賣家內參：原來這個高端圈子是這麼的離譜？

在賣家內參這個高端圈子裡，大家一起來交流營銷心得，而且賣家內參的大慶總裁會定期分享一些頂尖思維模式。我想這裡是一個絕佳的場合。今天給你分享一個著名的營銷理論。

我記得多年前有位國外的寫作大師，曾經總結了一個理論，就是空雨傘理論！只要遵循這個理論，好的文案自然出來。

那麼，什麼是空雨傘呢？

空：就是環境，就是指不會改變的現狀，你文案中的歷史狀況。

雨：就是我們對於歷史現狀的觀察，或可能面臨的變化。

傘：就是因為「雨」而做出的決策，也就是解決「雨」的方法，事件最後的結果。

舉個最簡單的例子吧：

空：每個人都會衰老，這是客觀事實。

雨：30歲之後，女性會比男性加速衰老，所以，你比你老公要老得快！

傘：哈哈，我們醫院又延緩衰老的辦法！

這就是空雨傘！

空雨傘是個非常容易學的文案寫作理論，但是，常常被新手們忽視。認為，這個太簡單了吧？誰都能寫出這樣的文案。其實，空雨傘只是一個定式，後邊的變化才能體現高手的水平。

舉個例子：

最簡單的空雨傘結構：

「天打雷了，要下雨了，還是帶把傘吧。」

如果我們少了空雨傘的其中一項，這句話就會顯得不夠完整，例如有些人喜歡省話，他如果省去了「傘「，就會說：

「天要下雨了。」

這句話雖然人們聽得懂，也有提醒帶雨傘的意味，不過卻會讓人產生一絲疑問，例如：「要下雨了？真的嗎？為什麼？」或者是「下雨機率高嘛？要帶傘？還是不要呢？」

假設「天打雷了」是A點，「帶傘吧」是B點，考驗我們文案水平的其實是如何講述「從A到B」的故事。

一般來說，我們會在兩點之間加入一個第三方的證據。

空雨傘理論也是一種營銷理論，在李東谷看來營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略佔優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

賣家內參這個神秘而低調的高端圈子，通過幾年的跑馬圈地，已經成為中國營銷史上的奇蹟！這個高端圈子到底有啥不可告人的內幕？如果你真正想通過互聯網來提升收入，必須要學會一套完整的體系，假如自己沒有兩把刷子，別人是不會讓你借力的。賣家內參這個高端圈子到底怎麼樣？你可以關注下李東谷。他對賣家內參有深入透徹的研究！因為在互聯網當中說真話的畢竟是少數。