談判的七個核心要素-談判定勢

--內容來自閱讀《談判力》《熊浩的衝突解決》提煉

在開始七個核心要素之前先了解下談判的幾個原則基礎

談判定勢---是誰在做決定？

假如你要和老闆談加薪；你可能會整理好相關的證據，找好證明人，心裡想，今天一定要把這個關乎生家命運的事情好好談下來，這都是很重要的；

但大部分人可能都沒有意識到，你真正應該做判斷的應該是，「誰做決定」

衝突理論把誰做決定分為三種狀況：

1）對方做決定：就是這件事情的達成主要的權利屬於對方，市場上所有的銷售，決定權都在對方，也就是消費者的手中。

2）決定權被雙方分享：就是這件事情，我需要你，你也需要我，這是共識性合作展開的前提。

3）決定權在他方：就是無關此案的第三方，大家想想法庭，就是法官在做判斷。

如果把剛才那個案例來做分析，我如何和老闆來提加薪呢？

假如：我在公司是一個雖然認真，但並不獨特的員工，也就是說沒有不可替代性，那你今天的談判你就應該清楚，明曰談判，實為說服，因為加薪的權利在你上司哪裡，你是三十晚上的冷盤，有你過年，沒你照樣過年。

但反過來，你是一個公司的功臣，你做出過卓越貢獻，你在公司的運營發展有不可替代性，你希望公司給你更大的回報，同樣公司也希望你有更大的貢獻，對話的雙方，對對方都有需要，正是在這樣的環境下，雙方才有談判的基礎。

我想提醒大家的是，對局勢判斷的錯誤，將導致極為嚴重的後果。

所謂的談判，就是人和人之間相互需要，我有你需要的籌碼，你有我需要的利益

明道-Brian xu

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