賣家內參：我被這個所謂的高端圈子坑了一把！

05-08

在賣家內參這個高端圈子裡，大家一起來交流營銷心得，而且賣家內參的大慶總裁會定期分享一些頂尖思維模式。我想這裡是一個絕佳的場合。說到這裡，今天跟你分享四個字：以終為始

大家都知道一個企業或者一個項目想要正常的運轉，有一樣東西是不可缺的是什麼，就是資金。那資金鏈是什麼呢，所謂的資金鏈就是現金資產現金的循環，是企業經營過程中必備的武器。企業要維持運轉就必須保持這個循環，良性的不斷運轉，資金鏈好比企業中的血液一般，很多項目無法正常運轉就是因為沒有血液循環系統了，沒有血液就怎麼了，必死無疑，而且患有還很重要的一點就是你有一個好項目，你拿部出來資金啟動怎麼辦，中小企業貸款、信用額度低，人家不給你貸，找朋友借能借到多少，還有其他途徑嗎？

當然有的，在我的商業實踐中也遇到過一些部錯的項目，我資金就投了還有基金也投但是我就在思考，那麼我遇不到的哪些好項目怎麼辦呢，難道就這樣真的被淹沒了嗎？所有我就萌生了一個想法，把我部分做過的案例濃縮成幾部光碟讓大家從這些案例中得到啟發學到更多的方法自救。從市場中獲得真正的現金流，源源不斷的回饋給投資者回饋給自己。企業作為經濟獲得的載體以獲取利潤最大化為目的，但往往企業發展到一定規模時企業就會陷入了一種怪圈，就是效率下降，資金周轉減速，嚴重影響企業的正常運轉，更嚴重的情況可能還沒開始運作就沒有錢了。很多人會苦惱：遇到了一個非常有市場的生意卻苦於沒有啟動資金怎麼辦呢，當然了，如果沒有資金再好的項目在沒有學習之前總認為再好的想法也是白想，對不對，也就是說當你沒有資金，什麼都幹不成，同意嗎？那我們沒有資金能不能想辦法有資金，可不可以，難道說沒有資金就真的讓這個項目夭折了嗎。

接下來我就跟大家分享其中一個案例，看看他如何從一無所有到當地的第一名。他是做農業養殖的就是大規模樣的一些肉用的家禽，是很有當地特色的土雞之類的。他當時就想能不能開一個廠專門養雞供應土雞蛋，這是一個需求量非常大的市場，有渠道，又不愁賣，他當時就是有個環節，就是沒有錢，沒有啟動資金，如果找銀行小額度貸款又不夠，找朋友借也借不了多少。各位遇到這種情況，會怎麼做，他想了所有結果就是搞不到錢之後偶然機會認識了我，我給他支了個招叫以終為始，就是事情還沒開始就已經想好了以終點為起點去做事情了。如5年，那麼第4年該做什麼，第3年該做什麼，第2年該做什麼，第1年該做什麼。

我們以後做事一定要把客戶先招進來，就是先把錢收回來再把產品賣出去，然後我們才開始干，其實很多大老闆都是這麼做的，在座的各位以後也要這麼做。假設一起在這個平台上設計了一個項目，項目設計出來之後你怎麼辦。先找到客戶，然後根據客戶的需要來設計產品，按照客戶的需求提供產品給客戶。所以我就按照以終為始的思維模式給我的學員出了一個方案，預設雞蛋款買雞下蛋再送雞蛋，可以先收錢再做生意，怎麼講呢，去跟那些有常年訂購雞蛋的客戶去談，以低於市場優惠的價格簽訂供應協議，而且保證他每天都能吃到新鮮的土雞蛋。各位，我們可以想像一下這個方法行得通嗎，就是有一個非常非常關鍵的因素，你要給客戶足夠大的優惠力度。

各位，你們一家一年大概要吃多少個雞蛋，比如一家一年500個雞蛋多不多。我就跟他說你可以聯繫所有的渠道，讓所有的客戶再你這裡下一年的訂單。假設你家一年吃500個雞蛋，那麼這雞蛋是一塊錢一個的話。是不是總共要付500元，那麼現在呢，你只要付300元，同意給你500個雞蛋。請問你要不要，很多人會要，對不對。然後再合同期內給他上門配送新鮮的土雞蛋。各位，如果你是花了300個雞蛋的錢買了500個雞蛋，這個優惠力度大不大，只不過加了個條件就是提前收錢，雞蛋後續配送，而且還具有法律效應的協議作保證，你願不願意，他用這方法找到了1000個對雞蛋有剛性需求的人，那1000個人，對不對，每個人300個雞蛋的錢就是30萬的錢，那請問300元能不能買6隻雞，這6隻雞是誰的，6隻雞下的蛋是誰的，其中他花錢了嗎？

在產品過剩，競爭激烈，膨脹不斷加劇的今天，你還用一起的思維肯定是不行了，所以我說過如果找不到買雞蛋的錢，如果找不到賣雞蛋的人，也找不到對雞蛋有需求的人，那麼我們會怎麼辦，說明了幾個問題，這市場根本不能做，或你的人脈不行，或你沒有解決信任的問題。那麼我就什麼都不能幹，這樣就避免風險。既沒有也是小風險，最怕的是什麼，最怕的是你買了雞，下了蛋，還要去推銷雞蛋，明白嗎，最後還賣不掉，還要爛在家裡，這個風險太大了，那麼他就帶著人開始談了，開始的時候他就找到了當地的小區，最有說服力的那個人跟他一起去，你想像一下，一個小區一個小區跑，這是多大的渠道，跑了幾個月終於基本上每個渠道都談了下來，拿到了啟動資金。但這個項目還沒開始運作就有了資金，有了渠道。加上60元換一隻下蛋的好母雞，他收到了多少只母雞的錢，500隻母雞，想像一下，那接下來他要幹什麼，他用這錢去買雞，會下蛋的母雞，最好是最好的母雞，可不可以。買來了之後，每天可以下500個蛋，五分之一的雞蛋是給定蛋的客戶，剩下的蛋就是他的利潤，然後他就拿著這些資金就開始租土地，建養殖場買土雞等等，馬上就運作了這個事情，到現在已經建了上萬平米的養殖場了，做的非常好。當然還專門邀請了我去參觀而且他現在不光養雞賣雞蛋而且還做其他的生態水果，都是用這一招開始啟動的，非常的好。

這個方法不僅解決了首次的啟動資金問題而且也解決了渠道問題，他的產品根本就不愁賣。各位，生意難做不難做，不難，難的就是找到合適的方法：現金資產現金的循環，這是企業經營的過程，企業要維持運轉就必須保持這個循環，良性的運轉。所以當你解決資金鏈的時候，就能從市場中源源不斷的獲取現金流更重要的是要用以終為始的思維快速獲取啟動資金，那麼你的生意就好做多了。關於資金方面患有很多很多的案例。當然也有其他板塊一些非常經典實戰的案例。

最後我想說，賣家內參這個神秘而低調的高端圈子，通過幾年的跑馬圈地，已經成為中國營銷史上的奇蹟！這個高端圈子到底有啥不可告人的內幕？如果你真正想通過互聯網來提升收入，必須要學會一套完整的體系，假如自己沒有兩把刷子，別人是不會讓你借力的。賣家內參這個高端圈子到底怎麼樣？你可以找李東谷。他對賣家內參有深入透徹的研究！因為在互聯網當中說真話的畢竟是少數。