雨沐田：數據應用才能使大數據營銷落地變現

有了數據，有了策略，接下來就剩一件最重要的事情，就是大數據的落地變現，該是大數據產生價值的時候了。數據應用也是數據營銷中佔比最大的，一般意義上的數據營銷，也是指數據應用這個層面。

一、數據類產品

做大數據營銷的企業，不可能個個都把所有環節都自己搞定，特別是中小微型企業，資金和人才投入都是非常有限的，在這種情況下，一些標準化的產品是最佳選擇。

傳統的數據產品有簡訊發送工具、郵件發送工具、網路電話、話術系統、錄音系統等。

新時期的數據產品有百度關鍵詞、粉絲通、淘寶直通車、鑽展、站長工具、谷歌網站粉分析、百度司南等，還有很多，可以參考我之前整理的幾篇文章：

可以直接拿來用的百度系大數據工具

可以直接拿來用的阿里系大數據工具

數據產品有免費的，也有付費的，而付費模式主要有：

CPM：每千次廣告展示付費

CPC：點擊即付費

CPA：完成相關動作付費

CPS：按完成銷售額提成

CPT：按時間付費

數據產品中智能程度較高的就是營銷自動化工具，適用於大型企業，大企業有業務流轉複雜、效率底下的問題，同時也具備執行自動化營銷的基礎條件和數據條件，營銷自動化工具可以把很多原來人工操作的步驟自動完成。

二、計算廣告

傳統的簡訊、郵件等屬於接觸廣告，雖然單個成本較低，但需要大面積撒網才能有收穫；而在新時期，有更高效的計算廣告形式，主要有兩種：

1、競價：國內最掙錢的就是某度了，雖然罵聲一片，但人家確實把錢掙了，但現在不比以前，效果普遍很差，很多商家不做競價沒訂單，做了競價大部分利潤又給了某度，只能保持活著。當然還有其他，如淘寶車通車也是競價模式。

2、實時：你在淘寶上搜了一款手機，離開淘寶，打開微博或其他網站，幾乎所有的廣告都會瞬間變成你搜過的這個手機，這個看似簡單的響應，背後是真真的大數據支持，其最大的特點就是快，慢了就沒用了；再比如你在亞馬遜將一本書放入購物車，同時，頁面上就會推薦很多其他人同時買過的書，不可否認的是這些書的相關程度確實很高，順便多買幾本的情況是經常有的。

計算廣告，就是基於強大的硬體和大數據系統支持，在秒級的時間內，完成識別客戶、推薦相關性最高的產品，以最佳投資回報率為目的營銷內容展示過程。

三、第三方流量

對於所有的企業，不論以哪種形式參與營銷活動，流量最終極爭取的目標，有流量賺錢才有可能，所以引流也就成了最重要的工作，特別是對於電商平台來說，引流直接決定這平台的生死。常見的引流方式(工具)有：

引流平台：QQ推廣、百度推廣、DSP、線下廣告、論壇推廣、社交媒體、視頻廣告等。

電商工具：淘寶直通車、鑽石展位、淘寶客、聚划算、天天特價等。

除了這些工具外，現在流行的各大自媒體平台，如知乎、今日頭條、一點諮詢、搜狐頭條等等都是可以利用的。

四、市場分析

市場分析也是大數據營銷的重要職責，市場營銷活動的展開離不開市場研究，常見的分析主題如下：

1、宏觀經濟及政策研究

企業經營要順勢、借勢，要緊跟郭嘉大政方針，這個你懂得，不必多說。

2、市場體量及份額研究

看市場有多大，有多少市場份額，以決定投入的方向和資源。

3、競品分析

知己知彼，百戰不殆！要在激烈的市場競爭中佔得優勢，必須要深入的了解競爭對手、競爭產品。

4、渠道分析

渠道為王，讓很多企業成了巨無霸，時至今日，渠道更多了，那種渠道更合適產品推廣，需要精細的數據分析。

5、定價分析

定價是個技術活，考慮成本是必須的，但也只是最基本的，定價高或底，不能憑自己，要研究競品的價格，既要應對競爭，也要保持足夠的利潤。有些產品定高價買不出去，但有些產品定高價反而買的更好。

市場營銷是個龐大的體系，有一個很大的領域，這裡只大概分類概括，之後再細化。

平常我們說的大數據營銷，其實指的主要就是數據應用這個層面，數據應用牽扯到很多業務知識、很多工具，其應用的好壞直接決定了數據產生的價值大小，數據應用層面也是企業最為關心的，是直接能出成果，能變現的，所以是重點中的重點，核心中的核心。