物流王APP營銷案例分享《如何僅用1招，讓洗車店每天做200輛汽車生意？》

如何把自己的產品設計成一個免費的產品，或者賠錢的產品去給客戶。然後從後端賺錢呢？所以，很多兄弟就會覺得，我靠，生意不好做，根本沒有人諮詢，沒有人購買，怎麼生意這麼不好作。這個埋怨的根源，在於很多人根本不懂得生意怎麼作，不懂得怎麼去設計一個賠錢的產品當成魚餌，去吸引客戶。

先給大家上一個例子，廈門的一家洗車公司，它們立足了10年，現在生意好得不得了，每天至少能夠洗200部車子。

但是，它們在回憶前三年的運作過程中，發現它們犯了一個非常致使的錯誤。而三年的虧損中，它們發現了一招，讓它們起死回生的營銷策略。這個策略就是：每個分店，每個月印1000張免費洗車券，可以免費洗一次。然後拿這1000張免費的券，和各大的飯店合作，讓這些飯店促銷，比如消費滿100元的送一張洗車券。

從這個例子之中，我們很多人看過類似的營銷案例，但是，很多人無法理解這其中的奧秘。也就是說，你會深入的了解到這個策略其中隱藏的秘密，並知道如何嫁接到任何的項目里，屢試不爽。這一個策略只要應用成功，你會發現，你可以玩轉任何的項目。

很多人聽了這個案例，覺得好象很有道理，但是仍然有很多疑惑:

1、白白的送了，然後怎麼賺錢，總不能一直賠錢吧。

2、後端是什麼，後端靠什麼賺錢。

3、為什麼要免費的送呢，有什麼好處呢？

在這個問題上，我簡單的舉個通俗一點的案例。讓大家更簡單的直接的了解到，這其中的威力。請問，如果把找一個女朋友，歸為兩個步驟，就是第一步驟是認識和對話，第二個步驟是上床的話，請問，這兩個步驟，哪個難度係數大？

再舉個例子，某個燒烤店，它們前期生意不好，所以想出了一個策略，就是印是2000張「免費吃一份108元的韓式烤魚。」然後找了很多小賣部的店合作，讓它們比如在便利店讓客戶消費滿200元後，送客戶一張免費的烤魚券。這樣子很容易的送出去和帶來客戶。對於便利店，消費200元，送一張券，可以幫助便利店提升生意。對於烤魚店的人，賺了啥？賺了一群吃霸王餐的人嗎？

對於烤魚店的人。其實仔細算一筆帳，它會發生，這裡面的這筆生意，是很划算的。

第一：前面可能就是送了一份烤魚雖然價格108元，但是實際成本可能就是30元。但是這個客戶，可能會帶三個朋友，或者4個朋友，可能過來吃不飽，還會點其它東西，還會喝酒，所以可能在第一筆生意里，可能會持平，最差的可能就是賠30元，所以平均比如100個客戶下來，可能就是每單賠了個10元左右。

但是，從第一筆生意來看，不一定能賺錢，但是客戶吃完後，如果你的產品好的話和服務好的話，客戶會在後續，持續的消費，所以後續一定會賺錢。對吧。也就是說，比如客戶每個月過來消費兩次，就賺了2次的錢了，一年就是消費了24次，賺了24次的錢。

如何打造高轉化率前端產品決定了整個項目的生死和未來。打個簡單的例子，為什麼就象在追求一個女孩子的過程中，如何建立第一次對話和機會，是整個過程中最難的，也是最為關鍵的環節。

本次案例分享完畢，如需繼續學習這方面的案例，請關注物流王APP

推薦閱讀：