，長期不在辦公室，自然也敵不過那些擅長做弄辦公室政治的坐班同仁。接二兩三的各種麻煩，各種情況，雖然Tracy都應付自如，很多問題得到解決……

「Tracy.」忽然間思緒被老闆的聲音打斷了「你要不先看看吧，看看再決定。我把前面的結算清單和新的方案都發你了。」「好的，我看了回您。」

原來……我懂了……之前大家看不到新項目部的前景，都不願意放棄自己手裡安穩的工作，當看到Tracy做出來的業績時，他們都心癢了，都摩拳擦掌想往上貼。在她不在的時間，那些玩政治的老員工和那不明事理的老闆串通一氣，把原本該Tracy管的華中市場分了，而現在只管其中一部分……

再看看收到的結算清單，老闆把所有市場開發費用全算在前期這幾個單上，幾次含含糊糊不說具體提成金額，Tracy笑了「我辛辛苦苦為公司開創局面半年多，結果所有努力還不如那個同事做那麼一個單的事情的收入高？」

活了40多個念頭怎麼就還沒活明白，還那麼傻乎乎先去拚命。「按照之前您給的提成方案可不是這樣的哦？是不是應該按原來的來，何況開發客戶不應該只是我一個人的投入吧？」這次她決定一定要據理力爭自己的利益了。可內心卻是無比地傷心，本以為自己做出成績來老闆能看到，自己也能去談談加薪，現在卻成了把市場做出來都成幫別人種樹了，自己倒是被人耍了一把。何其可笑，可笑至極！

聰明的讀者，你怎麼看？Tracy的問題出在哪裡了？